蔡学飞指出，国内回收市场曾以大量的散户为依托，然而随着业态的转变，消费市场转移、渠道库存积压、最大需求方萎缩，市场、渠道、消费者均发生转变，高端白酒回收已经呈现出向更隐蔽、更有效圈层营销方向发展的趋势。

　　中秋、国庆双节后，一向是名酒回收的高峰期。然而，北京商报记者调查发现，今年京城的高端白酒回收市场较往年更加惨淡。以茅台和五粮液的核心产品53度飞天茅台和52度水晶瓶普五为例，去年单瓶回收价格为850元、500元，而今年的价格则下跌至750元、450元左右。多年从事名酒回收的姚经理表示，由于高端白酒市场价格下跌波及回收市场，回收行业的利润抵不上房租，从业人员纷纷转行，回收名酒市场逐渐关闭。

　　高端白酒回收价格再跌百元

　　每年的中秋、国庆都是白酒的销售旺季，同时也是名酒回收市场的高峰时期。北京商报记者走访市内多家烟酒店发现，今年京城的高端白酒回收市场寒潮加剧，行情较去年更为惨淡。

　　东直门一家烟酒店老板反映，北京的名酒回收一向青睐茅台和五粮液，以核心产品53度飞天茅台和52度水晶瓶普五为例，去年单瓶回收价格为850元、500元，而今年的价格则下跌至750元、450元，下降百元左右。而高峰时期，一瓶品相好的飞天茅台回收价可高达1500元。此外，国窖1573、洋河蓝色经典高度酒、水井坊高度酒的单瓶回收价格约为450元、200元、400元左右，较去年价格均有所下滑。不难看出，回收价格不断下滑背后的始作俑者是白酒市场的持续低迷。

　　北京商报记者查看多家烟酒礼品网发现，它们的报价与实体店相仿，但均表示今年回收行情较往年冷淡，老客户逐渐消失，新客户开发也比较困难。一位不愿具名的烟酒店老板表示，以前知名白酒都收，现在只收茅台老酒(2000年以前的茅台酒).

　　名酒价格不稳波及回收市场

　　北京商报记者采访中接触到多家烟酒店老板，他们均认为高端白酒市场价格不稳定是影响回收价格的直接原因。以飞天茅台为例，今年上半年进货价格一度跌至700多元每瓶，年中逐渐涨到800多元每瓶。上述姚经理表示，近两年高端酒价格变动较大，难以判断未来价格走向，回收人员也不敢抬高收货价格，风险太大。此外，以往收来的酒一般都卖给烟酒店和固定散户，现在下游渠道对于名酒的需求也在降低，收来的酒卖不出去，这也是回收市场日益惨淡的原因。

　　北京庆涵名酒礼品回收负责人也透露，前两年高价收购的酒尚未销售出去，包括前年以1300元价格回收的茅台都砸在手里了。

　　据了解，由于回收利润抵不上日益高涨的房租，很多烟酒店难以维持，纷纷转行另谋出路。白酒行业分析师蔡学飞指出，近两年国内约有1/3的烟酒店倒闭，这也意味着大量压货就此进入市场，从而使流通渠道存货饱合，这也是回收价格一路下跌的原因之一。

　　圈层销售或成名酒回收突破点

　　不难发现，随着国内整体宏观经济态势持续下行，反腐政策逐渐形成常态化，国内名酒回收市场已经走向没落。

　　中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，名酒回收的惨淡是整个白酒行业的缩影，今年虽然白酒行业出现弱复苏现象，但主要是中高端产品在发力。高端白酒回收属于金字塔的塔尖，从买家、渠道、库存、销售情况来看，都没有得到改善。

　　蔡学飞指出，国内回收市场曾以大量的散户为依托，然而随着业态的转变，消费市场转移、渠道库存积压、最大需求方萎缩，市场、渠道、消费者均发生转变，高端白酒回收已经呈现出向更隐蔽、更有效圈层营销方向发展的趋势。