同程进军金融途牛“放招”应对

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同程进军金融途牛“放招”应对

来源：第一财经日报作者：乐琰发布时间：2015-12-09 10:06:33

同程进军金融途牛“放招”应对

继途牛转型“旅游+金融”战略后，其“老对手”同程旅游也紧随其后开拓金融业务。

同程旅游12月8日宣布，其已成立同程金服，并推出“同同宝”理财产品。同程旅游未来计划投资15亿元，谋构建出供应链金融、小微金融、消费金融、财富金融、跨境金融等五大服务体系。

就在同程旅游宣布进军金融业的同时，途牛也坐不住了，其立马“放招”，在同程旅游宣布上述消息后仅几小时，途牛就高调宣布其途牛金服旗下产品结合旅游线路的大幅促销。

同程“玩”金融

据了解，同程金服由同程旅游投资设立，成立于2015年，总部位于上海陆家嘴，注册资本1个亿。该公司主要致力于为中国旅游行业提供金融相关的信息、数据服务与解决方案。

“我们始终要强调的是，我们不提供纯粹的金融产品，我们只提供融入旅游元素的金融产品。”同程金服相关负责人表示，同程金服推出的一款活期理财产品——“同同宝”将于12月18日正式上线，消费者可以提前预约。借此同程旅游正式涉足金融领域。

同程旅游方面表示，其推出“同同宝”，只是同程旅游金融板块的第一步。未来同程金服将在理财和消费金融领域继续深耕，探索旅游和金融融合的新模式。理财除了“同同宝”这类活期产品外，还会启动定期、基金类产品，消费金融领域则全面完善“程程白条”各种体验，让更多的消费者体验旅游的乐趣。

另外，同程即将启动众筹项目，将一些有特色的稀缺的产品，利用众筹这种方式推向市场。而在B端，无论是企业理财类还是企业融资类，同程会向所有旅游产品链上参与方提供更多的金融服务。

前述相关负责人还向记者确认，同程旅游未来计划投资15亿元，着眼于优化同程旅游上下游产业链以及同程金融生态圈打造，从而构建出供应链金融、小微金融、消费金融、财富金融、跨境金融等五大服务体系。

《第一财经日报》记者观察发现，同程旅游从景区“1元门票”到出境、邮轮，整合了在线预订，线上线下营销打通服务，却忽略了游客和供应商在金融服务方面的一些需求，使得整个生态链条的黏性和忠诚度有所不足。此次斥巨资打造同程金服，就是希望把旅游金融嵌入到同程旅游的各个环节中，通过融合创新提升客户体验，提升盈利能力。

老对手“死磕”

仔细观察可以发现，同程旅游此番推出的金融业务与其“老冤家”途牛非常类似，比如同程旅游成立了“同程金服”，产品涉及“同同宝”，而途牛麾下的则是“途牛金服”，产品涉及“途牛宝”。

在同程旅游宣布上述消息后仅几小时，途牛立刻发出回击，其麾下途牛金服推出“金服年终大钜惠赚钱玩乐双狂欢”年终盛典，途牛宝、定期理财、首付出发、出境保等途牛金服旗下产品结合春节旺季市场大促销，除了出境保，年终大促期间，途牛金服旗下自营旅游分期业务“首付出发”推出分期活动。例如，春节团期促销价10999元起的“德法瑞意11~13日游”，最低只需支付首付款2199元。

“目前各大在线旅游商在价格战之后的利润损失都很大，很多企业都在亏损，所以寻找新盈利点很重要，那么金融业务就是一大方向，既可以结合旅游又可以获得不菲的收益。”华美首席知识专家赵焕焱分析。

显然，在与途牛的较量中，同程旅游涉足金融业务较晚。

对此，同程方面表示，其金融创立之初就提出了“旅游融合金融”的目标，所有产品均要做到两块业务的融合；而从产品角度看，同程旅游推出的“同同宝”创新旅游基金概念，并将旅游基金和现金收益充分整合，提供更高收益率的产品给用户。同时，“同同宝”结合社交元素，使理财变得更加有趣；而分期产品会结合目前同程已有业务条线的用户数据，提供分期申请。

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