顾玉柱:创造爆品要扎根于企业的能力圈
来源:财讯网 发布时间:2020-03-26 11:54:40

这个产品创新方法受任正非一段话的启发,任正非说:华为长期坚持的战略,是基于“鲜花插在牛粪上”,从不离开传统去盲目创新,而是基于原有的存在去开放,去创新。鲜花长好后,又成为新的牛粪,我们永远基于存在的基础上去创新。

牛粪是什么?

基于任正非的这个观点,我们可以把鲜花当做创新产品,那牛粪该如何理解呢?

我理解的牛粪就企业的价值土壤和资源沉淀,就是企业的能力圈边界。企业的牛粪往往是核心产品的成功带来的。

华为的每一次产品创新(鲜花),都以牛粪为前提和条件,每一次的产品创新也必须是对牛粪的滋养,离开了牛粪的滋养,产品创新的失败概率就很高。

企业一旦形成了牛粪的营养,就具备了持续滋养鲜花的环境,这个牛粪包含了客户的认知、企业的生产资源、人才能力、做事方法。离开了这个牛粪去寻找新的牛粪,那么就需要从各个层面去重新构建资源和条件,风险成本就很高。

比如:阿里巴巴的牛粪,就是平台化的运作能力,是服务企业的基因,而非直接服务消费者的基因,因此阿里巴巴直接向消费者端推的来往就很容易失败,但是向企业端推的“钉钉”却大获成功,这是因为他们有运作To B的牛粪环境、基因和能力。

比如:黄豆酱是一个既有的传统品类,为什么是海天黄豆酱做的那么成功?一款酱类产品年销能做到10个多亿,这是因为黄豆酱跟酱油的基因高度相似,都是属于以黄豆为题材的调味产品,这就是海天的“牛粪”,是海天在自觉或不自觉所形成的价值平台,这个价值平台既让他在生产端如鱼得水,也让他在销售端如有神助。

企业的牛粪环境,要么是偶然的成功带来的,要么是战略性的布局规划带来的。偶然的成功没法学习,我们只能学习必然性的规律,这就需要产品创新的布局式思维。

产品创新的布局式思维

产品创新我们认为有单点式思维和布局式思维,单点式思维就是我只考虑这个产品就可以了,当然对于产品线单一的企业来讲,这个也足够了,但是对于产品线多的企业来说,仅仅是单点思维是不够的,要有长期布局的思维。

我们定义的产品创新战略观是:产品创新不是开发一个新产品,而是开发一个消费主题,这个消费主题对应一块战略版图,这个战略版图可以持续孵化有竞争力的新品。

这一点要学习毛主席的战略思维,毛主席说:要把每一场战役看成是全局战争的有机展开部分。一场战役如果对全局战争的推进是没有价值的,那么即使能胜利也不应该去打这一仗。

同样产品创新也是如此,每一款新产品的推出都应该有助于我们去推进全局的胜利。因为单个产品的成败有很大的偶然性,如果沿着消费主题去开发,可以大大提高单品成功的概率,而且每一个新产品的成功都为下一个新产品的成功创造了基础、条件和资源积累。

每个产品消费主题下,只要有一个产品的成功,都能带动整个产品系列的成功。比如:云南白药的消费主题是止血,它围绕这个消费主题可以持续的开发出:止血的药、止血的喷雾剂、止血的创可贴、止血的牙膏,未来还有可能持续开发止血的X,这个消费主题是可以根据时代的需求,根据产品的创新,不断的有新的产品载体出现,并且具有成功的连带效应,止血药的成功为止血牙膏的成功创造的认知资源的积累和条件,同样,后续推出的新产品,都可以受到前面新产品的加持,形成正循环的滚雪球效应。

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