上市房企销售行情持续回暖，今年楼市的“金九银十”成色十足。中国恒大、碧桂园、万科、保利地产等上市房企近期陆续发布销售简报，9月多数房企销售额同比环比双增，其中部分房企销售环比增幅超20%。

在行业人士看来，房产企业普遍呈现较强的抗压能力，销售额出现同比回升，9月成不少房企今年销售表现最好的月份。不过，在全年目标完成度较低的情况下，房企四季度仍存在较大的抢跑压力。

龙头房企9月销售同比增长

作为传统销售旺季，9月是房企的业绩重点发力期，借机降价促销成为不少房企的必选项。中国恒大10月9日披露的最新销售情况显示，公司在9月1日至10月8日的38天內，实现合约销售金额1416.3亿元，合约销售面积1641.7万平方米。中国恒大称，今年以来累计实现合约销售金额5922.5亿元，完成全年6500亿元合约销售目标的91.1%。强劲的销售表现和其在9月初发布的“全国楼盘7折”等促销方案有关。

同为头部房企的万科，在上海区域进行了“造节营销”。据披露，其9月实现合约销售面积371.0万平方米，合约销售金额545.4亿元，分别同比增长15.68%和10.65%。

把营销重心转向线上渠道的碧桂园，9月实现合约销售金额约646.3亿元，同比增长25.30%；合约销售面积约759万平方米，同比增长31.67%。

从销售额增速来看，央企背景的上市房企表现更佳。保利地产9月实现合约销售面积347.43万平方米，实现合约销售金额503.22亿元，分别同比增长27.78%和36.69%。据测算，这一增速远高于公司去年同期表现。据披露，保利地产2019年9月合约销售面积同比增长14.61%，合约销售金额同比下降0.18%。

基于充裕的可售货值，保利地产今年7月以来销售持续走强。今年4月举行的业绩问答会上，保利地产管理层表示，2020年公司计划新开工面积4300万平方米，竣工面积3400万平方米；公司项目销售基本恢复至去年平均水平的八至九成。

此外，花样年控股、德信中国、弘阳地产等中小型上市房企9月业绩的同比增速较好。

四季度房企销售压力不减

随着9月房地产融资新规试行，房地产行业年内融资环境整体趋紧，销售回款作为房企资金来源的重要性更加凸显。“虽然三季度的房企销售规模较一二季度有明显恢复，但9月规模房企的去化率水平却呈下降趋势，四季度房企去化压力仍然较高。”克而瑞证券研究院首席分析师董浩表示。

亿翰智库统计数据显示，截至9月末，30家典型房企中有半数的销售目标完成度未达70%。除了中国恒大，仅中国金茂完成年度目标的80.91%；招商蛇口、禹洲集团、越秀地产、弘阳地产4家上市房企的销售目标完成率均超75%。

“据往年情况，9月末，房企普遍能完成全年销售目标的75%。”一名行业人士表示，受疫情影响，今年房企楼盘开工、供货节奏后移，四季度将成为供货高峰期。“从多家房企的货值安排来看，上半年和下半年的货值配比为3比7，也有部分房企下半年货值占比达80%。”

目前，不少上市房企已加快推盘抢收业绩。如绿城中国今年前9月累计合同销售总金额1607亿元，全年目标完成率为64%。公司表示，10月计划在多个重点城市推出30余个全新项目或分期，推盘面积为62万平方米。

“9月以来，我所在的项目推盘力度特别大。”龙湖集团的一名项目营销人员称。9月，龙湖集团今年单月销售额首次突破300亿元。按龙湖集团全年销售目标2600亿元计算，截至9月底的完成率为71.67%。

从9月21日开始，央企背景的上市房企华润置地开展了全国整合营销活动。“我们计划在全国6个大区、70多个城市、200多个项目推出多重优惠，活动开展至今销售额超200亿元，尤其是国庆长假期间销售额同比增长超50%。”华润置地工作人员表示。