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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 武天旗

近日，林州农商银行召开二月份第三次重点工作推进会，总行领导班子成员出席会议，各支行、总行各部室负责人参加会议，会议由总行党委副书记、行长李志方主持。

会上，安阳市农信办党组成员，林州农商银行党委书记、董事长李新月对全行当前业务经营成效与不足进行了总结分析，并就推进一季度“开门红”各项重点工作提出了要求：一要加大贷款的投放。贷款投放要在控制风险的前提下以量取胜，唯有量的积累，才能改善全行财务指标。要想实现财务收益增加、贷款质量好转的目标，各部门、各支行就要切实扛起应尽之责。要统筹并利用好各类资源，根据客户实际情况营销针对性贷款产品。二要加大对公活期存款及低成本存款的组织力度。一是落实稳存增存的措施，确保存款大户的活期存款稳中有升;二是梳理支行对公账户流水，根据流水信息，分管行长同客户经理开展公司客户大走访，逐户落实营销责任人，充分调动全员的营销积极性;三是要通过精准营销，不断拓宽客户渠道，将对公结算账户的拓展作为发展对公业务的根基来抓，在扎实推进源头梳理的基础上，促进公司存款业务稳定发展。

加大中间业务的推进。一是突破自我心理的障碍。随着保险行业的日益发展，当前保险险种日臻完善，监管环境日趋严格，全体干部职工要打消内心顾虑，相信该行经严筛后确定的保险产品，要了解保险产品的特点，以清晰流畅的话术为客户介绍清楚产品，力促营销到位。二是将大额存款户转化为该行中间业务客户。要在营销话术提升的基础上，促进大额存款逐步向中间业务转化。三是不可偏废主业。各单位不能因为重视中间业务，而忽视主营业务的发展。四要提升电子银行的活跃度。一方面，各支行要利用下乡时机，通过组织如抽奖、抽红包等形式的活动，以最小的成本调动大多数人参与农商行业务活动的积极性，力促电子银行活跃度的提升。另一方面，要通过增设金燕驿站及金融自助机具、增加场景金融合作项目、提升绑卡率等，进一步带动电子银行活跃度的提升。五要做好不良压降及清收工作。一是存量不良要清单化、责任化进行化解;二是要确保不良案件的起诉及时效得到保全;三是资产接收、管理及处置要规范化操作;四是清收大队的作用要尽快发挥出来。

会上，党委副书记、行长李志方围绕利息收入、不良压降、存款结构调整、信贷营销、手机银行活跃率等方面工作进行深入分析，对下一阶段做好一季度“开门红”工作作出安排部署;党委委员、纪委书记马鹏飞对安全维稳工作进行强调安排;党委委员、副行长聂朝贺就分管工作作强调部署。

林州农商银行将进一步把思想和行动统一到总行党委的工作部署上来，以“拼”的姿态、“争”的劲头，朝着“开门红”目标加压奋进，为全行更好实现高质量转型发展而团结奋斗。