放弃世界五百强工作,90后妹子创业弹个车
来源:中国财经时报 发布时间:2019-09-09 19:42:20

刘慧敏,一个漂亮的93年妹子,卷卷的刘海下戴着一副圆圆的银边眼镜,文气不失俏皮可爱,举手投足间颇有老师的风范。2018年8月毅然决然的放弃工作三年、福利丰厚得令人艳羡的平安保险内训师职位,选择创业弹个车作为自己人生的新方向。开店短短不到一个月时间,就轻松连破5单,此后一路开挂,保持个人业绩月均9单的成绩。如今,她再度转型,成为湖州广豪运营中心的一名骨干精英,用自己的优秀带动更多弹个车的伙伴。

“当时我决定辞职时,很多人都不可置信。毕竟平安保险薪资福利都是相当丰厚的,且我的业绩在全区是前三甲又是当时负责新人培训的组长,区经理的职位指日可待。”刘慧敏对众人惊讶的场景记忆犹新。因为平安保险内部的条条框框太多,做任何事情都要不逾矩,日复一日没有新鲜感的工作让她感到越来越压抑,越来越不快乐。2018年5月份,家里做弹个车的亲戚知道她闷闷不乐的情况后,给她打电话,认为弹个车前景非常好,开店运营结构简单,上手快,时间自由,收入高,比较适合慧敏,建议慧敏在杭州开一家弹个车店铺。这通电话在慧敏的心里泛起了波澜。

“当时我亲戚做弹个车做的非常成功,我也非常信任他,且有他这个标杆在这,我想以我的性格,怎么也不会太差。”电话结束后,慧敏着手收集弹个车资料,并询问自己的大学老师、学长以及领导对弹个车以及行业发展趋势的认知后,结合自己目前的情况,决定辞职,开启她的弹个车创业之路。

“我做事情的风格是,要么不做,要做就要把事情弄清楚做透彻,至少要让自己满意。所以7月份果断辞职,想要专心做弹个车。”在做出辞职决定后,慧敏迅速在杭州西溪欢乐城定下了多金点位的店铺,拉着同样是大学生的堂弟,着手装修等开店事宜。8月1号,店铺正式上线。

从对车标一窍不通到首月连开单,学习方法很重要

“其实我对汽车一点了解都没有,车标都认不全。更别提涡轮机这些术语了。”谈及刚开业那会儿对汽车那点少的可怜的认知,慧敏忍不住笑了。但是短短不到20天的时间,慧敏就迅速掌握了汽车基本知识与产品方案。

“我比较善于利用资源吧。我那个经验丰富的亲戚,集团的销冠,客户询问的问题,自己在路上看到的任何车标,网上资料等等,我非常留心以及乐于学习一切与汽车相关的东西。”慧敏在学习新领域的一个特点是抓基本,抓重点。

首先,熟记车标与基本配置。先将所有弹个车平台上的车标按照日系、德系、美系、国产分类全部熟记;其次了解A、B类车型、二厢车三厢车、四驱与二驱的区别与区分的方法。

其次,重点学习客户询问的问题与集团销冠卖出的车型品牌、配置。一旦客户问到专业问题会立马百度,比如涡轮增压壳有1.5t与1.5l两种,客户可能会说我就要1.5l,慧敏会想1.5t与1.5l有什么区别,各自的优势是什么,应该怎么说服客户。当即就会上网查,了解后编成文字形式发送给客户的同时收藏在微 信里,方便二次利用以及为以后的团队培训留档。同时慧敏会着重关注集团群里销冠卖出的车型信息以及普遍的热销车型,学习这些车型的品牌、性能。

就这样,通过有主次有重点层层递进的方式学习车型信息,将学习融入到生活中,在短短不到20天的时间内,高效的掌握了车型知识,为她之后顺利高效开单起到了非常好的促进作用。

谈及自己从销售小白迅速成长为月均9单的销售能手时,慧敏给自己的总结是“相信、听话、照做!站在巨人肩膀上成长速度更快!”

