券商高薪成往事 基层经纪业务员上月薪酬最低者不足1300元

5月份以来，日均成交量已经回到牛市之前的水平，券商的佣金率却比牛市之前下降超过两成，导致收入主要依靠佣金分成的券商一线经纪业务人员的薪酬缩水

就在一个月之前，记者据上市券商发布的2015年年报估算，员工平均薪酬高达75万元，着实让其他金融子行业的从业者羡慕不已。然而，从近期多家券商被爆出裁员降薪可以看出，证券行业的竞争也是十分残酷。在券商裁员降薪潮中，首先受到冲击的，就是一线经纪业务人员。

据了解，一线证券经纪人的收入构成包括：底薪+绩效工资+营业收入提成，这三项都与股市行情成正比。随着2016年A股成交量迅速回落，证券经纪人队伍也进入到需要精兵简编的周期。但与此同时，也有一部分券商通过对A型营业部的“瘦身”和增设更多的C型营业部来谋求经纪业务转型，而一些中小券商正在根据业务发展需要，积极在线上进行布局。

多家券商被爆降薪裁员

近日，有媒体报道称，方正证券(601901,股吧)在内部宣布裁员，下发了《关于启动组织效率提升项目的通知》，并提出将其作为年度战略工作重点推进。这条消息立刻引爆了券商圈，并不断向外扩散。传闻称“要么裁20%，要么降薪20%，方正集团下的命令!”因为降薪可能引发有能力的员工离职，因此最终选择了裁员。

虽然此后方正证券相关负责人回应外界称，今年公司开展的是“组织效率提升”项目，核心目的在于提升人均产出能力，而不是单方面做淘汰，没有制定强制性的减员比例，也没有降薪一说。但这并没有阻挡券商基层经纪人员吐槽声音的扩大，目前已有多家券商基层经纪业务人员在社交平台上晒出券商工资单，其中最低的其上月薪酬竟然不足1300元。

据《证券日报》记者统计，在微博等社交平台被爆料涉及变相降薪裁员的券商包括：广发证券(000776,股吧)、财通证券、大通证券、安信证券、银河证券、国金证券(600109,股吧)、华安证券、华泰证券(601688,股吧)、招商证券(600999,股吧)、中银国际证券、中信证券(600030,股吧)、中信建投证券、方正证券、海通证券(600837,股吧)和浙商证券。此外，中信证券、广发证券、国金证券、浙商证券等券商也不断出现员工爆料称，至今未收到2015年年终奖，以及公司加大考核力度存在逼员工离开的迹象。

证券经纪人受冲击最大

一位刚刚离职的券商从业人员对记者表示，券商是典型的周期性行业，股市火爆时一般会大肆扩招，而一旦行情转冷，首先受到冲击的就是一线经纪业务人员。

从券商2015年报数据来看，去年有数据可比的18家上市券商的经纪业务从业人员平均增幅达24.94%，打破了此前经纪业务人员普遍减少的情况。其中，增幅排名前三的为方正证券、中信证券、招商证券，同比分别增长133.73%、40.72%、38.42%。这三家券商也都在近期被爆料涉及变相降薪裁员的公司之列。

有分析指出，一线证券经纪人的收入构成包括：底薪+绩效工资+营业收入提成。凡是通过经纪人开户的账户上买卖股票产生的佣金收入，扣去管理费用和相应税点，余下的净佣金的20%左右将计入经纪人的收入之中。由于目前股市成交量低迷，导致这部分营业收入的提成大幅减少。加上券商的经纪业务考核标准目前仍然比较高，对一线经纪人形成巨大压力，导致近期证券经纪人主动离职的数量逐渐增多。

昨日上证总成交额仅为1211亿元，不足去年最高日成交量的九分之一，而5月份以来上证总成交额仅为2.43万亿元，基本回到2014年股市牛市启动之前的水平。此外，第一创业证券招股说明书显示，2014年市场平均佣金率为0.66‰，到2015年则下降到0.5‰，降幅为24%。正是由于股市成交量萎缩和佣金率下滑，导致证券经纪人的营业收入的提成大幅减少。

竞争从线下转到网上

虽然近期部分券商出现针对经纪人的裁员减薪现象，但与此同时，在成交量锐减的背景下，一些中小券商正在根据业务发展需要谋求经纪业务转型，积极布局大规模招聘。据记者了解，九州证券当前正在大规模招聘中，投资银行、固定收益、资产管理、销售、互联网业务、战略和研究中心等岗位都有需求。同时，联讯证券研究所也在招聘研究团队和销售团队相关人员。

此前，九州证券旗下为证券经纪人和投资者打造的证券服务平台经纪宝上线，宣布进军互联网证券领域。据了解，该平台不对经纪人设置任何绩效考核指标，而是强化客户对经纪人服务质量的满意度评价以及对证券经纪人展业合规性的把控。若经纪人服务质量和展业合规性考核达标，则给予经纪人万分之1.5业绩线以上100%提成。

几乎与此同时，腾讯网与中国中投证券宣布携手合作。而此前不久，华林证券也宣布与新浪微博进行战略合作，双方将发挥各自领域的优势，围绕互联网证券业务、社交投资、大数据、投资者教育及品牌传播等方面展开合作，共同探索移动互联网下的社交金融业务模式。而去年就已经投入东方财富网怀抱的西藏同信证券也已经正式更名为东方财富证券，并在东方财富网首页上打出“享受市场最低的万2.5佣金”的广告。

有分析指出，在券商的主要业务中，经纪业务与互联网关系最大，同时也是券商进军互联网的切入口。部分中小券商积极推出线上产品，其思路是以互联网+经纪业务为切入点，通过发展证券服务提供者，也就是证券经纪人带动大众投资者数量的发展，以差异化竞争的方式夺取生存空间。