大客户频繁更换 背负对赌协议的倍杰特急于IPO
来源:每日财报网 发布时间:2021-01-14 15:11:27

1月6日,作为开年第一批上会企业,倍杰特集团股份有限公司(以下简称“倍杰特”)成功过会。此前倍杰特曾于2019年7月5日在证监会官网披露招股书,当时计划冲击深交所中小板,但随后于2019年12月10日申请撤回上市申请。

根据公开资料,倍杰特拟在深交所创业板公开发行股票不超过9200万股,占发行后总股数的比例不低于10%,募集资金6亿元,其中4.5亿元用于“环保新材料项目(一期)”、1.5亿元用于“补充营运资金”。

根据《每日财报》的了解,倍杰特成立于2004年,公司的主要业务是污水处理和再利用,客户主要集中在规模较大的石油化工、煤化工、电力等下游行业。公司的实控人为权秋红、张建飞、权思影,三人合计持有倍杰特77.47%的股份。

大客户频繁更换

招股书披露的信息显示,2017年—2019年以及2020年上半年,倍杰特的营业收入分别为3.92亿元、4亿元、4.76亿元、1.68亿元,归母净利润分别为8228.85万元、1.01亿元、1.19亿元、3927.17万元。

过去三年,倍杰特的业绩基本维持小幅增长的态势,今年上半年受到疫情的影响,盈利出现了一定程度的下滑。而且从营收的规模和增长速度两个维度来看,倍杰特均跑输行业平均水平。

2019年,倍杰特营业收入为4.76亿元,而去年同行营业收入均值为9.66亿元。倍杰特在报告期内的营业收入复合增长率为10.23%,而同期行业营业收入的复合增长率平均值为24.39%。但奇怪的是,倍杰特的毛利率水平却领先行业平均值,2017年-2019年及2020年1-6月,倍杰特的综合毛利率分别为36.16%、39.69%、34.60%和32.21%,行业平均值分别为34.34%、32.47%、29.52%、31.66%。

事实上,尽管倍杰特过去的盈利呈现增长的态势,但其净利润大多以应收账款的形式存在,并没有及时转换成现金。根据招股书,2017年-2019年及2020年上半年,倍杰特应收账款净额分别为1.80亿元、2.61亿元、2.26亿元和1.90亿元,占各期营业收入的比例分别为45.98%、65.28%、47.45%和112.99%。而应收账款已经出现大面积逾期的情况,截至2020年6月30日,倍杰特的逾期应收账款余额为9735.64万元,占应收账款总额的比例为45.86%。与之相对应的,报告期内公司经营活动产生的现金流量净额分别为-3648.62万元、6510.27万元、1.59亿元、315.85万元,波动异常剧烈。

《每日财报》仔细研究后发现,倍杰特回款困难很大程度上是客户结构过于集中造成的。2017年至2020年上半年,公司前五名客户贡献的收入占公司主营业务收入的比例分别为69.13%、63.71%、60.80%和 70.88%。对大客户的依赖在一定程度上导致倍杰特话语权的缺失。

此外,倍杰特还提示到,如果公司不能维持原有客户的合作关系,或不能持续拓展新客户及新的大型项目,可能导致公司经营业绩受到不利影响。而《每日财报》发现,倍杰特的大客户非常不稳定。

招股书显示,2017年—2020年上半年,倍杰特的第一大客户分别为:中国石化长城能源化工(宁夏)有限公司、乌海市乌达区自来水有限公司、中国石油化工股份有限公司、安徽昊源化工集团有限公司。其中中国石化长城能源化工(宁夏)有限公司在2017年成为倍杰特第一大客户,全年实现销售收入达到8402.07万元,占比达到了29.20%,但2018年之后,中国石化长城能源化工(宁夏)有限公司就再也没有出现在倍杰特的大客户名单中。

倍杰特在2018年的第一大客户是乌海市乌达区自来水有限公司,2019年的第一大客户是中国石油化工股份有限公司,两家公司在2018年和2019年分别为倍杰特贡献了当年27%以上的业绩,但在下一年均全部消失在大客户名单之中。对于大客户的过度依赖本身就会造成经营不稳定的风险,而倍杰特已经出现大客户频繁流失和更换的现象,这或许意味着不稳定风险正在袭来。

背负对赌协议,不同版本招股书的数据不一

上市融资是企业IPO的基本立足点,本质上是自有资金不能满足继续扩张的需求,但倍杰特似乎并不是这样。根据招股书,截止到2020年上半年,倍杰特流动资产中超过一半为交易性金融资产,金额达到4.62亿元,其中主要是倍杰特购买的银行理财产品。此外,报告期内公司的货币资金分别为5.10亿元、6738.94万元、3.99亿元和7703.28万元,流动性充足。

事实上,促使倍杰特上市的第一动力似乎并不是融资,而是背负的对赌协议。

招股书披露的股权变动历史显示,2017年11月,倍杰特与千牛环保、仁爱智恒、杭州创合等8家投资机构以及国全庆、王文召、周和兵等11名外部自然人投资者签订《投资协议书》。

另外,倍杰特还与权秋红、莫晓丽、郭玉莲等24名公司控股股东及部分骨干员工签订《员工入股协议书》。上述各增资方的增资价格均为每股5.54元,共计投入4.87亿元。

但这里面有一个问题值得注意,权秋红和其他员工增资款中的一部分是向外部投资者借来的,而借款协议的背后还有对赌条款。根据对赌协议,如果倍杰特不能在2021年6月30日前获得证监会的IPO批文,则上述借款的利率为6.5%/年,且20个工作日内还清;如果倍杰特成功完成,则上述借款的利率为3.5%/年。

还款期限方面,权秋红为倍杰特上市之日起6个月内,7名员工则是解除限售之日起3个月内。很显然,如果不能完成对赌任务,上述股东的债务压力将会陡然上升。

除此之外,倍杰特不同历史版本招股书的数据存在明显不一致的情况。倍杰特2019年版的招股书显示,公司2017年、2018年的营业收入分别为3.94亿元、4.01亿元,净利润分别为7997.67万元、10283.78万元。而2020年12月版的招股书则显示,倍杰特2017年、2018年营业收入分别为3.92亿元、4.00亿元,分别与2019年6月版相差-250.27万元、-139.67万元;净利润分别为8228.85万元、10143.01万元,分别与2019年6月版相差231.18万元、-140.77万元。

因此,对于投资者来说,倍杰特的投资价值如何还有待观察。

出品|每日财报

作者|刘雨辰

标签: 大客户 对赌协议 倍杰特 IPO

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