玩转双十一,品牌营销必须要知道的人性弱点
来源:项城网 发布时间:2019-11-07 10:51:30

双十一走到11年,品牌营销也从产品导向升级为消费者导向,即品牌发现或挖掘消费者的需求,让消费者接触、了解产品,并通过营销手段,让消费者产生购买的欲望,进而实现真正的消费。但对于自带流量的“双十一”,营销早已不是那么简单,如何玩好营销?这些营销人常用的人性弱点,一不小心就成了成功营销的利器。下面这些人性弱点,你躺枪了没有?

喜新厌旧

求新二字,基本上可以概括消费升级的精义。消费升级的核心,在于新时代消费者对于新消费体验的追逐,包括新技术新功能、新感官体验、新精神满足、新的自我表达方式等。基于消费者“喜新厌旧”心理,品牌立志于“求新”。求新的方式有很多种,最常用的总结为两种——品牌年轻化、产品创新。品牌必须不断创造新鲜感,激活消费者,否则品牌就会老化,用户就会沉寂。

近日,由李现代言的11.11品牌广告刷屏新潮电梯智慧屏,利用“现男友”制造爆点,产生新鲜感,打造深度内容,精准覆盖到一大批年轻群体,开启蓄能京东双十一。

好奇

好奇心是人类探索未知世界的重要驱动力,但在营销界,好奇心却成为品牌吸引群众的主要手段。对营销来说,好奇天然具备成为关注度,群众在好奇心的驱使下,会产生强烈的目标完成感。如果品牌的内容能够充分满足群众好奇心,消费者将会产生惊喜满足感,由而实现购买转换率。

“喵喵喵喵”?“妙妙妙妙”!顾家家居双十一广告,利用一只猫逐步拨开人们的好奇心,将双十一优惠信息传达到受众人群中。

懒惰

人性深处都是懒惰的,尤其是面对外界的千变万化,我们常常是被动的去适应,其实我们很难去主动改变。足以见得,我们骨子里,还是期待简单的东西。产品也是一样,越简单,也就越符合人性。可以说,我们社会所有的进步都是为了满足人们的懒惰。

“解放双手,放肆生活”,陈飞宇作为科沃斯的品牌大使,将人们从懒惰中解救出来,探索智能化的生活方式。

从众

其实从众可以延伸出品牌的口碑营销。从众效应在营销中能起到的作用有以下几点:拥有自传播能力,聚集人群,良性循环;在从众的状态下,消费者的判断能力下降,很容易产生跟风行为;从众效应可以让消费者产生“别人都在买,肯定没问题”,容易产生产品信任感。

“10户城市家庭,7家用立白”,作为中国日化行业的领先企业,立白的slogan更是深入人心,此次双十一,通过新潮传媒电梯智慧屏,再次深度链接家庭人群,精准影响受众人群。

享乐

就享乐来说,不算是人性的弱点,但基于人们追求享乐的心理,人们又习惯于用更简单的方式让自己的获得满足感,所以品牌商会针对性地进行娱乐化营销,增加消费者的参与性,给消费者带来乐趣和享受。利用人性习惯更倾向于通过简单愉悦的方式,让消费者获得自我满足,这种营销方式也经常被使用。

曾经,松下开创了智能卫浴,改变了数千万家庭的日常生活。如今,松下卫浴升级为“了解身体关心你”,一套舒适的卫浴,让享乐主义的你,更懂生活。

恐惧

恐惧是人性最大的弱点,当然,纯粹利用恐惧是无法让消费者产生营销行为的,因为人们对恐惧的本能就是逃避。让恐惧正确的出现在消费者的生活里,最好的方法,就是内容与消费者产生共鸣。品牌要将恐惧运用到营销上时,需要将恐惧稍微润色一下,变换成为“恐慌”,而恐慌要有场景关联,是恐惧营销是否具备传播效果的关键。

全球约50%的人正遭受头屑问题的困扰,“头屑反复怎么办”,这事的确能让人产生恐慌,康王利用人们对头屑恐惧的心理,“去药店,买康王”,直击受众人群,再通过新潮传媒电梯智能屏的高频次触达,让消费者不断加深康王“根源去屑”的品牌认知。

人无完人,必定会存在一些弱点,但品牌要做的并不是无限放大人性的弱点,而是要抓住这个弱点,利用这些弱点,拉近消费者和品牌之间的距离,精准触达消费者的需求,进而产生消费,这才是营销的本质。“产品卖到家,广告投新潮”,作为专注家庭消费的社区媒体平台,新潮传媒利用覆盖2亿家庭人群的70万部电梯智慧屏,帮助品牌提升影响力,助推品牌销量提升,成为品牌的正确选择。

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