再度转型,加入运营中心赋能更多人

“来运营中心吧,这里有你更大的发挥空间!”广豪老板贾总非常欣赏慧敏的聪慧、睿智与勇气,多次邀请慧敏加入运营中心。3月份,慧敏将店铺交由弟弟打理,来到运营中心。“我不喜欢一成不变的生活,热爱自由,喜欢学习新的领域。以前作为内训师培训平安的销售更多的是纸上谈兵,如今我终于可以实现理论与实践的结合,通过讲师的身份更好更广的帮助我们的弹军家人们。一切对我来说都充满了好奇与吸引力。”谈及新方向,慧敏认为既然选择了这条路,就会无条件的相信产品,相信公司,会拼尽全力去做,先不管结果如何,至少今后不会后悔。

5月31日,刘慧敏又一次晋级,通过了弹个车弹军大学的认证,成为一名弹军讲师。这个有趣睿智的小姑娘通过弹个车开启了全新的成长之路,并在这条成长的道路上一路乐观奔跑,

钟志民的“探险”人生:从货车司机到40多家弹个车店老板

出生于陕西贫困小山村的钟志民性格有些内向但却十分执着坚韧,对未知世界充满探索的渴望。在兴趣方面他对越野有至深的热爱,去沙漠探险是他最大的爱好;在事业上也处于不断探索的过程中,年少时怀揣社会大哥梦只身一人逃学到西安,打过工、开过夜班出租、做过大货车副驾驶、倒过二手车再到现在成为拥有40多家弹个车社区店和一家知名二手车门店的老板……

发现二手车商机,开启创业路

钟志民在事业上真正的探索,始于他偶然发现了二手车商机。那时的他是一名大货车副驾驶,每次都在西安和上海间往返,固定的线路稳定的工资,生活没有波澜。

变化始于2001年底,一次跟车到上海买了一辆二手桑塔纳,开回西安准备自用,机缘巧合居然卖了出去,还赚了4000块钱。这让他兴奋不已,自己一个月的工资也没这么多呀。他当时心里想:“这或许就是一个改变自己人生的机会,大货车副驾驶干下去一辈子就是个货车司机,吃不饱也饿不死,还不如去放手一搏,万一失败了大不了再去找个副驾驶的工作。”于是他毫不犹豫的辞掉工作,拿出微薄的积蓄开始倒卖二手车,从上海把二手车运到西安然后转手卖掉,两地奔忙虽然辛苦,但是也因此赚得了人生第一桶金。

梦想升级,二手车连锁能否成为可能?

当经济状况越来越好,家人的生活有了保障的时候,那个不服输、爱折腾的钟志民又回来了。在二手车行业近十年的经验积累让他不甘心只做一个“车贩子”,也想在二手车行业里有所作为,要从生意到创业,从商人迈向企业家。

他的第一家门店很快开张,连续3年销量节节攀升。这时他不再满足于一家小店,想做二手车连锁开更多的店,在行业内大展拳脚。2014年底,西安舍得第二家门店很快开了起来,但由于团队和产品都无法复制,管理也跟不上,到2015年时钟志民一直处于上升状态的事业突然停了下来,两家门店都处于亏损状态。但是他不甘心就此作罢,不断去找问题,但依然无法扭转亏损的局面,多年的团队核心人员也离开了不少。这让他非常痛苦,最后,他痛定思痛决定关掉一家,二手车连锁的探索以失败告终。

寻找出路,看见引领自己的那道光

对连锁店探索的失败并没有让钟志民停下脚步,他仍然在思考如何突围。就在这时他结识了大搜车的工作人员,他们将大搜车推出的二手车商经营管理系统大风车系统装到了他的手机上。就这样,西安舍得成为了陕西省第一个使用大风车的商户。

