保有量是目前所有基金代销机构的主要竞争目标，蚂蚁基金凭借着流量优势压制，在非货基保有规模上处于绝对领先的地位，招商银行则依靠强大的权益类基金带货能力，坐稳了代销机构的头把座椅。

近日，中基协官网公布的一组数据显示，2021年二季度非货币公募基金保有规模第一的依旧是蚂蚁基金，排在第二、三位的是招商银行和工商银行。与上一季度相比，前三名排位没有发生变化，但蚂蚁基金该项保有规模增长较快，成为行业首家非货基保有规模破万亿的代销机构。

“股票+混合”公募基金保有规模方面，招商银行继续力压蚂蚁基金稳居行业第一，但蚂蚁基金已有追赶和缩小差距的趋势，排在第四的天天基金在该项保有规模的增速上领先前三名。

首家万亿保有量代销机构出现

非货币基金是指除了货币基金之外其他所有基金，按照基金业协会的分类，这其中包含债券基金、股票基金和混合基金等。传统银行主要依靠曾经的货币基金占据了较大销售优势，而除去货币基金的统计，则更能反映出一家代销机构的实力。

根据中基协数据，2021年二季度非货币公募基金保有规模超过2000亿元的代销机构共有8家，虽然有6家银行入围，但是蚂蚁基金以10594亿元的绝对优势力压所有银行排在第一，超过排在第二的招商银行2600多亿元，该项数据甚至已超过绝大多数代销机构二季度保有量。

另外一家非银行代销机构也是互联网企业，来自东方财富旗下的天天基金，二季度保有规模达到5875亿元。

随着越来越多的年轻群体加入基金投资的队列，互联网平台正在展示出他们超强的流量优势。据《国际金融报》记者统计，二季度非货币基金保有规模超千亿元的机构中，与上一季度相比，增速靠前的有华泰证券、腾安基金、光大银行、平安银行、蚂蚁基金和天天基金等，大部分银行的增速在10%以下，天天基金和腾安基金正在加速缩小与银行的差距。

与银行和互联网代销机构相比，券商整体规模稍显逊色。根据已公布的100家代销机构名单，最低一家二季度非货币基金保有规模达到25亿元，是东吴证券。百亿级别和数十亿级别的代销机构大多为券商，迈入千亿级门槛的券商仅有两家，分别是中信证券和华泰证券。

招行稳居“股票+混合”基金保有量榜首

除了公布非货币基金保有规模外，中基协还公布了“股票+混合”公募基金保有规模，这项分类统计与前者相比，主要区别是少了债券基金等。而权益类基金的主要基金类型便是股票型和混合型基金，这项排名更能直观反映出代销机构对权益类基金的销售能力和重视程度。

在“股票+混合”基金的保有规模排位上，招商银行力压蚂蚁基金排在首位，前者二季度保有规模达到7535亿元，后者是6584亿元，可见蚂蚁基金的主要优势或许是在债券基金上。

“股票+混合”基金的保有规模超过2000亿元的代销机构同样有8家，与上述排位变化不大，同样是6家银行加上蚂蚁基金和天天基金，天天基金是这8家中较一季度增速最快的机构，保有规模达到4415亿元，超过建设银行。

在千亿级别的保有规模排名中，15家机构依旧被银行占据主要席位，券商依旧没有占到优势，仅有中信证券和华泰证券分别以1184亿元和1079亿元的成绩刚好挤进尾部位置。

保有量督促行业良性发展

近两年基金发行规模不断创下新高之后，基金销售行业也开始“内卷”，各家公司为了拉拢投资者购买基金，也是使出了浑身解数，降低申购起点和申购费率打折甚至0费率。互联网代销渠道购买基金C类份额多数已经采取了0元的申购费率，传统银行和券商在代销上开展的费率活动也在积极追赶互联网渠道。

记者近几日了解到，银行、券商、保险、第三方代销机构均有和基金公司旗下多只产品在代销渠道开展费率优惠活动，银行渠道的申购优惠更为明显。比如，根据鹏扬基金的公告，对通过基煜基金参与旗下基金的投资者开展费率优惠活动，主要包括申购、定投申购费率不低于0.1折。中邮创业基金对旗下部分基金参加兴业银行申购及定投的费率优惠活动包括申购起点金额为0.01元起，不设折扣限制。

当下代销机构的销售优惠比拼主要是为了什么?

“我们还是要靠留住客户来扩张规模，只有保有量稳定增长才会有更多的市场。”华东某家独立代销机构人士向《国际金融报》记者表示。

盈米基金CEO肖雯也认为，销售机构应该将基金规模的保有额作为考核指标，这才是将基金净值收益变成老百姓账户收益的最合适方式。从根本上看，也引导了销售机构更加注重客户账户的收益，而不是更加关注自家的销售业绩，对整个行业的长期转变有着深刻意义。