致远互联启动“城市专营”计划 赋能伙伴长期可持续经营
来源:创商网 发布时间:2021-04-08 10:26:42

3月26日,主题为“新机遇 新发展 新价值—协同运营中台COP经营升级之道”致远互联2021春季伙伴大会在三亚圆满落幕。本次大会致远互联重磅发布“蜂巢计划3.0”,并正式面向生态伙伴推出“城市合作专营”模式,通过一系列专属支持和赋能政策,为伙伴打开城市深耕、客户经营的大门,助力业务高速增长。

“蜂巢计划3.0”发布仪式

专属福利 为“伙伴成功”提供强力保障

顾名思义,“城市合作专营”重点在于城市+专营,即在与致远互联达成合作之后,伙伴所在城市的致远协同业务经营权只属于该伙伴,并且享受致远互联给予的各项优惠政策,包括市场支持、业务指导、方案工具、营销支持、能力培训、人才输送、品牌宣传等。

具体来看,致远互联为“城市合作专营”定制的具体福利为:独家授权,即所在城市的全线产品独家品牌授权、商誉授权;专属补贴,即企业形象装修补贴、协同专人补助、协同专场市场补贴等;专属折扣,即专属订货折扣;专属赋能,即城市之光系列培训、总经理专项辅导;业务支持三项直通,即商机分配直达、客户报备直达、大项目售前直达;专业经营专属支撑,即每季度、半年、年度的现场集中工作会议。

不仅如此,致远互联也将通过致远商学院,为城市专营伙伴提供在职协同专员专业培训支持,同时帮助伙伴提升存量客户协同经营能力,驱动伙伴经营管理的转型升级。致远互联还通过魔学院协助伙伴进行专业人员的能力认证和测评,并围绕重点行业和岗位,提供线上线下工具方案的支持,加快成熟伙伴的业务发展。

为保障各项支持政策全面落地,以更大力度支持专营伙伴,致远互联设立了专门的业务推动部门,面向项目实施、客开、售前等方面设立专人给予支持;从渠道新拓到业务推动,建立专属的经营支撑体系;匹配专业的支持人员,全方位赋能提升帮助伙伴成功。

从一体化业务经营赋能到各类市场资源支持,从伙伴能力提升到资本资金投入,致远互联正在面向伙伴构建一个涵盖全生命周期生态服务的全新伙伴体系。该体系不同于其他渠道伙伴甚至是城市总代模式,让专营伙伴不仅可以获取更加丰富完善的支持服务,同时也赋予伙伴经营自身客户的权力,让伙伴与企业客户深度绑定在一起,达到可持续发展的目的。

授之以渔 助力伙伴突破发展

目前,在全国各地,已有包括淄博致远互联软件有限公司、河北町可科技有限公司、湖北诚佰网络科技有限公司、宁波致威互联软件有限公司、临沂通友信息技术有限公司、河南优捷信息技术有限公司等一批先行伙伴加入到城市专营行列。

以淄博致远为例,作为国内第一个产业转型的示范区,以工业为主的山东淄博正处在转型阵痛期,但这种“阵痛”也给数字化转型带来巨大机遇。为进一步拉动协同业务发展,实现协同业务的全面城市化覆盖,淄博普华计算机系统有限公司在2020年完成角色转换,与致远互联正式签约“城市合作专营”伙伴。

淄博致远总经理石阁认为,企业数字化发展的历史机遇、对致远互联协同运营中台COP价值的高度认可,以及多年来与致远互联合作的信任基础,是促成公司签约成为“城市合作专营”伙伴的重要因素。

“致远互联协同运营中台COP已成为企业数字化转型的重要抓手和突破口,在淄博,我们基于COP的低代码开发能力、系统集成能力、BPM等特,成功为包括山东泰和公路有限公司,山东蓝帆化工有限公司、山东鲁维制药有限公司等百家企事业单位提供完善的数字化方案和最优的升级路径。”

石阁表示,我们希望借助这种模式,在淄博地区树立致远互联协同运营中台COP的品牌影响力,并在淄博地区面向政务、国资等行业寻求重点突破。同时,专营模式也将进一步提升公司的管理规范,这也将在一定程度上助推公司大踏步发展。

“城市合作专营”是致远互联面向市场深耕和长期持续经营的一次重要尝试和探索,通过城市独家冠名、营销服务中心授权等手段,一方面为生态伙伴开辟新的合作通道,另一方面也为伙伴创造长期的发展空间。最终与伙伴携手,打造协同价值全周期生命共同体,打破传统渠道模式的天花板,在数字化时代共生、共赢。

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