筠诚和瑞与温氏的密切交易：坏账攀升1年内账龄骤降，研发负增长

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《港湾商业观察》施子夫 王璐

9月7日，筠诚和瑞环境科技集团股份有限公司（以下简称，筠诚和瑞）将迎来创业板首发上会。

值得关注的是，筠诚和瑞2022年业绩承压不小，营收净利润双双下滑。与此同时，筠诚和瑞与实控人温氏股份（300498.SZ）的密切关联交易也备受关注。

而在另一方面，筠诚和瑞的应收账款短期回款周期也呈现了急剧下滑。

筠诚和瑞主营业务包括环保工程、环保装备研发与制造、环保项目运营以及有机肥生产与销售，综合服务于农牧业生产与农村生活废弃物的无害化、减量化处理和资源化利用。报告期内，公司承建了超200个畜牧业废水处理项目、参与实施的村镇生活污水处理项目覆盖近250个村镇，并落地30余个设计规模日产万立方米以上沼气的生物质能开发与利用项目，供应数百座拼装式罐体环保装备。

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2022年营收与净利润双降

业绩方面，2020年-2022年（报告期内），筠诚和瑞实现营收分别为10.31亿元、11.05亿元和9.58亿元，净利润分别为-9569.1万元、9880.55万元和7952.06万元。

筠诚和瑞2022年交出的业绩答卷显然差强人意。公司表示，2022年营收较2021年同期下降13.29%，净利润较2021年下降19.52%，收入方面，下降主要受以下因素影响：一是因全国生产经营活动受限和宏观经济承压，下游客户整体投建需求放缓，订单获取进展不及预期；二是环保工程受制于生产经营活动限制，项目执行和交付进度有所滞后，导致环保工程业务收入较去年同期同比下降16.95%；三是受养殖行业周期波动影响，客户现金流情况不佳导致扩产需求下降、投资有所放缓，导致发行人来自畜牧养殖业客户的订单下降，当年来自畜牧养殖行业的收入减少15.54%。净利润方面，因营业收入下降，叠加应收账款坏账计提金额增加等因素，2022年度净利润较2021年度下降19.52%。

审核问询函也提出，请发行人结合下游养殖行业周期变化、行业政策、在手订单、期后业绩等，按不同业务类别说明发行人各主要业务未来业绩增长的可持续性、是否存在较大的业绩下滑风险，并就发行人业绩周期性波动和下滑风险予以充分风险提示。

筠诚和瑞回复称，公司在2020年、2021年经营业绩持续增长，2022年因生产经营活动受限导致工程执行和交付进度延后、以及下游行业周期波动影响，经营业绩短期有所下降。公司在行业地位、技术实力、市场拓展能力等方面已经具备支撑未来业绩不断成长的较好基础，在生产活动受限不利因素消除后，2023年上半年经营业绩恢复较好增长，2023年6月底在手订单金额也同比大幅增长。因此，主要业务未来业绩具备增长可持续性。

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坏账攀升，1年内应收账款账龄骤降

诚如公司提及到的应收账款坏账计提增加，近三年则持续攀升。

报告期内，筠诚和瑞的应收账款账面余额分别为4.15亿元、4.34亿元和4.54亿元，应收账款账面余额占营收比重分别为40.24%、39.28%和47.34%。应收账款坏账准备余额分别为4385.76万元和5189.24万元和6585.53万元，计提比例分别为10.57%、11.96%和14.52%。

报告期各期末，公司应收账款账面价值分别为3.71亿元、3.82亿元和3.88亿元，占总资产比例分别为28.60%、24.92%和24.44%。

特别需要指出的是，筠诚和瑞1年以内的应收账款账龄近三年大幅下降。报告期内，1年以内的应收账款金额分别为2.88亿元、2.79亿和2.31亿元，占比分别为69.48%、64.35%和50.86%。也就是说，三年时间，最短的账龄下滑了18.62个百分点。

公司的说法是，总体而言，各期末应收账款余额与营业收入规模相匹配。2022年末，公司应收账款期末余额占比有所提升，主要因为市场因素，下游行业客户营运资金较为紧张，回款速度有所放缓。

与之相伴的是，筠诚和瑞应收账款周转率期内分别为2.70次、2.44次和2.03次，存货周转率分别为2.27次、2.14次和1.81次。这两项重要资产周转数据都呈现持续下滑态势。

