中兴视通换帅 战略调整在即

　　杨洪斌接替邓慕超担任CEO，“批零倒挂”痛点待解

　　张靖超

　　12月2日，中兴通讯集团旗下虚拟运营商（以下简称“虚商”）中兴视通对外发布消息称，中兴视通原副总经理杨洪斌接替邓慕超成为中兴视通新任CEO，主管中兴视通一切事务。在人员变动之余，中兴视通还宣布，今后公司将以移动转售、流量经营和国际化业务为重点发展方向。

　　对于上述人事变动，业内人士分析认为，企业中高层人员的变动不会对中兴视通产生影响，目前中兴视通已逐步将上述三项业务作为核心发展。对于此次人事变动，中兴视通未回复《中国经营报》记者的采访要求。

　　据本报记者获悉，中兴视通从去年7月开始将移动转售业务试商用以来，经过一年的时间，截至今年9月末，中兴视通的用户数量达125万，成为中国移动转售企业中用户数量第一的企业。

　　人员变动影响有限

　　《中国经营报》记者了解到，邓慕超在公司内部的身份为顾问，杨洪斌担任CEO职务后，郑启忠继续担任COO职务，同时也是公司“170虚商业务”项目组负责人；贺学科担任企业流量营销平台项目组负责人，彭荣林担任超级eSIM卡项目组负责人。

　　原蜗牛移动市场总监、虚拟运营商发展中心研究员莫广卫告诉《中国经营报》记者，中兴视通移动转售起步较晚，其能够在一年左右的时间里，将用户数量增至中国移动旗下第一，邓慕超功不可没。莫广卫透露，邓慕超离职后，很可能加盟一家互联网企业，任职高管。

　　此外，根据中兴视通提供的信息，新任CEO杨洪斌是中兴视通创始人之一，已在中兴通讯集团公司工作7年之久。根据《中国经营报》记者在翻阅有关中兴视通的报道时发现，2015年，杨洪斌任该公司国际业务运营官时，曾面向媒体为自家的产品cool 170 APP站台。这也是通过网页搜索可找到的关于杨洪斌的为数不多的公开信息。

　　“杨洪斌对中兴的企业文化、管理模式比较了解，集团内部也认可杨洪斌的实力。”莫广卫说：“通信行业中，虚商是互联网企业的属性，企业是根据市场的变化而做出调整。因此只要战略确定，哪怕高层人员出现变化，也不会对公司未来造成明显的影响。”

　　莫广卫分析称：“中兴视通基本上确定了未来的业务方向，而且也到利润收割季。公司依然处于正常的发展周期内。”

　　为正式牌照发力移动转售

　　在高层人员变动后，中兴视通也重新调整战略部署。记者了解到，中兴视通将在实名登记、流量经营、国际业务等方面发力。与此相对应的是，中兴视通将组织架构调整为170虚商业务、企业流量营销平台和超级eSIM卡三大项目组。在中兴视通公布的信息中，对这三个项目组分别冠以“更稳”“更实”及“更国际”来形容。

　　对此，业内人士认为，结合中兴视通今年以来的动作看，公司的170虚商业务和企业流量营销平台是以移动转售业务和流量经营为主。对于如何理解“更稳”与“更实”，业内人士认为，移动转售业务是虚商得以发展、获取用户流量的基础，应稳扎稳打，而流量经营则是通信业未来的发展方向。

　　“对于虚商而言，移动转售业务是基础，流量经营能够建立起来，也是基于此项业务。”分享通信集团董事局主席蒋志祥表示，虚商若拥有越多的号段资源，将更有机会拓展用户。但在此期间，还需严格落实实名制的有关规定。

　　“所谓战略调整，一方面可能是每个通信企业年度的例行战略方向调整，另一方面是为争取正式的虚商牌照。”莫广卫认为，中兴视通在今后的发展中，希望业务能够更加下沉，提高流量经营的用户满意度。此外，正式的虚商牌照可能会对企业的营收能力提出一定的要求，加上业务投入已经度过了一段时间，从周期上看，也到了收获利润的时间节点，所以中兴视通在移动转售业务上提出新的要求可以理解。

　　关于流量经营，记者了解到，今年中兴视通发布了两代产品：第一代产品是COOL170，第二代产品是流量APP。

　　9月份，邓慕超曾公开表示，未来的通信一定是Data（数据）、流量，只有掌握了流量才有未来。“未来两三年，希望在号码充足的情况下，也会努力去争当中国的虚商第一品牌。”

　　蒋志祥表示，语音、短信等传统业务大势已去，流量经营是未来的主流价值，是目前包括三大基础电信运营商在内的通信企业，所以选择在流量经营方面进行布局并不意外。

　　国际化或因批零倒挂

　　对于国际业务，据中兴视通提供的信息，目前，中兴视通与芬兰公司UROS、韩国公司eyes vison将全面开展战略合作，此外，还将通过UROS、eyes vison接入国外流量资源形成国际流量池。此外，在全球有128个办事处，与全球大部分运营商都有联系和密切的设备交换。

　　记者了解到，中兴视通在今年9月发布超级eSIM卡，用户在境内可写入中兴视通170号码或移动、联通等号码，出境后可调用境外运营商号码资源，无需换卡，且该产品的流量计费以天为单位，每日19元不限流量。未来的国际业务也将以这一产品为基础进行优化。

　　蒋志祥对中兴视通的国际化方向较为看好。“中兴视通的战略调整是不错的选择方向，关于国际化，主要是国内的批零倒挂现象比较严重，到国外并购运营商，或者做海外的运营商业务是当前的主要选择。国人海外出行已经越来越频繁，这一块市场还是有很多利润空间值得挖掘。”蒋志祥告诉记者。

　　实际上，我国的虚拟运营市场，进军国际漫游业务的队伍早已整装待发。此前，二六三与小米、奇酷手机达成合作，推出国际数据漫游功能。蜗牛移动也在去年宣布推出国际免卡，针对中国人到海外提供出行或者商务通信服务，针对海外用户到中国提供本地化服务。

　　据在线旅游公司携程旅行网发布的《2015~2016年出境WiFi报告》显示，高性价比、使用便捷的出境WiFi租赁，正在赶超运营商国际漫游，成为中国出境旅游用户主流的境外上网方式。2016年年初，出境WiFi租赁在中国出境游客中的渗透率已接近10%，全年有望达到20%以上。“对于很多虚商而言，向用户售出号码、流量等从基础运营商那里获得商品资源时，若想做出比基础运营商更低的价格，虚商往往需要数亿元的自我补贴，虽然中国联通正在试行模块组合资费新政，但仅限于蜗牛移动、远特通信等少数几家，效果也有待观察。”莫广卫说：“国际化是当前虚商的一个比较不错的出路之一，毕竟国际商旅型用户是其中主力，属于高净值人群，比如蜗牛移动已经走出去了，有成功的案例可供参考。”

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