农夫山泉品牌产品齐发力,供应链护航
来源:财讯网 发布时间:2020-11-20 09:21:13

1996年成立的农夫山泉,现为中国软饮龙头之一、是全球第二大包装饮用水企业。连续8年保持中国包装饮用水市占第一,2019年茶饮料、功能饮料、果汁饮料的市占率也均位列前三。作为一家全国知名的饮品企业,农夫山泉能够在包装饮用水+饮料行业成功破圈,与其营销、渠道、产品、创新等方面都分不开。

早在建厂时,农夫山泉就意识到水源的重要性,在十大水源地周边建立包装饮用水生产基地。同时,农夫山泉还非常重视饮水安全,截至2019年底,公司已有137条自动化生产线投入使用,其中包括106条饮用水生产线及31条饮料生产线。饮用水生产线中有12条能够达到每小时81000瓶的灌装速度。饮料生产线中有14条能够达到Log6的无菌标准。作为中国饮料10强之一,农夫山泉对产品品质有着高要求,一直坚持“天然、健康”的品牌理念,为消费者提供长期天然健康服务,是中国饮用水行业标杆式企业。

在营销方面,农夫山泉全面布局、深度下沉,销售渠道广泛,包含便利店、商超 KA、生鲜店及自动贩卖机等,覆盖度广且深度下沉的渠道网络构成壁垒。截至2019年,农夫山泉 通过销售人员的手机终端系统管理全国4000余个经销商,1万余名一线销售及销售管理人员,此外,农夫山泉还积极布局新零售,通过微信小程序“农夫山泉送水到府”开展 O2O、社区团购,拓展家庭、商务渠道,不断触达接近消费者。

除此之外,农夫山泉的广告语“农夫山泉有点甜”,“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等早已深入人心,从而建立起了消费者对于农夫山泉品牌的信任度。2019年,农夫山泉还组织超过一百万人次的消费者参观公司的生产基地,通过进入校园等方式向消费者宣传水源保护、健康饮水知识。

在产品矩阵上,农夫山泉产品齐发力,推出了茶π、尖叫、农夫果园等多类饮品,并加大了以水果、茶、咖啡、植物蛋白等天然原料为基础的产品开发,推进了健康要求的功能性饮料的研究与开发。以尖叫为例,2004年,农夫山泉推出了运动型产品尖叫,它以差异化的“运动瓶盖”设计和独特的营销成功破圈。更令人印象深刻的是,尖叫并不像诸多网红饮料那样昙花一现,而是有着长久的生命周期,在上市十余年后依旧能保持高增长。2019年,农夫山泉升级了尖叫的包装与口味,在保留经典运动瓶盖设计的基础上让包装更年轻时尚,如今,尖叫已经成为国民级运动饮料。

2020年,营销、渠道、产品、创新几乎样样全能的农夫山泉赴港上市,将会给企业创造更多价值。同时,凭借着坚实的企业基础和品牌影响力,农夫山泉将在饮用水行业拓展出更大的市场。

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