中介经纪人:在爱屋吉屋遇到属于自己的“黄金时代”
来源:中国新闻网 发布时间:2015-10-28 11:44:30

中新网10月26日电 橘生淮南则为桔,生于淮北则为枳。爱屋吉屋的出现,让这句话成了房地产中介经纪人的真实写照。

爱屋吉屋已完成了在广州、深圳、成都、重庆、武汉、天津、杭州、南京等地的战略布局。旗下经纪人也毫不含糊,随即启动了“开挂”模式,单月开5单以上的优秀、热血经纪人已经成为一种现象。爱屋吉屋,因此也被称为“金牌经纪人的模子”。

“必须要做行动派!”15单的超高成交量让冀建红蝉联了8月、9月天津卫的头把交椅,爽快利落的证明了巾帼不让须眉。

在冀建红看来,爱屋吉屋房源信息公开透明,经纪人的活动半径很大,可以带客户全城看房,所以在爱屋吉屋经纪人要考虑的问题只有一个,就是怎么样服务好客户。 冀建红讲述了一件从业以来感触最深事,“客户于先生由于关节炎腿脚不太方便,最多只能上到二楼,所以想换套低楼层的房,冀建红帮助于先生在明山里小区找到一套合适的房子,从价格到户型于先生都非常满意。约定好时间去缴纳定金的时候却被告知,这套房子已经被邻居买走了。”

“没能顺利成交,我心里很愧疚,于先生反倒安慰我不要介意。要是在以前这事可能就结束了,但是在爱屋吉屋不一样,没有了门店的限制,我可以看到天津所有的房源信息。”于是冀建红连夜在爱屋吉屋的APP选出了4套房,并把每套房都跟客户的需求进行了匹配和分析,“一夜都没怎么睡,第二天一早我就开车接客户去看房,河北区的涪江南里一套二楼的房子完全符合客户需求,于先生也很感动。”

“买房是大事,却也是各种琐碎小事,所以一定要注重细节。”在采访过程中,冀建红说的最多的一句话就是,“来到爱屋吉屋,只要努力,一定会有丰厚的收获,每个月都是一个新的开始,坚持,不懈怠,就会成功。”

“爱屋吉屋,在成都比串串还火,又麻又辣又烫,巴适得很!”严辉,成都的开单王,一个93年的小鲜肉。

瘦瘦小小的严辉,一边用手机展示着爱屋吉屋APP上的房源信息,一边绘声绘色的介绍,很热血也很激情。“我在传统中介做了三年,才开了5单,来爱屋吉屋不到一个月就开了5单。”在爱屋吉屋他体会最深的就是,高效。“我们与传统中介不同,不受门店限制,不用按片配房,房源信息全城共享。在锦江区想看武侯的房,拿出手机一搜,问题全能解决,咱们就是简单、直接、效率高。”

“我有个客户就想买蓝山诺丁山的房,直接锁定了小区,这也说明客户了解的信息可能比我还多。”严辉带看前主动提前去熟悉楼盘,在他看来,“必须掌握楼盘信息,心中要有房源,这样才能赢得客户的信任。”

“爱屋吉屋可以通过视频直观的展示房源,我在了解信息时又给客户发了几个小视频,客户直接就在微信中定了这套房,后来才知道这个客户是做专业做淘宝的,我们成都人买房就是这么任性、火辣。”严辉进一步解释,“因为从爱屋吉屋买这套房要比其他家便宜不少。”

一定要站在客户的角度去思考,服务每一位客户后,他都要问问自己是否做到了极致,怎样还能更好,在哪些细节上可以完善,客户往往都是被他的这份热情、认真、坦诚的态度所打动的。

相较于北上广深的限购政策,武汉的房地产市场相对开放,而正在加紧向一线城市靠拢的武汉,无疑也成为最具潜力的投资城市之一。

因为业主和客户往往不在一个城市,从而加大了二手房交易的难度,饶文俊对这点感触颇深,“杨先生为了买这套房,从广州请假来武汉,到了之后房东临时通知有事外出,苦苦等了5个多小时。在等待的过程中,我根据客户的需求,从爱屋吉屋的APP上挑选了几套房子作为备选方案,结果在美林公馆看到第二套房子时,客户就拍板了。”

客户杨先生也坦言,“在爱屋吉屋可以不受限制的看到全城的房源,这确实与众不同,太便利了。从始至终面对都是小饶一个人,我不用再像复读机一样,把我的需求一遍遍的讲给不同经纪人,也不用接那么多无聊的骚扰电话了,感觉很贴心,爱屋吉屋真的很不一样。”

“第一,我先是被爱屋吉屋的互联网模式吸引了;第二,1%的佣金收费合理;第三,成交快。”饶文俊言简意赅的讲述了自己跳槽的原因。 据介绍,8月爱屋吉屋进驻武汉后,饶文俊便从传统中介的店长转投到爱屋吉屋,重新做起了经纪人。第一个月他便以7单的成绩成为了爱屋吉屋在武汉的第一个开单王,“在爱屋吉屋多苦多累我都不怕,因为有多苦,回报就有多大。”

20岁,95后,给人的直观印象一定是个不怎么靠谱的毛头小子。但同龄的陈光听,却在爱屋吉屋创造了广州市场的业绩神话,并且还是个双料冠军,也是两个记录的保持者。

一个是9月份开了8单,一个是成交了一套950多万的超大单。

“想做成什么事,光靠空想是不可能完成的,只要勤奋,很多事都可以做到。”在陈光听看来,真诚和勤奋是开单的关键词。客户陈先生本来想买套700万左右的房,两个月看了四五套房都不是很满意,陈光听从公司的海量房源中帮客户在二沙岛的岭南会找到了一套房,只是价格比客户的预算贵出200多万。征得业主同意后,陈光听冒雨前往岭南会,拍了房源照片,手绘了户型图,结果客户很满意,成交很顺利。

谈及950多万的超大单,陈光听感触最深的就是,爱屋吉屋1%的佣金带给客户的实实在在的优惠。“和传统中介相比,这套房子在爱屋吉屋便宜了20多万,那省下来的可是真金白银啊,买辆奔驰也够了吧。”

“你看我背后,像什么?”采访结束时,陈光听开起了玩笑,指着自己工作服后背的汗渍问。“像翅膀!我管他叫梦想的翅膀,这是拼搏与努力的结晶。今年对我来说意义非凡,是我人生的第一个20年,因为爱屋吉屋而变得不一样。”(中新网房产频道)