来源：第一财经 作者：缪琦

“公司已经提前准备年底的‘务虚’活动了，算是提前结束了往年的出货旺季。”

和自行车、小家电等“宅经济”相关的出口持续火爆相比，安徽省服装进出口股份有限公司经理孟卓所说的是出口型制造企业的另一种状态。

在运费高企、原材料涨价以及人民币持续升值的多重压力下，这是孟卓所在企业做出的保守应对，也是这个对部分行业而言并不那么旺的旺季里颇为典型的观望状态。

一个旺季损失数千万

从5月底的低位，到一路回升至今，人民币汇率已于近日走高至6.5附近，迈入了“6.5时代”。

按照5月27日人民币对美元汇价7.1765算，人民币至今的升值幅度已超过8%。

孟卓告诉第一财经记者，公司在这个旺季(7月~10月)的出口额大约为1.5亿美元，结汇时间一般会比出货时间再滞后一个月或45天，按照每美元汇兑损益0.20计算，损失就达3000万元人民币。

“我都不想结汇了！但又怕后面继续升值。”早在9月就因人民币升值颇为矛盾的上海海斐欧工艺礼品有限公司营销主管肖筱也颇为无奈。

单是人民币的升值幅度，就已吞掉了布艺玩偶、服装面料这类薄利型外贸产品的大部分净利润，再叠加原料成本和运费涨价等因素，议价能力并不强的他们，损失可想而知。

孟卓表示，公司平时会对部分订单采取锁汇举措，但这些尚不足够充抵这波原料及运输成本上涨带来的影响。

还好，孟卓所在的公司在羽绒行情最低谷时，果断囤积了一部分羽绒，“低价囤的羽绒，抵消了人民币升值的损失”。

同时，人民币大幅升值虽然对出口不利，却显著利好于进口。因此，该企业于今年加大了进口的力度，实现了进口增长翻倍的业绩，“去年我们的进口是2600万美元，今年6000万美元，增长了131%”。孟卓说，几项相抵，综合来说今年公司的业绩差强人意。

徐州海兰特桑拿设备有限公司副总经理李颜廷告诉第一财经记者，人民币升值，企业自然有压力，与此同时，最近大雪封山让加拿大的木材也涨了价，所以他们不得不通知客户涨价。

“小的价格波动，我们尽量从内部挖掘潜力弥补，如果波动比较大，我们只能和客户坦诚沟通，让他们明白我们的难处，大家共同承担。”让李颜廷感到安慰的是，疫情让他们与客户的合作比以往更紧密了。

比如最近的人民币升值，李颜廷就与客户协商，各承担一半汇率波动所增加的成本，把价格提高了5%~10%。议价的底气在于他们在今年推出了更多的新品，“新产品客户比较认可，价格通常会比一般的产品高出20%”。

订单“东南飞”

在多重压力下，更让肖筱忧虑的还是订单的下降及流失。

肖筱对第一财经记者表示，今年的圣诞季不那么旺了，原因是疫情背景下，欧洲多国都把圣诞相关的大型活动限制到了12月下旬，“进货商原本的计划都取消了，特别是圣诞礼品这块，已经缩水了很多”。

与此同时，已经做2021年春夏新品的他们，面临的是客人更加谨慎和分散的下单方式。“客人选的款式更多，但单款下单的数量同比往年缩水了三分之二。”肖筱说。

除了被客户“杀价”，即使价格已谈得差不多的订单，仍然可能突然“飞走”。

肖筱举例说：“之前我们谈了一款美国连锁品牌的代工项目，本来价格都谈得差不多了，最后客户还是考虑产能和贸易摩擦等因素，选择了越南的工厂。”

但随着我国与东盟十国、日本、韩国、澳大利亚和新西兰的贸易部长共同签署了《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)，不少外贸企业迎来了利好。

肖筱略有些遗憾：“可惜我们主要的出口是面向欧美市场。”不过，今年以来，公司同比去年翻了两番的内销订单，及时弥补了出口骤降的营收缺口。

苏州猛狮智能车辆科技有限公司总经理曾宪胜对第一财经记者表示，RCEP的签署，将有利于已在柬埔寨、越南等东南亚国家设厂的出口企业的转港业务。

他提出：“美国现在关税已经加到了25%，欧盟也有反倾销，以前比较模糊，现在可以光明正大地把中国的物料发到东盟工厂组装了。”

在充斥着不确定性且仍然严峻、复杂的全球局势下，大量久经考验的外贸企业，也在危中寻机的过程中变得越来越成熟，并表现出韧性。

“我们只会去想现状下怎么让损失更少。有抱怨的时间，不如多想办法。汇率波动、国际形势变化都是大趋势，不是我们所能左右的，只有去适应。”孟卓这样说。