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宝莱特完成血透产业链布局 涉足移动医疗领域
2014-09-24 09:20:04   来源:每经网   评论:0 点击:

  点击查看最新行情  战争中,出其不意往往是取胜之道,而互联网时代,快人一步则是占领市场的法宝。当传统企业遇上快速发展的互联网,

  NBD:育儿宝的供应链是怎样的?

  燕金元:移动医疗供应链也是IT企业或者互联网公司所不熟悉的。

  就产品生产层面来看,这类企业传统的做法就是外包,然而外包不仅成本高,产品的故障率也比较高,此外代工厂家难以按时交货;另外从下游销售来看,如果不能自己掌握渠道,产品在市面上的销售难以得到保证。这样会最终导致订单量不能稳定,产品产量和质量无法保证,形成恶性循环。

  例如一些互联网产品,刚开始开发时,很多厂商都不理它,一旦在半年或一年后有了量的提升,很多公司就愿意为其提供供应链,甚至专门开一个生产线。很多IT创业型的公司,看上去很简单,只是把产品交给别人做,但实际上其做出一个好产品非常困难。

  我们珠海厂区的一栋楼都是用来生产的,还可以随时扩大产能,实在不行也可以委托第三方加工。生产周期方面,如果不考虑材料因素,装备一个产品几分钟就可以搞定。主要是考虑订货周期,有几个IC可能需要提早订,大概需要花费几个月,连续订则不存在这个问题。

  我们为了做好这个产品花费了很多功夫。比如贴片,以前都是外发给专业工厂做,而现在我们自己上贴片机。我们这个产品虽然小,也有序列号,而且是写到了软件里,不仅是为了防伪,还为了方便售后服务包括维修、保养、升级换代等。

  NBD:一款产品的成功不只要做得好,还要卖得好,请问公司在销售渠道上是如何准备的?

  燕金元:我们认为,医疗产品中的快消品属于大众消费品,因此目前来看,育儿宝最合适线上销售,但我们还是希望能线上和线下同时发展。线上我们主要在自己的官网 “微康”上销售,此外包括京东,天猫等电商平台也都有准备,还有对一些线上的专业药店、妇儿用品店等也在关注。

  线下则利用我们和医院的良好合作关系,进行学术推广,此外药店,妇儿用品店,幼儿园等也会进行推广。公司还会和一些配套产品生产厂商进行合作。

  NBD:公司如何利用积累的大量用户体温数据?

  燕金元:我们这个产品的主要功能是监测,如果开发监护功能则需要跟一些厂家合作,以后可能会有这样的产品面世,不只能测体温,还能起到护理作用。

  就目前的产品来看,其都会将监测到的数据记录下来,比如你小孩发烧,你想查看他之前的温度变化,这些功能都有。这些数据已经全部传到我们后台的云服务器上。此外,还可以记录一些事件,比如在某个时间吃了什么药等。这些就包括在温度管理,健康管理等概念中。

  值得一提的是,我们还提供了健康质询。小孩发烧怎么办,拉肚子怎么办等都可以质询,我们设有专门的专家热线。

  NBD:公司对于可穿戴医疗产品的发展战略是什么?

  燕金元:第一款产品要快速铺开,快速建立客户群,建立流量,这是第一款产品的发展思路。

  然后我们希望把赚来的钱都投入市场,形成一种良性循环。而且这也是公司近期要做的事,大概需要半年左右。可以这样说,半年后,在所有的主要城市、主要的线下医院或者药店,消费者应该都能看到我们的产品,而线上所有主要的医药店或者医疗器械店也会出现我们的产品。实际上,1年内我们这个产品卖不了几十万到百万台就不能算成功。

  我们的可穿戴设备有四大发展方向,一是面向儿童,二是面向妇女,三是面向慢性病,四是在有关呼吸睡眠等方向上进行研发。

  巩固主业

  全面完成血透产业链布局

  NBD:在公司发展过程中,如果孤注一掷发力新领域而忽略主业,往往会出现得不偿失的情况;只有稳固后方大本营,才能集中精力发展新业务。血透治疗,作为中后期慢性肾病患者延长生命的重要途径,目前已经被越来越多的患者所接受。宝莱特作为目前A股上市公司中血透产业链最为完备的企业,已经悄然完成了血透产业的规划布局。

  那么目前公司血透业务的发展状况如何?

