家电行业三大品牌打破传统壁垒,品效合一搞事情!
来源:中国金融商报网 发布时间:2019-05-14 10:34:23

随着人们越来越注重生活品质,更精致、更智能的“精智生活”逐渐成为消费者的核心需求。除了令人心动的实惠低价之外,消费者还期待获得更加新颖、有趣、便利的线上购物体验,这就要求品牌发挥创造力,尝试新玩法,创新营销方式,更好地满足用户需求。通过洞察消费者的期待,借助京东打造的“510聚星闪耀日”创新营销生态IP,家电巨头A.O.史密斯、奥克斯空调、西门子家电联合开展了“三体合一 精智生活”营销活动,携手构建智能化的精智生活场景,为广大消费者描绘出一幅幅未来美好生活蓝图,实现企业、平台、用户三方之间的共赢。

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大咖云集,为联合营销新模式定基调 5月9日,三体合一战略合作发布会暨“5·10聚星闪耀日”启动会上。中国家用电器协会副理事长-徐东升、京东集团高级副总裁-闫小兵、美国A.O.史密斯集团高级副总裁兼中国投资公司总裁-丁威、奥克斯家电事业部总裁-冷泠、博西家用电器(中国)有限公司高级副总裁兼首席营销官-王伟庆,众位大咖共聚一堂,对“精智生活”作出深入解读及探讨。

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更有奥克斯空调代言人黄渤著名设计师青山周平时尚集团《时尚家居》助力出版人张晓晨送来线上暖心祝福。

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高基调,必有高曝光引爆销售 1、站内:透视平台数据,精准营销提升效率信息饱和的大环境决定了消费者对于促销信息的接收阈值越来越高。让营销信息精准传达给目标消费者并尽可能实现销售转化,离不开电商平台的数据支撑。京东聚合了国内互联网行业如腾讯、今日头条、百度、爱奇艺等从社交、娱乐、资讯到搜索场景的超级流量入口,再辅以用户精准画像,双方数据、内容和资源的深度合作,进一步帮品牌商提升商品触达能力,实现互惠共赢。从消费者的利益点来看,当品牌方的信息从低效的促销广告,变为能够直接带来实际价格优惠的“福利”,必然能够取得更高的销售转化率。从家电厂商的角度来看,借助平台方提供的营销工具,能够实现更加高效、精准的营销,避免了“狂轰滥炸”式的广告攻击。

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此次线上营销活动,三大品牌照例为用户带来了重磅福利,邀请用户通过收看#聚星联盟奇妙夜#直播参与活动,并在直播过程中直接送出大量礼品和优惠。当满足“线上直播的观看量破50万”和“点赞数在规定时间内破10万”这两个条件时,主播将在下单用户中抽取免单名额。通过两波高强度互动,不仅能助力三大品牌粉丝增长,更能够稳定下单用户,提高从互动传播到销售业绩的转化率。

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2、站外:多渠道全面发力由著名设计师青山周平发起的#三体合一 引领精智生活#招募令,以及他眼中的精智生活理念精智视频短片,号召大家追梦精智生活,引发网友热议;微博话题阅读量高达3200W+;100万台电视广告强曝光,每天五小时循环播放510聚星闪耀日大促,信息强势导流,助力销售;

聚星闪耀日微信朋友圈广告,定位一二线年轻人群精准投放触达高端用户,为线上大促引流;

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不仅如此,三大品牌商还联合开发了经典的“消消乐”小游戏,用H5页面的形式将品牌元素植入其中,结合各自产品特点设置道具,让消费者“寓购于乐”,并通过奖励政策驱动潜在消费人群主动传播,形成社交裂变,同步引流至京东。

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提升便利性,降低痛苦指数在快节奏的生活中,消费者普遍偏好一站式体验,希望将购物的时间、精力损耗降到最低。对于价格不菲、品种繁多、体积偏大、运输安装麻烦的家电产品来说,提升潜在顾客购买产品的便利性和愉悦度,进而提高下单率,是开展营销活动必须考虑的问题。对此,奥克斯空调、A.O.史密斯和西门子家电联合打造的“三体合一 引领精智生活”营销活动,突破各自为战的营销模式,形成合力,实现品牌营销的全链路价值增长。作为家电行业不同领域的引领者,三大品牌强强联手,以精智生活为目标,涵盖了客厅、厨房、浴室三大生活场景,实现了产品优势互补。其通过场景消费倡导的高端精品、品质化购物体验,以及足够打动市场和用户的价值内容,精准覆盖了大数据下个性化群体,对于持续裂变的家电零售模式,无疑具有探索和实践双重价值。

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品效合一联合营销“真合体”可以看到,与此前不少Co-brand活动的“貌合神离”不同,此次三家联合发起的营销活动在具体操作层面实现了无缝融合,消费者可以根据自己的需要个性化组合。通过完全覆盖智能家居生活的丰富产品组合,真正切合了“三体合一 引领精智生活”的活动主题,是家电品牌商营销战略一次有益的新尝试。三家品牌之间互相平等,共享资源和流量,打造“全生态链”的创新营销事件。在“聚星闪耀日”展开联合营销,聚合行业尖端企业形成合力,实现了“1+1+1>3”的多赢效果,共同为消费者打造高品质、个性化、全链路的解决方案,开启了家电行业的营销新格局。

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