5月18日消息，北交所上市企业利通科技（832225）近日接待华夏基金、广发基金、中信建投基金、泰康基金4家公募基金调研。利通科技在调研中介绍到，公司已开始给中石油直接供应相关酸化压裂软管总成，并且在积极与其他石油开采企业进行业务交流。

据介绍，利通科技目前超高压软管主要有以酸化压裂软管为代表的超高压石油系列产品、超高压树脂软管系列产品。其中，超高压树脂软管主要应用于超高压水射流切割、超高压水清洗等领域。

目前，公司已经开始给中石油直接供应相关酸化压裂软管总成，目前使用情况较好。并且，公司也正在积极与其他石油开采企业进行业务交流，逐步推动国内软管替代钢管。

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附-调研的主要问题及公司回复

问题 1：与普通软管相比，超高压软管在哪些方面进行了改进？

回答：目前公司超高压软管主要有以酸化压裂软管为代表的超高压石油系列产品、超高压树脂软管系列产品。与普通低压软管相比，超高压软管主要在材料选择、压力增强层设计以及接头扣压设计等方面做了很大的改进。

问题 2：软管的接头是什么材质？接头的作用是什么？

回答：根据软管总成参数不同，所选材料不同，目前公司所用材质主要为合金钢或碳钢，接头主要是为了实现橡胶软管与各类设备的连接，从而实现各类流体介质在各种压力环境下的输送。

问题 3：在美国市场上，公司产品的销售模式是怎样的？与美国本土供应商相比，公司产品有哪些优势？

回答：考虑美国当地贸易商具有本土渠道优势，且前期由于疫情因素公司直接在美国区开发市场存在难度，所有公司目前在美国的销售模式主要是通过贸易商（买断式）进行产品销售。公司酸化压裂软管与国外其他厂家生产的该类产品在整体结构设计、材料配方、扣压方式等方面存在一定差异，所以公司生产的酸化压裂软管具有自身的诸多优势和特点，且产品具有较强的价格优势。

问题 4：石油工业管从客户下订单到公司交付产品的周期是多长？

回答：根据客户订单要求的软管总成数量不同，交付周期存在差异。一般而言，由于国际海运时间较长，国际客户下订单到收货时长为两个月左右，而国内一般交货周期在一个月之内。

问题 5：酸化压裂作业在国内使用钢管较多、软管较少的原因是什么？

回答：主要由于整个酸化压裂行业使用软管替代钢管时间较短，美国地区由于页岩油气开发技术处于世界领先地位，软管替代钢管进展相对较快。而国内由于页岩油气开采起步相对较晚，且在开采条件方面与美国也存在一定的差异，所以目前主要以钢管为主，但目前公司已经开始给中石油直接供应相关酸化压裂软管总成，目前使用情况较好，公司也正在积极与其他石油开采企业进行业务交流，逐步推动国内软管替代钢管。

问题 6：国内液压软管的市场格局如何？

回答：国内传统液压橡胶软管由于工程机械市场低迷，行业产能处于过剩，导致市场竞争比较激烈。而且国内胶管产品大多属于中低端产品，主要依靠价格进行竞争。而以挖掘机用软管为代表的高端液压软管主要以进口为主。近些年，以公司为代表的国内少数厂家也开始主攻中高端市场，依照国际标准（ISO18752）和美标（SAE100J175）或者欧标（DIN）开发出了中高端产品，与国外厂商进行开展竞争，取得了一定的成绩。

问题 7：公司所有的品类中，应用于挖机领域的软管供应是最少的吗？

回答：是的，目前国内挖机所用液压软管主要以进口为主。

问题 8：国内软管的国产化率有多少？

回答：目前我国正在大力推进装备国产化，所以国内橡胶软管的国产化率在不断提高，煤矿机械、农业机械、工程机械等各类行业使用国产胶管都在逐步增加，国产化率在逐步提高。

问题 9：除了超高压酸化软管，公司还有其他储备超高压产品吗？

回答：公司主要还有超高压树脂系列软管。

问题 10：超高压树脂软管主要应用领域有哪些？

回答：主要应用于超高压水射流切割、超高压水清洗等领域。