脱发年轻化提升用药需求 振东制药达霏欣618表现强势
来源:榕城网 发布时间:2022-06-23 15:45:00

随着人们生活压力越来越大,工作学习时间不断增加,脱发主要人群年龄结构正在快速年轻化。国家卫健委2019年调查数据显示,我国脱发人群超2.5亿人,平均6人中就有1人脱发。目前我国不同年龄段脱发人群中,18-25岁人群占比达24.7%、26-30岁人群占比达41.9%、31-40岁人群占比达25.4%。比上一代人脱发年龄提前20年,呈现明显脱发低龄化趋势。

由于年轻人对于药物医疗具有较高的接受度,再加上人均可支配收入的不断提高,毛发健康逐渐从洗护走向药物等科学治疗,目前脱发药物治疗以米诺地尔与非那雄胺为主,非那雄胺疗效确切,但受处方药渠道与潜在副作用(性欲减退等)的影响,放量受限。米诺地尔凭借疗效(50%-85%有效率)、安全(脱发领域安全指数最高的药品)的均衡性与医院、OTC双跨的渠道优势,更易触达消费者,近年来持续高速增长。

据上市公司振东制药(300158.SZ)年报显示,2021年公司达霏欣所有终端渠道销售额为3.03亿元,较2020年的1.5亿元的终端销售额(公告数据)实现翻倍增长,今年618期间,达霏欣米诺地尔延续高增长。据媒体报道,“从5月31日晚8时开始,达霏欣就掀起了一场狂购浪潮。其中天猫平台上,达霏欣旗舰店前30分钟销售额超2021年全天,OTC行业旗舰店排名第三;阿里健康大药房中达霏欣开售4小时销售额已超去年全天,在OTC行业排名第四。除了天猫平台外,京东平台强势依旧,达霏欣前2小时超2021年全天,同比增长223%。整体来看,对比去年,达霏欣销量提升220%。”

据了解,振东制药通过进驻抖音、快手、知乎、小红书等年轻人聚集平台,从年轻人的视角出发,以年轻人最喜爱的方式,打造生发盲盒、从欣出发、顶上夺冠、达霏欣之夜等一系列让人拍案叫绝的互动场景,精准触达消费者,产品得到消费者认可,年报显示,达霏欣线上销售占比高达64%。

此外公司线下渠道拓展也取得不错进展,据年报显示2021年利用PK模式达霏欣临床开发等级医院超700家,与大麦、碧莲盛、新生等全国知名植发机构开展深度合作,与中国毛发协会、中华医学会等全面对接,在各省建立毛发专委会。OTC中心网络覆盖全国6582家商业,与608家连锁、35620家药店建立了长期合作关系。

振东制药表示,未来将充分利用“品牌塑造五定位”,优化公司品牌识别体系,强化企业形象定位;夯实“治脱又生发,振东达霏欣”等核心产品定位;通过线上线下双轨驱动主流媒体平台强曝光,精准消费者、购买者定位;深研消费者心理需求,差异化推广,锻造振东招牌。以达霏欣、克立硼罗软膏等为主,紧抓仿制、强化研发,打造中国皮科用药头部企业。

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