8月6日，在灵宝车站货场，机车轰鸣，大车小车来回忙忙碌碌地穿梭着，装卸工人们忙碌不停。原来，这是灵宝车站货场正在为灵宝天河工贸有限公司装载500吨重晶石，发往新疆地区的库尔勒。

进入暑期以来，灵宝车站按照“稳大宗、增白货、提效益”这一工作思路，坚持以市场为导向，加大货运营销力度，千方百计广揽货源，整合优势资源，优化运输组织，搞好路企对接，竭力扩大铁路货运市场份额，取得较好效果。据了解，8月5日，该站首次运输灵宝天河工贸有限公司重晶石8车，目前已经发送1000多吨。这也是该站暑期营销小组取得的一个新成果。

为切实促使白货增量，该站主管站长王海林、书记任福中深入调研、集思广益，坚持“保大吸小”的原则，制定营销方案，“西瓜、芝麻”一起捡，确立增量项目，带领货运营销人员深入厂矿企业，在稳定大宗货源的基础上，积极营销新增货源，以诚挚的信誉、竭诚的服务“打动”客户。

力争从公路揽回大批货源，充分发挥铁路能运输“笨、重”货物的优势。该站货运部门全面梳理现行一口价项目，积极适应市场形势，灵活利用总公司价格政策，做到快速反应、快速决策、快速申报，用好价格政策，量价互保，使铁路运价机制充分发挥作用，确保路企互利共赢，实现效益最大化。让客户能够装得了、运得快。

据灵宝天河工贸有限公司孙经理介绍，此次合作顺利的话，他们今后将和该站签订每月发往库尔勒重晶石3-5吨的运输合同，真正实现路企双赢。(李建国)