筠诚和瑞表示，2022年应收账款周转率下降，主要原因包括：一方面能源类客户德润生物质因付款条款和项目延期回款较慢，导致应收账款余额和账龄增加；另一方面2022年猪周期仍处于弱复苏阶段，部分畜牧养殖业客户傲农生物、新希望和中粮肉食运营资金偏紧，付款进度放缓。此外，2022年因部分地区生产经营活动受限导致项目开展缓慢，以及宏观经济面临下行压力，发行人营业收入较2021年度下降13.29%。

2022年存货周转率下降，主要原因包括：一方面，发行人2021年末受钢铁等原材料价格上涨导致存货余额较高，但发行人2022年库存消化情况良好，2022年末存货余额已显著下降；另一方面，因宏观经济等外部因素的不利影响，发行人收入和成本相应下降，营业成本较2021年下降11.99%。综上，2022年末存货周转率下降，主要受2021年末存货余额较高和当期营业收入规模下降影响。

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研发费用率负增长，与温氏家族的密切关联交易

在招股书中，筠诚和瑞持续表达了对研发投入方面的重视程度。截至2022年12月31日，公司拥有已授权专利377项和25项软件著作权，其中发明专利25项。

同样，在本次募集资金合计5.53亿元中，前两个项目合计四千多万都是研发支出，可见公司对于研发是相当在意。

然而，近三年来看，筠诚和瑞在研发投入方面却呈现了负增长。报告期内，公司研发投入分别为4237.45万元、4458.86万元和3940.47万元，公司研发投入增长率为-3.57%。

此外，筠诚和瑞与实控人间的关联交易也成为外界关注的核心问题。

报告期内，公司关联销售金额分别为4.06亿元、3.21亿元和2.28亿元，占主营业务收入的比重分别为39.47%、29.22%和23.91%。其中，向关联方温氏股份销售金额分别为3.90亿元、3.20亿元和2.18亿元，占主营业务收入的比重分别为37.87%、29.12%和22.94%。公司对温氏股份及其他关联方销售形成的收入占营业收入的比重分别为39.44%、29.14%和23.83%。

据了解，截至本招股说明书签署日，筠诚控股直接持有公司52.8698%的股份，并通过新兴筠瑞间接持有公司5.8506%的股份，为公司的控股股东。温氏家族7人通过筠诚控股间接控制新兴筠瑞，通过筠诚控股及新兴筠瑞间接控制发行人，为公司的实际控制人。

温氏家族成员在筠诚控股董事会席位中超过1/3，其中，温鹏程担任筠诚控股董事长，温志芬、温小琼担任筠诚控股董事，筠诚控股目前的总裁及董事会秘书均由温鹏程董事长提名并经董事会决议全票通过，其他高管均由总裁提名。

筠诚和瑞表示，温氏股份是发行人主要的关联交易对象。温氏股份作为发行人下游的头部规模化养殖企业，拥有较大规模的畜禽养殖场，对养殖场后端无害化的处理需求较大。此外，温氏股份较早对养殖场建立起了较高的环保要求，是国内养殖环保领域的先驱，因此对环保项目供应商的选择标准较为严格。其充分根据供应商的服务经验、技术储备、项目总体服务能力，以及价格等多重因素，选择环保综合服务供应商。

审核问询函指出，结合发行人主要客户构成、在手订单情况、温氏股份在发行人各类业务中的占比，分析说明发行人各类业务对关联方的依赖程度、关联客户业绩波动对发行人持续经营能力的影响。

按照《监管规则适用指引—发行类第4号》“4-11关联交易”的规定，说明发行人预计未来关联交易占比将持续维持在30%左右对发行人经营独立性的影响，并披露发行人未来减少和规范与温氏股份等关联方的关联交易的具体措施。

公司也对此进行了详细解释：“客户结构方面，发行人已逐步实现了客户多元化；在手订单方面，发行人来自温氏股份的占比较低；业务占比方面，发行人主要业务来自温氏股份的收入占比逐渐降低。2021年至2022年关联方主营业务收入占比均在30%以下，且预计2023年关联交易比例也将在30%以下。因此，发行人对温氏股份不存在依赖。” （港湾财经出品）