微播易徐扬:疫情之下,企业如何靠视频营销来场翻身仗
来源:创商网 发布时间:2020-02-17 14:06:10

概要:2020年2月14日,情人节当天,微播易创始人/CEO徐扬先生受邀参与黑马大学"穿越疫情"系列公益直播,带来《危机还是机会?企业如何靠视频营销来场翻身仗!》的线上直播分享,帮助被疫情打入谷底的创业者们,走出视频营销迷茫。

云蹦迪、云喝酒、云教学、云健身,打开快手、抖音平台,四处风景各不同。在用户聚焦线上,视频平台流量激增的情况下,企业如何抓住机会,逆转当下的营销困境?

2月14日晚上,微播易创始人兼CEO、黑马营3期大师兄徐扬,受邀参与黑马"穿越疫情"系列公益直播,带来《危机还是机会?企业如何靠视频营销来场翻身仗!》的线上直播分享,帮助被疫情打入谷底的创业者们,走出视频营销迷茫。希望通过分享应对疫情的创业实战经验,帮助创业者定策略、降损失,积蓄力量,迎接挑战。

今天,我分享的主题是《危机还是机会?企业如何靠视频营销来场翻身仗!》。希望能够给到大家关于视频营销方面的启发。

以下摘选自微播易徐扬先生直播内容:

01) 在逆境中寻找机会

疫情给我们每个人的生活带来很大影响,对于个人来说,无法相约聚会见面,丢失了社交的机会。同时,疫情对于企业的发展也造成了很大的冲击。例如很多餐饮企业,为了年夜饭备了很多货,堂食生意受到很大的影响。

问题不止在旅游、餐饮、娱乐行业发酵,大多线下实体经营为房租、人员开支焦虑。这些问题让企业面临极大的经营困境。更多企业开始思考如何活下去。

疫情在产生不利影响的同时,也带来非常多的机会。徐扬先生总结为以下四大方面:

一、消费形态线上化

疫情当下,我们都无法出门,消费方式都通过线上实现,出现了云卖货、云办公、云开学、云看病,甚至出现了云蹦迪、云喝酒等。全民的生活被拽到的线上,每一个人都成为了线上的忠实用户,企业需要思考自身和线上化的结合点,寻找突破的机会。

二、消费流量社交化

疫情让所有的社交产品流量暴涨。对于企业来说,在营销方式上,要随着流量、用户注意力的迁移进行转变。

三、表达方式视频化

视频让我们的生活得到了释放。相比图文的表达方式,视频更加简单直接,同时也更加立体有趣,让用户具有更深的代入感。企业在产品的表达形式上也发生了很大的变化。

四、消费升级精细化

疫情使得我们拥有大量闲余时间,在消费上大众更加注重产品之间的差别。

这四大变化使得我们的生活更加复杂,但也为很多企业提供了非常好的成长机会。面对变化,企业需要把握以下三大方面:

第一,磨刀不误砍柴工,打磨好个性化产品是首位。

面对大众消费精细化的趋势,企业一定要用个性化的产品来破局。中国所有的产业都值得认真做一遍,只要用比别人10倍的认真去做,这个产品就有非常大的空间和机会。我非常认同这一点。

第二、在流量最多的地方去"炫耀"你的产品。

流量最多的地方在哪?以前可能是火车站、机场等线下场景,现在则是社交平台。企业在营销时,一定要抓住视频的精准渠道。各平台受众、调性、模式不同,各有千秋,适合最为重要。

(微播易徐扬演讲内容截图)

以抖音平台为例,它的用户画像中,90后占比52.9%,男女比例为45:55,一二线城市用户占比50%。在快手上,90后用户占比80%,男女比例为42:58。B站以年轻、二次元文化为主,小红书是垂直的种草社区,淘宝是剁手党用户的聚集地。

企业要清晰的知道用户的画像,找到用户在哪个平台上,在用户的必经之路上,通过营销,去影响他们的消费决策。

三、快速的把自己的店搬到线上去。

在线下流量势微的现在,企业要积极的拥抱线上化,快速的把自己的店搬到线上去。

关于这一点,现在已经有很多成熟的玩法。以服装品牌GXG为例,它通过商家服务公司"有赞"将大量的线下店面搬到线上,让所有的店员利用社群进入店周围的小区,向用户展示热销品和畅销品,并通过发放优惠券的方式导流到线下店面,店铺中的服务人员则通过快速送货上门达成交易。通过这种方式,GXG在四天成交1000万元。此外,泡泡玛特、安踏都开始使用有赞,将地域性很强的地面店开到了线上,在逆境中实现突破。

企业是否能够实现线上化,只是决心问题,只要你愿意做,都可以将线上线下结合。

02) 2020,视频营销的五大风向

2020年,视频营销出现了一些新的趋势和风向,微播易徐扬分析总结以下五点:

趋势一、动态不平衡是自媒体营销的常态

目前"两微一抖"是主流,同时其它社交平台也有很多发展机会。用户的爱好在不断变化,很多人仍然会选择细分的社交平台,譬如声音互动平台荔枝、老年人社交平台糖豆都发展的很好。社交平台出现了动态不平衡的状态,并且会一直分裂下去;

