微播易:起底快手六大家族,品牌如何与老铁对话?
来源:创商网 发布时间:2020-06-24 11:58:14

摘要:玩不转快手,是品牌最为真实的声音。今天,微播易回归占据快手半壁江山的“家族”产业链,起底快手6大家族的商业能力,从而让品牌走向快手进程,快进一步。

退网50天的快手一哥辛巴,在6月14日回归快手直播带货,全场销售额超过12亿,粉丝单日再增200w,在明星流量冲顶、企业大咖熟练的直播阶段,依旧交出不俗的答卷。

聊起日活不输抖音的快手,大部分人的固有印象是乡村、小镇、土味交杂,农产品、低价品、加工厂散布平台的角落。品牌对快手用户这块大蛋糕心里固是向往。

但玩不转快手,是品牌最为真实的声音。

前一阵子,易姐对快手近期一揽子商业化动作进行整理,感兴趣的朋友可以戳《快手颠覆快手》进行查看,今天,我们回归占据快手半壁江山的“家族”产业链,起底快手6大家族的商业能力,从而让品牌走向快手进程,快进一步。

起底六大家族

占据快手半壁江山

目前公认的说法是,快手有6大家族,分别是辛巴的818家族,散打哥的散打家族、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班,以及牌牌琦(全网被封)的716牌家军。

(部分家族成员粉丝量,数据截止日期6月19日)

辛巴团队,又名“818家族”,粉丝总量约9660.4万,核心成员包括妻子@初瑞雪、@蛋蛋小盆友、@陈小硕、@赵梦澈、@爱美食的猫猫等。以上成员粉丝均破千万,成为快手头部红人。

二驴为首的驴家班,粉丝总量约为7587万,核心成员包括妻子@驴嫂平荣JLV、@爽儿户外舞蹈第一人、@驴家小胖子、@桐桐是谁吖JLV等。

散打哥为首的散打家族,粉丝总量约9507.5万,核心成员包括@小沈龙、@我是真真姐、@户外发等。

牌牌琦为首的牌家,粉丝总量约为6976.3万,2018年因快手整顿,@牌牌琦个人被全网停播,但其“716牌家军”核心成员牌牌琦女友@小伊伊、@金牌志虎、@雅儿、@兮妹儿等,依旧在快手平台十分活跃。

方丈为首的丈门家族,粉丝总量约为5862.1万,核心成员包括@王小国、@小杜凤儿、@李舒克等。

张二嫂为首的张二嫂团队,粉丝总量约为4294.9万,@胡闹、@贺仔、@吴老二、@思文儿人还行等。

快手的品牌渗入,难就难在理解头部家族的“小江湖”。纵观快手家族市场,才艺、剧场、生活、搞笑,各种接地气的内容搭配广告、直播卖货等方式,通过早期用户沉淀及可持续的供货能力,逐步循环出特有的用户圈和极强的议价能力,家族红人圈,逐渐形成自己的产业链。

人情、义气、师徒关系、全家上阵,这些充满豪情烟火气的半壁江山,也促成了快手端内浓厚的老铁消费氛围。但家族不等同于MCN,他们的商业能力到底如何?

每一个家族的个人,单拿出来带货能力都不容小觑。5月初,董明珠在快手直播带货,3个小时成交额达3.1亿,但其中仅有半个小时是董明珠参与直播,其他时间都是由三位快手主播——“驴家班”二驴、驴嫂平荣、李鑫全程吆喝,对老铁的收割能力可见一斑。

不只是直播叫卖的固有印象,我们从数据的角度,可以进一步解读关于快手家族成员们的综合商业能力。

从整体曝光来看,各家族核心成员的曝光能力极强,单条视频近30天平均播放量均在200w以上,其中辛巴 818家族核心成员的平均播放量在800w+:

从互动能力看,点赞数量平均值颇高,内容对老铁的触动能力较强:

从历史橱窗记录来看,据不完全统计,各个家族核心成员,历史卖货数并不少,通过短视频、直播等方式进行引流曝光,通过橱窗等方式进行销量转化:

从综合商业能力来看,各家族的SNBT平均值均在75以上,SNBT指的是社交媒体账号的影响力指数,是微播易的发明专利,由账号影响力和账号判假系数计算得出,数值范围:0~100,数值越高表示账号质量越好:

成在家族,去家族化艰难

趋平台化发展或成常态

更认老铁,算不算快手头疼的问题?

2020年,全网社媒平台、电商平台向下走的时候,快手曾发布多个官方计划,进行公会、中腰部红人的培育与变现扶持。引进流量明星和主持人、联合京东平台、调整组织架构、扶持MCN机构,各大举措都看出快手的上行。

平台需要激活自己的血液,也需要让平台的把控力更高。但与此同时,也通过“大声喊出奥利给”类的内容,不断拉拢老铁、告诉新用户这是一个真实且不一样的世界。

平台原生家族,已经成为固定的生态圈,不会被稀释也不会被抛弃,那是快手的骨血,也是快手的根基。互惠互利,依附原生红人吸引品牌的关注,帮助企业家、明星进行带货,不断破圈,或许是更合理的选择。

所以我们看到了@辛巴和张雨绮同框,@蛋蛋小盆友助阵网易丁磊,@二驴的助力董明珠与格力。

快手与家族互为羁绊,快手不会没有家族,也不会只重家族,融合和平衡将是未来的大趋势。在二者的不断交融之中,让家族内的头部红人展现自己的能力,逐渐与平台联合,在交易平台接受品牌投放订单,将成为快手与红人都乐于接受的方式。或许正处于改变初期的当下,也是品牌入局的最佳时机。

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