“从大搜车我们得到的就是实实在在的帮助,从一开始的车牛到升级的大风车,对车商来说已经是很大的助力。弹个车产品的面世对于整个行业来讲都有推动作用,让我们看到了汽车新零售带给车商的机遇。随着企业的成长,大搜车不断地从团队、管理等方面对我们进行一对一的赋能。中国虽然有很多做二手车服务的企业,但我没有看到哪家像大搜车一样是全心全意的去为二手车行业服务的,真的很让我们感动。”

因为相信,甘当弹军中的排头兵

2016年11月的一个夜晚,钟志民正在和朋友一起喝茶。突然接到一个大搜车打来的电话:“钟总,我们刚推出一个产品叫弹个车,在全国选了第一批经销商集团。西安一共两家,其中一家就是舍得。”他一听,兴奋得从座位上站了起来,不假思索道:“哎呀,这真是太好了,没问题没问题,你说怎么干吧!”这个回答让钟志民在事业上又开始了一次新的探索。

回忆起当时的情形,钟志民依然满怀豪情:“一开始我只是出于对大搜车的相信和兄弟的情义来做这个事情,弹个车是个新物种能不能做起来谁也不知道,我也没想着它能给我们创造多大的价值。但我相信大搜车的产品一定有对未来趋势的把握,无论成功失败都值得我去一探究竟。另外很重要的一点这是兄弟的产品一定要把它做好,在陕西带好头,给大家打个样,一定要让大家认可这个产品。”

“每一次对于未知的探索都是一次冒险,你必须要去全身心投入、不畏艰险,才是探索的意义所在。成功了那是惊喜,失败了那些艰险的历程也最值得怀念。”钟志民笑道。

事实上他也是这么去做的,决定做弹个车后他做的第一件事就是将自己手里二手车的命脉——采购放手,同时从团队中抽调最精锐的人员组成弹个车团队,亲自全身心带队经营。为了提升弹个车品牌的知名度,他在西安城内疯狂投广告,公交车站、电台、今日头条一个都不放过。当时弹个车陕西的大区经理去西安看到处都是他投的广告,表达了自己的担忧:“钟哥,你在弹个车广告上投这么多钱,做弹个车能赚这么多吗?”钟志民答道:“既然这对于大搜车、行业以及我自身来说都是全新的探索,那就不要去想那么多,我相信大搜车的战略眼光,我只用想怎么把这件事做好就行了,其他的不重要。”

因为他坚定的相信和执着的努力,销量迅速向上攀升。随着社区店概念出现,门店数量也迅速达到了10家,很快集团做到了一个月销量破百。舍得集团一度成为全国弹军学习的标杆,弹个车业务的迅猛发展也吸引了众多优秀弹军加入舍得,团队越来越强大。到2018年舍得已经发展到了40多家门店。

2018年,传统二手车遭遇寒冬,销量不断下滑。钟志民道:“因为很好的把握住了这个时机,在2017、2018年行业整体下行的背景下,舍得不但没有亏损,反而获得了超出预期的盈利。”

新的征程,梦想实现指日可待

2019年4月26日,大搜车二手车新零售平台“大搜车家选”发布。西安舍得毫无悬念的成为了全国第一批试点企业。

钟志民这么理解家选:“我觉得家选未来带给我们二手车行业的是一个革命,通过二手车商和大搜车的共同努力,去打造一个在客户心目中有很高认知度和信任度的品牌。这就解决了困扰二手车行业多年的诚信问题。那时候门店开在哪里已经不重要,客户在选择的时候只需匹配好车辆和最近的门店即可,不必担心车况。解决了诚信问题后二手车经营就会简单很多,我一直以来的二手车连锁经营梦想的实现指日可待。”

弹个车、家选能迅速发展,西安舍得这样的经销商功不可没。也正因如此,如果说书写中国汽车行业发展史,弹个车、家选都是不可绕过的改变行业的重大事件,那么舍得、钟志民这些名字也将与大搜车一起被历史铭记。

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