趋势二、自媒体营销节奏越来越高频

大众高度关注社会热点,一个话题在微博时代可以火三天、直播时代可以火两天、短视频时代只能火半天。因此,企业在视频营销时,要找到最匹配的平台,用高频的方式快速扩散。

趋势三,自媒体营销进入工业化阶段

什么叫工业化呢?譬如李佳琦不管在哪做直播,翻来覆去就是"试色、好好看呀、 OMG、我的妈呀,买它"。在快手搜吃播或者做饭,会出现内容很雷同的百万粉丝账号。这个现象告诉我们,在社交的从众场景中,不论是做号还是进行品牌传播,首要的是做到高效和快速和你的用户连接,是成功的保障,而只有工业化才能实现这一点。

趋势四、视频营销进入数字化决策时代

社交平台进入一个长期不平衡的状态,加上算法时代的到来,使得网红、自媒体的更新迭代速度加快。原来网红和自媒体的生命周期是六个月到两年,现在则是三个月到一年。这使得企业很难靠肉眼选择资源,必须要利用数字化决策。

最简单方法的是企业可以通过建立一个表格,长期跟踪自身、友商在各个平台的活跃情况、用户好评情况、用户吐槽的点等等。此外,微播易深耕社交、短视频营销多年,沉淀了大量的社交数据可以为企业提供数据决策:通过对大量网红账号和媒体资源进行数字化盘点,为企业提供从洞察市场、产品打磨,到内容的生产、到碎片化自媒体的精准选择及投放后的优化,全链路的数据化决策服务。这个时代,有数据就不要拍脑袋靠猜!

趋势五、自媒体电商或大有可为

李佳琦参加一个综艺时说了一段话让我印象非常深刻。他说,"很多人觉得我一夜成名,其实我已经做了四年了;有些人觉得我卖货很牛,实际上我只是勤奋而已;一年365天,我一年做了389场直播,有时候一天甚至直播两场。"

2020年,自媒体电商或大有可为。利用视频做好线上化电商带货6要素在于:1、专业魅力主播&产品真实体验;2、产品场景代入&货品组合;3、转化路径(口播&链接);4、优惠刺激点(如全网最低价等);5、评论区神助攻,营造抢购氛围;6、专业后台配合,如招商、场控、数据等。

我们可以分析主流玩家的电商直播模式:

淘宝直播的流量来源是公域流量、内容矩阵及庞大的用户基础;带货KOL的属性是头部主播高度集中,代表主播有薇娅、李佳琦。头部主播会产生非常大的交易额,如李佳琦一年可以达成100多亿的交易额。同时,中腰部也有机会,如雪梨每次直播最多有上千万的收益。带货商品的属性是以淘宝体系内全品类,价格在200-500元,退货率高。

快手的流量来源则是"老铁文化"、达人品牌崛起、扶持产业带直播。带货KOL属性主要表现为头部主播相对分散,代表主播有散打哥、辛巴、娃娃。带货商品属性百元内为主,以服装、鞋帽、化妆品、日常用品为主,性价比非常高。

(微播易徐扬演讲内容截图)

抖音、火山的流量来源比较偏公域,直播流量少,代表主播有正善牛肉哥,商品以美妆、服装、百货占比较高,商品价格集中在200元左右,商品的品牌更有调性。

微博的流量来源偏公域,头部主播如张大奕、雪梨,购买通道是淘宝。此外,京东直播也是一个兴起的平台。目前电商直播平台百花齐放,自媒体电商或大有可为。

03) 做好视频营销,企业需要做哪些准备?

企业要想做好视频营销,微播易徐扬认为需要做好以下三点准备:

一、团队升级。

首先,团队在认知上要意识到线上业务能力、数字化运作、社交媒体的重要性;其次,要融入短视频/直播等社交媒体,要做到人人都懂、人人会玩、人人能播;团队要能够针对不同平台、不同形式有效输出策略和内容。在关键时刻,人人都能成为顶梁柱。

二、数字化转型。

企业应该携手新媒体,迅速共建数字化、社交化新模式,依托大数据做营销决策,依托系统提升营销效率。例如在选择一个网红合作,不要只想自己喜欢那个网红,了解那个网红,而要通过数据来看你的受众在关注哪些网红。微播易提供了300多项细分的自媒体数据维度,可以通过微播易网站来查询判断。

三、立即行动。

只要去试,就有机会点。很多企业对线上营销仍存顾虑,但我们看到的是,更多不可能的东西已经线上化了,例如UU跑腿,通过每天发生的故事在抖音平台收获几百万粉丝。这个时候更加不容许企业等待,加速行动,当下也是最好的契机。

不管疫情怎么发展,生活仍将继续,企业务必经营,在寒冬之下修炼内容,找到自己的商业机会,用你的杀手锏,找到适合的资源,让自己的企业转动起来,这也是抗"疫"的最好方式,祝大家身体健康,谢谢!

本文观点和数据来源来自微播易短视频大数据精准投放平台和三方公开资料整理,仅供参考。

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