惠农聚宝:未来农业资产开拓是王道
来源:大河网 发布时间:2018-01-11 18:04:38

在规范化监管时代的互联网金融即将完成整合阶段, 各种细分的互联网金融模式都在进行调整,利用各种熟悉的产业链和供应链,来实现更为稳定的资产端开拓。在农业金融领域,如何利用频繁的、农作物种植、农资交易以及垂直产业相关的金融服务,以更好的技术和渠道对接来融入资金需求的三农产业链,是未来农业现代化发展走向。

深耕三农领域的惠农聚宝,植根农业供应链,不断对业务进行开拓、风控、合规管理。利用惠农聚宝在产业链上的渠道优势,不断加大加深与行业协会和区域产业龙头型企业的合作,逐步形成立体式的产业链服务模式。在农业供应链金融方面,惠农聚宝可以说是在场景化和产业链的深入服务方面做了超前的探索。这种能够结合投融服务和深度产业链服务的行业,不仅可以提升整个平台运营的稳健性和规范性,更为关键的是可以切实达到提高三农金融服务渗透率和覆盖度的目标。因为惠农聚宝这种有具体的实体产业和项目作为融资依托的平台,在发展步骤上是更为稳健的,这种需求是内生的,受制于金融流动性风险的影响较小。

立国之本强国之基

中国是农业大国,农业是立国之本,关注“三农”是应对当前严峻经济形势的重要方略,只需处置好“三农”问题,中国经济的耐久稳定展开才有保证,“内需拉动”的经济方式才有坚实基础。在农业的生产周期中,由于生产投入与收成回款存在较长的时间差,在生产的不同阶段对金融服务有很强的周期性需求。惠农聚宝自成立起就明确了小额、分散的风控定位模式,发展过程中也一直为三农产业链解决资金需求难题。

客制化业务深入产业链

惠农聚宝通过对农业供应链资源整合,采用客制化金融业务模式。因为在实践中发现,有实力有背景的企业的真实需求往往在于管理提升、营销资源对接、产业整合等一系列基于产业协调方面的服务,其次才是金融服务。在业务拓展中,惠农聚宝已经形成分布在肥料、农药、种子、农机、收购等各个细分领域的核心客户,在合作体系中,由于很多企业直接是上下游关系,因而能够拓展市场和稳固合作关系。

场景化服务覆盖特色种植

在种植业场景化服务上,惠农聚宝通过与特色种植所在地,进行小规模的作物种植产业链试点,如东北五常大米,丹东马家岗草莓等。合作的优势为,农户稳定性好,作物品种好,受行情波动影响小。另外,惠农聚宝率先与农资品牌合作,促使农民向经销商购买品牌农资,通过经销商赊销改贷款,农民获益,经销商快速回笼资金,资方风险相应保障,三方受益。

风控是不可逾越的生命线

在目前市场环境下,银行理财、债券、信托等各种传统金融机构理财产品收益都出现下滑;同时,股市、基市在经历过山车行情后开始逐步回归理性价值区间,而最终经济增长的重点还是要依靠实体经济,在固定收益类产品大幅下降的背景下,资产端供应不稳定,优质资产端将成为未来发展的重要筹码。

惠农聚宝的商业模式蕴含独有的风控逻辑,更好的甄别优质资产。以经销商举例说明,经销商的经营年限、历史净资产的情况、存货情况、经销数据的真实性、和厂商之间真实性进行核对,这些提前都是需要严格审查。另外,在销售过程中会第一时间进行风控调研,包括当地的风土人情、作物情况、是丰年还是小年、人流量、经营情况等进行调查和了解,这样在看待风险时就会更全面,更客观。

同时,惠农聚宝也在积极布局大数据,力争把风控模型做的更科学,系统化、智能化。未来通过尖端技术运用到风控模型和日常风险管理中,评估经销商其经营、资产、信用类的数据,与之相辅助的现场风控人员对其实际情况进行调查和了解。只有深入产业链内部,找到合适的征信和风控方法,引入资金和管理,才是更为稳健的做法。

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