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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 史博文

今年以来，沈丘农商银行始终坚持服务“三农”、服务小微的市场定位，回归“支农支小支微”本源，积极落实国家普惠金融政策，全面提升自身金融服务能力，成为沈丘大地上普惠金融的主力军，把高质量金融服务送到广大群众身边。截至3月底，该行各项贷款余额76.53亿元，较年初净增3.19亿元，其中30万元以下个人贷款28.73亿元(占总贷款余额37.54%)、净增3.39亿元(占总净增余额106.27%);普惠小微贷款3292户(占贷款总户数11.38%)、余额14.51亿元(占总贷款余额18.96%)，较年初净增了2.23亿元。

发扬“背包精神”，送贷上门。通过扫街、扫楼、进村、进社区、进园区营销活动，主动对接资金需求，开展个体工商户小额信贷深度挖潜工作，让服务更接地气、营销更富成效。特别是利用外拓营销良好契机，通过与沈丘在上海、郑州、山西等地商会、乡贤联系，分批次对该县外出创业群体营销30万元以下贷款产品。截至3月底，外拓营销共授信265笔、授信金额5980万元，用信218户、用信金额4165万元，户均余额21.2万元。

细化考核，强化贷款营销。2月份，该行开展了“大干四十天，收官开门红”的竞赛活动，细化考核，按天进行奖优罚劣，激发了客户经理团队们争先创优、比学赶超的干事热情。同时邀请专业团队进行培训指导各支行专职客户经理队伍，深入基层全程指导，手把手进行案例教育，利用“掐尖”营销、开沙龙座谈会等方式，着力增强信贷员能贷、会贷技能。截至3月底，共开展32场客群营销，邀约到访312人，预约客户118人，预约贷款金额2150万元，紧缺资金76人，金额1378万元。

创新信贷产品，抢占小额市场。通过向先进的兄弟行社和优秀同业学习，该行根据市场需求，适时推出最高30万元，最高授信三年的“烟草贷”小额信贷产品，同等利息，比流程;同等额度，比服务;走差异化策略，抢占个体工商户小额信贷市场，努力实现弯道超车。截至3月底，该行烟草贷共新增授信156笔、授信金额4135万元，新增用信111笔、用信金额2456万元。

加大走访力度，深化小微企业服务。通过简化办贷程序，提高办贷效率;强化贷后管理，加大走访力度，着力提升服务水平。对沈丘县域的特色支柱产业、集群产业、龙头企业、优质企业、民营企业、小微企业开展常态化走访活动，列出企业融资需求清单，制定金融服务方案，促使信贷资金更多流向涉农、小微领域。以“四保”企业名单(61家)、三个一批重点项目名单(10家)、科技型中小企业名单(21家)、农业产业化龙头企业名单(21家)、市规模以上企业名单(433家)、市重点建设项目名单(21家)、万人助万企(10家)、行长进万企(41家)、新型农业主体名单(292家)为抓手，逐企逐项建立联包机制，开辟中小微企业贷款的绿色通道，按照特事特办、急事急事的原则，切实提高业务办理效率，提供优质高效的金融服务。

下一步，沈丘农商银行将进一步贯彻落实人民银行各项工作要求，继续加大信贷支持乡村振兴、支持企业复工复产力度，运用好货币政策工具，落实好惠民惠企各项政策，积极为小微企业纾困，为企业减费让利，全力支持普惠小微企业快速、健康发展，防范化解金融风险，做到与企业同舟共济、共克艰难、走出困境，为地方经济稳中求进作出积极贡献。