专访衣库CEO李彦墨:梦想竟是为给全国女生买100万件衣服?
来源:中国金融商报网 发布时间:2019-05-06 18:21:14

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照片上这个小伙叫李彦墨,是个94年的山东小伙子,毕业于解放军艺术学院,算得上是沈腾和杨洋的学长。这个年纪对于一般人来说才大学毕业一两年,可他已经是在互联网行业混了近5年,并一步步从小小的互联网运营,做到了准A轮公司的COO。在同龄人还在对未来迷茫的时候,他已经活成了同龄人羡慕的样子。可是,在他出任COO半年后,他却辞职不干了!

后来,从他朋友圈看到,他居然开始卖女士服装?细聊之后得知,他不是卖衣服,而是在做共享衣橱,并离职后的这一年里,已经砸进去好几百万……

于是我迫不及待让他讲了做共享衣橱这一年多的“惊心动魄”的故事:

李彦墨在11岁后便离家独自一人求学。并且因为是学舞蹈的原因,他身边的同学大部分是女生,因此他也慢慢成了“妇女之友”,比一般男生更了解女生的需求。

毕业后,他选择了从事互联网行业,也开始了北漂的生活,这一段日子,他租窄小的房子,共用着洗衣机等设备。

这样的生活经历,让他发现了很多的弊端:

1.      女生的衣橱,总少一件衣服,不论买再多服装,总会喜新厌旧,大多数女生每月1/4开销是置装费上,而且好多衣服只穿两三次就不再穿,特别浪费。

2.      在上学住宿时期,和毕业刚上班这一两年,绝大部分人是居住在宿舍,或者和别人合租,衣柜特别狭小,让人不得不自己买更多的收纳箱或者挂衣架放置衣服,不仅使屋子变得乱糟糟的,更严重压榨了生活空间。

3.      在宿舍或者群租房里,一般都使用公用洗衣机,有的人在里面洗袜子,更有甚者在里面洗鞋,所以洗衣卫生特别难保证。

4.      女生一般一天换次衣服,换下来的衣服洗也不是,不洗也不是,洗的话也不脏,也浪费时间,不洗堆在那里隔两天穿又觉得不干净。

因此,为了解决这些弊端,他了解到了一种新的生活方式——共享衣橱,就是每月缴纳一定租金,就能每月内无限换穿穿平台几百万+的衣服。但是,随着他的了解越多,他越发现了现在中国共享衣橱企业的弊端:

1.      国内共享衣橱企业包月价格一般在500左右,一年使用费用折合近6000,对大学生和刚入职一两年的职场新人来说,6000左右一年的租衣费用太贵。

2.      共享衣橱本质是要做到让换衣无缝衔接,但现在的共享衣橱企业经营模式,做不到让使用者无缝换穿衣服。

3.      现今共享衣橱企业大多将洗衣业务承包给第三方,未建立自己的清洗中心,衣服的清洗干净、卫生程度得不到保障。

4.      现今共享衣橱企业大多面向26岁以上的年龄层,衣服成熟且偏职业化,对年龄26岁以下的人或者喜欢穿得青春一点的人群风格不太搭。

因此,李彦墨决定辞职,专门做一款价格优惠,能无缝换穿衣服,衣服干净卫生能得到保障,适合在校大学生和刚入职人群的女生的共享衣橱——衣库,做这个行业的搅局者。

说起来容易做起来难。

共享衣橱,最主要的是无缝换穿衣服。

为了能让租衣者能够更快捷的收到自己租的衣服,实现无缝换穿,衣库在刚成立的时候,便不惜砸重金,在济南、成都、长沙地区,设立了专门的仓储基地,并与京东物流展开合作,送衣上门,预约收衣,做到了保证北京、河北、河南、重庆、武汉、江苏、上海、福建、浙江等10余个省市内用户快递次日达的标准。

同时,衣库是所有共享衣橱企业里唯一一个允许用户可同时持有2个衣袋的平台,其他平台仅允许用户手上持有1个衣袋。而且,衣库会员卡能租遍全平台服装,不会出现因价格较贵,便必须使用高级卡才能租的情况。每件衣袋包含3件衣服,还可以使用加衣券,保证了用户租衣的无缝衔接,让每天都能穿上不同样式的衣服。

其次,共享衣橱最重要最核心的一点是衣服的卫生程度。

衣库在成立伊始,业内许多人士就建议李彦墨先采用第三方外包洗衣的方式进行衣物的清洗,这样能大量的减少公司运营成本。可是,李彦墨并没有这么做,他创立衣库的重要目的,就是要打破共享衣橱平台衣物清洗不干净的障碍。第三方承包洗衣,衣服清洗过程得不到监管,清洗质量得不到保证。为了使衣服更加卫生,李彦墨专门按照欧洲CERCLEAN质量体系标准,制定了12道清洗工序,并在济南、成都、长沙仓储基地自建了清洗中心,力保共享服装清洗的安全与干净。他同时也表示,我们随时欢迎用户前往衣库清洗中心,参观了解衣物的洗护过程, “因为我们的每件衣服都严格按照标准进行洗护,我们不怕任何的突然造访。”

再次,衣物款式也是李彦墨的重点关心对象。

因为衣库主要服务对象是在校大学生,以及刚出社会的女生,衣服款式不能太老气,也不能烂大街撞衫,于是,李彦墨将服装定位在更受90后及00后青睐的轻奢潮牌上,并根据现大学生们的爱好,率先开展了汉服租赁业务。同时,衣库充分利用大数据平台,对用户在APP上的浏览、喜欢、租衣行为进行归纳分析,按照用户喜好进行服装采购,保证了衣库平台上出租的衣服贴合大部分用户审美。

对于定价,李彦模表示——要做最划算的共享衣橱平台。

在自建洗衣中心清洗,衣物折旧,以及选择便捷高效的京东物流上,衣库每月的运营成本平摊到每个用户头上,已近300元,但是,李彦墨仍坚持首月149元,包月费用只要299元,季卡807元,年卡2988元。因为,他从一个北漂,一步步走到今天,深知生活的不易。一年6000余元用来租衣服,对刚出入社会的女生,或者对在校的大学生来说,实在是一笔大的开销。但是,他希望每个爱美的女生,都拥有平等的变得更美的权利。因此,他将价格调整到最低,希望用户每天仅花8.2元,换一年穿衣不重样,并节约洗衣时间,减少收纳烦恼,从而有更多时间去做其他的事情,享受高质量的生活。

衣库从成立到现在1年多的时间,已有20余万用户进行了注册,对于以后的发展,李彦墨也满是憧憬:“共享衣橱这几年在国内的发展,仅是萌芽状态,大多数人还不了解这个共享衣橱的概念,这里的市场还是一片很大的蓝海。”

他希望,能在未来,将共享衣橱这个概念普及开,既提升女生的生活质量,也利于环保,给地球一个美好的未来。

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