华润啤酒携手渠道合作伙伴 共同决胜高端时代下的广阔未来
来源:财讯网 发布时间:2020-11-24 14:56:28

近年来,高端化已经成为啤酒企业的发展策略中的关键词。而华润雪花啤酒也是先破后立,通过"去包袱"关闭产能利用率不高的工厂,集中力量进军高端市场,实现了快速而稳健的发展。在近日举行的2020年华润雪花啤酒全国渠道合作伙伴大会上,华润啤酒CEO侯孝海再度强调了"决战高端"这一关键词,并提出要在2025年拿下中国高端啤酒"第一"。而要实现这一宏伟目标,当然离不开全国渠道合作伙伴的助力,为此,华润雪花啤酒召开了首届全国渠道合作伙伴大会。

华润雪花啤酒(中国)有限公司党委书记、总经理侯孝海,喜力管理(上海)有限公司总裁Richard Weissend,中国酒业协会秘书长兼啤酒分会理事长何勇,中国酒类流通协会秘书长秦书尧,快消品行业营销专家、新经销创始人赵波,华润雪花啤酒(中国)有限公司各区域领导以及600名来自全国的渠道伙伴共同参与了盛会。

今年,是华润雪花啤酒高端化元折与首战的关键节点,华润雪花动能持续积聚发展,通过有效举措持续强化与高端市场匹配的经销商队伍建设,华润雪花凝聚了广大渠道伙伴的信心与能量,共同决胜高端化时代下的广阔未来。

抓机遇迎挑战 华润雪花以"3+3+3"战略决战高端市场

华润雪花啤酒(中国)有限公司董事长兼总经理侯孝海在《站在历史正确的一边》的主题演讲中表示,啤酒的高质量化越来越成为主要趋势,当下的五年与未来的五年将是行业竞争能力与行业地位大变局的一个阶段。对华润雪花而言,要抓住企业优势,聚力发展。

在华润雪花"3+3+3"企业战略指引下,团队有信心把战略时间及战略周期缩短,通过九年的努力,把华润雪花打造成为一个品牌盈利、管理能力、人才结构都是行业一流的领军企业。

侯孝海表示,"决战高端正当势"。理念与方法已经形成,华润雪花强大的品牌组合群已经开始落地,而且增长良好。渠道伙伴客户的发展、赋能及大客户的管理模式已经成为常态,也确定了华润雪花渠道方面新的理念。未来,华润雪花将积聚动能,乘势向上,坚定高端市场决定性的竞争优势。广大客户将成为推动雪花"加速度"的最大动力,"战高端"三年战略和"赢高端"三年战略一定都会实现。

"中国是全球第一大啤酒市场,提供巨大的高端化机会,喜力和华润雪花在一年半之前强强联合来抓住这个机会,共同引领高端啤酒品牌在中国市场的发展。"喜力管理(上海)有限公司总裁Richard Weissend在会上表达了对双方合作决战高端的信心,以及对华润雪花渠道伙伴们的祝福,"喜力和雪花是完美的结合,在座各位也做了一个完美的选择,今天经销着这个市场上最强有力的品牌组合,我们与各位一道共同决胜于中国市场。"

中国酒业协会秘书长兼啤酒分会理事长何勇认为,品质和体验、原料和风味、周边和唯一及文化自信是啤酒高端化的表现与内涵。一直以来倡导的"国潮来袭"背后体现的正是民族自尊和品质自信。中国第一大啤酒品牌华润雪花有理由、有义务,也一定能够扛起中国啤酒文化的大旗,继续引领中国啤酒的未来发展。

华润雪花啤酒(中国)有限公司营销中心总经理毕朝矫为大家带来了渠道营销战略的分享。他表示,战略,是讲在商业竞争中作为一个组织在什么地方、什么时间、用什么方式来发挥竞争优势。华润雪花营销战略秉承"决战高端、质量发展"的主题,并详细阐释了华润雪花营销方面未来将如何从"发展4+4"、"发展大客户"、"掌控制高点"、"发展高端能力""质量发展"五个方面建立优势。

华润雪花啤酒(中国)有限公司渠道发展部总监王伟健在会上介绍了华润雪花渠道发展的战略布局。如果把"决胜高端"比作一场战争,那么经销商就是在最前线奋勇杀敌的"战士"。随着高端化战略的不断推进,华润雪花制定了长期的大客户管理模式规划,并致力于发展更加优质的经销商。

乘势而上 决战高端市场正当时

会上,中国品牌部总监张巍讲述了华润雪花那些了不起的中国品牌的故事,并表示华润雪花已经拉开了决战高端的序幕,愿与大家同心筑梦,共赢未来;国际品牌部总监韦京汉发表了"拥抱国际品牌,尽享全球资源"的主题演讲,向大家展示了国际品牌是如何吸引中国消费者的;产品部总监阎东讲述了华润雪花产品的过往、当下与未来;此外,大会特邀快消品行业营销专家、新经销创始人赵波分享数字化时代快消品行业经销商发展趋势。

当前,我国经济正向产业升级、结构优化的高质量增长阶段迈进。与此同时,随着消费升级,啤酒消费人口迭代,消费方式、场景和观念等方面发生了巨大改变。多种因素叠加,啤酒行业高端化发展成为大势所趋。华润雪花啤酒乘势而上,决战高端市场正当时!

兢兢以强,华润雪花啤酒在连续多年销量第一的成绩面前,以一种忧患意识,在中高端市场谋篇布局,聚焦啤酒高端市场,抢占未来发展制高点,迈向高质量发展新征程。

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