Temu和Shein，两家中国公司在美国的“掰头”有了新进展。

周四，彭博Second Measure在分析数十亿信用卡和借记卡交易的数据后指出，5月美国人在“海外版$拼多多(PDD.US)$”Temu的消费支出高出了Shein近20%。

(资料图片仅供参考)

另一方面，移动APP研究机构Apptopia的数据显示，在推出后的六个月时间里，Temu的下载量超过了所有购物APP，它的参与度和留存率也一直在美国iOS应用榜中名列前茅。

Apptopia内容和传播总监Adam Blacker说：

Temu的应用表现几乎是史无前例的。但它太新了，我们还不知道Temu的结果。

目前的经济环境肯定对Temu有利，因为消费者希望以更低的价格买到他们需要的同样的东西，以对抗通胀。

但Blacker也表示，Temu在应用商店中的排名可能要归功于在广告上的投入。

华尔街见闻稍早时候曾介绍，像Temu、Tiktok这样的平台，早期增长很大程度上是由营销支出推动的，他们通过大量利用Facebook、Instagram和Snapchat的广告平台来获得客户，从而扩大了在美国和海外的影响力。

据统计，仅在2023年1月，Temu就在Meta的各个平台上投放了大约8900个广告，推广其超低折扣商品，比如5美元的项链、4美元的衬衫和13美元的鞋子等。这种不断的“砸钱”，甚至帮助了Meta在今年一季度逆转了业绩的接连下滑。

除了广告外，Temu还成功复制了母公司拼多多的社交裂变式增长，靠着“砍一刀”收获了大批用户。

如下图，Temu推出的“幸运大转盘”，不仅能拿到100刀的满减券，还通过能拿到400枚硬币，提取50美元现金，以及90美元的代金券。

令人颇为熟悉的是，等到还差一圈的时候，用户就会发现，自己的次数已经用完，而系统会告诉你，“再一圈，就能领到更多的钱”。

紧接着，用户发现，只剩下邀请新用户注册这一种方式才能获得转转盘的资格了。

1、Temu大战Shein，“砍一刀”略胜一筹

Temu“横空出世”以来，与另一家出海已久的购物平台Shein的“斗法”就没有停止。

去年12月，Shein在美国法院起诉了Temu，并声称其“故意和公然侵犯”其商标，并从事“不公平竞争和虚假及欺骗性商业行为”，包括使用Shein的版权图片作为其自身产品列表的一部分。

对此，Temu 发言人回复称公司“坚决否认所有指控，并积极捍卫自己的权利”。

华尔街见闻此前提及，长期以来，Shein在美国消费者心中的定位为“来自中国的、低价的、全款式服装购物App ”，而现在的Temu同样主打“便宜”，这使得两者的定位出现了重叠。

在 TikTok 等社交媒体上，不乏用户发布将 Temu 和 SHEIN 对比的内容。

用户展示自己从 Temu 购买的商品并配字幕：不再从 SHEIN 购物并转向 Temu，来源：36氪

不过，尽管这两家公司都是便宜产品的代名词，但Shein为自营品牌，而Temu则是一个平台，不进行设计和生产，而是招募第三方卖家在其平台上开设网店，卖家将产品送到Temu的仓库后，公司负责发货、营销和推广以及售后服务。

Temu将Shein视为现阶段最强劲的竞争对手，并希望在未来几年逐步超越Shein，最终在美国的市场份额能逐步逼近亚马逊和ebay。

此前有分析指出，撑起Temu发展速度的，不仅在于拼多多复制了自己过往的成功经验，也包含背后庞大供应商群体的配合，但由于Temu掌控核价权，供应商在合作中颇为被动，供货被不断压低价格，赚钱并非易事。

据彭博报道，一位广州服装厂老板说，他为Temu供货时，通常的做法是拍下App上最受欢迎的商品的照片，并寻找能够提供最便宜原材料的供应商。他说，这种做法正导致中国供应链的某些部分陷入价格战。

尽管如此，这些担忧并没有阻止美国购物者积极参与“砍一刀”。

美国社交论坛Reddit上，“砍一刀”的帖子也越来越多

编辑/Corrine