波奇网上市:打造生态型商业模式
来源:财讯网 发布时间:2020-10-09 14:33:25

北京时间9月30日,波奇宠物(BQ.NYSE)在纽约证券交易所正式敲钟上市。管理学大师彼得·德鲁克说:"当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。"

2008年,波奇宠物上线了波奇社区,为国内养宠用户提供专业知识内容分享和交流的平台,解决养宠难题和社交需求,目前已经聚集了超过2300万注册用户,月活为350万。

同时,除了强大站内社区平台,波奇宠物通过强化泛社区内容的建设,进一步提升用户粘性。截至2020年6月,波奇社区签约KOL账号约860个,4月至6月的用户平均月交互次数高达3.34亿次。

此外,在同一年,依托宠物社交平台高粘性,波奇宠物推出了在线电商平台波奇商城,与超过410个品牌合作伙伴建立合作或独家合作关系,合作品牌约570个品牌,如法国皇家 (Royal Canin)和玛氏旗下的宝路(Pedigree),为宠物爱好者提供便捷的线上服务。

随着新零售浪潮涌起,从2015年开始,波奇宠物推动从线上往线下布局,升级为生态化企业。根据招股书,波奇宠物通过提供SaaS解决方案,与1.5万家宠物门店和医院建立合作,改善了线下宠物产业分散低效的局面。

不仅如此,波奇宠物先后投资中国宠物行业最大的加盟连锁品牌及人员培训机构派多格、上游高端宠物食品生产工厂青岛双安、医药研发及生产企业等产业上下游的企业,实现了从生产制造、医药研发、活体繁殖、自有品牌、线下门店、人员培训的全产业链布局。

经过多年布局,波奇宠物的生态效应加速显现。目前,在国内所有宠物在线零售平台中,按GMV计算,前五名玩家2019年合计的市场占有率约为67.4%。

其中,前两名分别为阿里和京东两大综合电商平台,波奇宠物则位居第三,同时也是国内GMV占比最大的垂直宠物平台。数据显示,2021财年第一季度(即2020年4月至6月)波奇宠物的GMV同比增加56%至5.54亿元。

更重要的是,相比于国内品牌依赖渠道导致高成本,波奇宠物的广告费用主要为获客费用和品牌推广费用, 2020财年总计为6900万人民币,占整体收入10%不到,远远低于目前电商约25%的获客成本。

从波奇宠物交表到挂牌上市,市场逐渐重新认识垂直领域平台的商业模式和商业价值。在上市融资后,波奇宠物作为中国最大宠物生态平台,领先优势无疑会进一步强化。

但波奇宠物的价值,才刚刚显现出来。将时间拉长,随着宠物市场快速发展,在这条赛道上占据先发优势的波奇,将依托线上线下形成的生态圈,在产业互联网的大趋势下,不断整合行业资源,为中国宠物爱好者和行业伙伴创造更多的价值。

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