成都本土投资机构蜂巢天使的投资人邓正，根据自身多年经营，解说创业者与投资人的“恋爱”关系，以及投资人提问背后蕴藏的逻辑。
投资人深度解析投资逻辑，创业初期一定要有个大股东
21日，借“双创周”的东风，新的一场全国性创业大赛在成都光谷咖啡拉开帷幕，不少成都优质创业项目频频亮相。在路演之前，成都本土投资机构蜂巢天使的投资人邓正，根据自身多年经营，解说创业者与投资人的“恋爱”关系，以及投资人提问背后蕴藏的逻辑。
“耍流量”豪言让全民免费上网
“耍流量”项目介绍人尤婉婷是一个不折不扣的“异类”。她不仅一上台就以“文艺女流氓”自称，还抛出了一个令人瞠目的豪言：“我们这个项目，是要让全国人民上网不花钱。”
尤婉婷说，耍流量为用户提供免费手机流量，流量在应用中以虚拟币M币的形式存在，用户参加看视频、趣味答题等各种小游戏可以免费获取M币，M币可以直接兑换成手机流量、话费和视频会员卡。
“用户能够在平台上获取免费流量，更希望用户能够在我们提供的丰富娱乐场景中获得乐趣。”她说，在耍流量2.4新版本中，不仅增加了更丰富的场景，让用户玩得更“爽”，更大的亮点是推出了流量商店和流量卡包，流量商店里新增M币可兑换话费、视频会员卡等福利，用户可以将兑换的流量卡、话费卡等放在卡包内存起来，也可以将其转赠给其他人使用。
耍流量自今年3月份上线以来，目前的用户已经有561,810人。她说，目前耍流量的利润分为三个部分：商业用户的MB 销售占50%；个人用户的MB充值占30%；利润夺宝众筹占30%。“目前我们的月营业收入已经有35万。预计12月实现盈利。”
在会上，尤婉婷表示希望融资1000万，用于地市流量话费采购、产品和研发等。
淘宝店改行营销民族品牌
“清凌”项目的CEO王美锐，曾经营过淘宝店。在经营过程中，她发现国内很多优质原创品牌，但目前国内消费者对国内品牌的优秀程度认知不足。
然而，很多优秀的原创品牌本身无法支撑高额的推广费用，也没有掌握线上运营的推广技术。王美锐说，“清凌”的价值就在于解决了这个痛点。“清凌筛选优质原创品牌，和这些品牌进行合作，将他们的产品放置于自己的平台上。利用集群的优势和平台的影响力去吸引消费者的眼光，给这些原创品牌一个接触消费者更直接更快速的通道。”
王美锐兴奋地说，在筹备了一年的时间后，清凌已经于今年8月上线。目前与20多家品牌达成了合作，正在不断地扩展规模。清凌现在已经有服装、花艺、饰品和一些男士用品等品类，同时正在不断扩充，以后还会包括一些科技类的品牌。
对于“清凌”的未来目标，王美锐说，到今年12月，将争取让微信公众号的粉丝数达到5000，到明年6月，粉丝数争取达到10万以上。
她希望，在天使轮能够融资200万元，用以市场推广和线下体验店的建设。为此，她表示可以出让15%的股份。
文艺90后的互联网+家居
E舍项目的创始人兼CEO万舒柯一身文艺的打扮，是位不折不扣的90后。一个偶然的机会，他关注到了家具行业。“家具行业，商家的广告价格不菲，加上渠道的费用，消费者到手的商品价格就很高了。”他的E舍项目很简单，就是去掉商户的环节，直接让消费者和厂家“对话”，省去广告和渠道费用。
“同时，我们会让独立设计师参与进来。他们获得消费者认可的产品可以让工厂直接生产。这样，消费者得以参与家具设计的环节，获得个性化定制的产品；对厂家来说，预售模式可以免去生产风险。”在被问及E舍的盈利模式时，万舒柯说，主要是通过每一笔新品预售生产，提取佣金。他表示，目前团队的融资需求是，天使轮融资300万人民币，占股15%。
投资人逻辑：不在适当时机进退会两败俱伤
邓正把创业者和投资人之间关系比喻为“恋爱未满”的暧昧关系，敏感且难以捉摸，不能在适当时机进退，就会“两败俱伤”。“如果投资人说需要进一步沟通，那么恭喜你获得了30-45分钟时间赢得这场爱情。”面对演讲台下坐着的、充满期待的创客们，邓正这样开始了自己的演讲，“如果投资人邀约你深度谈判，不要希望一次性谈成。”邓正说，投资人在与创客深度沟通时，往往关注着四个问题：一是创业者的团队情况，二是股权结构，三是创客的最大优势，四是资金规划。
“一般来说，投资人会首先询问团队情况，通过这一点，投资人可以透视你的前景。”邓正表示，这个问题或许是创客最熟悉的，但也是最难回答的。对此，邓正认为，创客需要首先言明创始人是如何走到一起的，每个团队成员的背景故事，以及投资人很关心的，当遇到困难时，团队之间如何协调。
“在天使阶段，一定要有一个可以拍板的大股东。”邓正说，创业团队的股权分配有常见的两种形式，一是平均分配，另外则是重度集中。项目初创期，也是团队的磨合期，权力均分反而容易产生矛盾，邓正认为天使阶段的项目应该有一个股权较大的领导者。“同时也绝对不要股权重度集中，否则难以聚集人心。”邓正解释道，一个人拥有90%的股权，其他合伙人基本靠工资收入，但是创业期能发到多少工资呢？利益合理共享才是共存之道。此外，邓正建议，大学生创业者或者科研机构创业者，应适量减少国有股份的比重，这样更利于投资人退出。
“在回答你最大优势时候，切记同时会暴露你致命的短板。”邓正说，强弱关系是相辅相成的，当你滔滔不绝地陈述你的优势时，投资人会看到你的弱势之处，因为创业者需要自觉言明的短处，并且虚心询问投资人的意见，该如何应对。
“投资人一定会问，拿到这笔投资后要怎么用？”邓正认为，这个问题是创业者在路演时很难涉及到的，所以听到这个问题时可能会比较惊讶，所以建议创业者先预想清楚，预计多少资金，多少钱用于什么阶段、什么方面，创业者应该有一个详细的计划。