  燕金元:在血透这块业务上,我们确实投入了很多,现在既是投入期,也是收获季。

  首先从血透耗材来讲,公司现在有两个透析粉厂房,位于珠海的厂房也在装修,不久就可以进行生产。

  其次就营销方面来看,原来主要依靠销售渠道营销,现在公司总部也在进行营销发展,组织了一个市场部进行产能消化。这是因为公司的产能越来越大,原来销售渠道能自己卖掉产品,产能扩张后,需要公司总部来给他们分担一些营销压力。

  其次从产品线和透析器来说,公司的样品已经开发出来了,现在在做净化车间,进行各种审批,认证完后开始进行临床,最后获得注册证。公司预计,明年初能拿到相关证件,这样一来,我们在耗材上的布局就全面完善了。在透析机方面,除重庆多泰外,宝莱特自己研发的机器应该很快就能获得资格证,预计两个月可以拿到,确切的时间要看专家评审的进度。这样公司的设备也能慢慢进入市场,从机器设备到耗材,公司整个血透产业链的产品线逐渐完善,以后就只剩下如何加班生产,如何提高产能。

  NBD:目前血透非常受资本市场关注,那么公司对整个血透市场未来发展情况的评估是怎样的?

  燕金元:关于血透市场,目前我国真正做透析的也就30万~40万人,但日本做透析的也有30万~40万人。在日本,需要血透的病人如果血透做得好,可以多活10年甚至20年,这样就积累了很多病人。

  我们国家近几年开始进行血透的人群已在逐渐增加,可以这样说10年内进行血透的人群只会增加不会减少,在患者寿命延长了的情况下,也会增加接受透析的总人数。随着我国医疗等各方面条件的改善,病人原来可能只进行5年透析,现在或者将来可能延长到10年。

  按照正常情况来说,病人两天透析一次,最为理想,但现在我国的情况是,有的病人三、四天才去透析一次,而且在透析器的使用上,只使用低流通量的,而不用高流通量的,目的还是省钱,所以这些方面都有巨大的提升空间。此外,就补充药物来看,给的不够,比如贴剂。同时相关的营养药物也都补充得不够。

  当然,我们也要看到,虽然企业对病源并不愁,但是现在这一块业务对企业来讲,挣钱也变得不像原来那样容易了,因为这并不是一个爆发式增长的行业,利润率会相对较低,可以说比公司的监护业务还低。但是从长远来看,它对公司来讲,会是一块很稳定的收益。我们就是以这样的心态来做血透行业。此外,公司既然意识到这是一个长期盈利,且盈利很稳定的版块,自然要长期、稳定的进行投资。

  NBD:公司这个方面的渠道和销售情况如何?

  燕金元:刚刚我已经讲过,公司已从大的投入慢慢转到逐渐获得收获上。公司大的战略上不会有重大改变,战略布局已基本完成,现在就是一些战术上的“填空”。

  所谓战术“填空”就是指,我们会适当去参与建立独立血透中心这类设施;但是大面积建血透中心,且完全通过公司自己建,也不太可能。首当其冲的是公司没有那么多医疗资源,但公司会适当参与,自己建了终端,别人不买我的机器就不要紧了。

  另一块“填空”则是公司会跟现有的、好的渠道商合作,通过合作尽快把公司产品铺到医院里去。

  最后就是随着公司设备的投产,会加强和医院合作,建立“合作式”血透中心,注意不是“独立式”血透中心。例如,我们向医院提供设备,主要通过租赁或者免费的形势,但是我们可以赚取提供耗材的费用,这样公司就与医院“绑定”在一起,后来者想进入,成本就会变得较高。

  此外,销售上,公司的销售人员并不是太多,我们并未采取人海战术,因为目前商业模式的变化日新月异,今日的优势到明日可能就是劣势。随着医院的管理更加趋于完善,高值耗材未来将进行招标,也用不了太多的人员进行推广。

  NBD:今年公司血透这块的盈利情况怎么样?

  燕金元:今年公司血透这一块应该会改善,明年会是一个收获期。总体来看,之前包括到今年,还是处于一个投入期。现在公司的观念也在改变,首先是产量在扩大,而且我们也可以卖别人的产品。比如我们自己的透析机还未量产,用户要用其他品牌的产品,我们也卖给他。所以我们这个观念也在改变。此外,公司还组建了相关渠道,相信今年下半年,公司的收入会有明显改观。

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