年中大促,六成受访者表示会理性购物 环球速递
来源:中国青年报 发布时间:2023-06-15 09:48:57

一年一度的“618”年中大促活动正在进行中。以往,每逢大型电商促销活动,到处可见人们用力凑满减、激情下单“买买买”的场景。如今,各类名目繁多的促销活动不断上线,电商促销活动常态化,大家的购买热情还依旧吗?

上周,中国青年报社社会调查中心联合问卷网(wenjuan.com),对1001名受访者进行的一项调查显示,今年年中大促,消费者整体呈现出了理性消费的趋势,36.3%的受访者兴致冲冲要大买,58.7%的受访者则表示内心平静,理性购买。受访者的购买行为,更多地受自身购物需求、活动优惠力度、促销规则复杂度的影响。

平时总有促销活动,大促只买需要的,不会非得凑满减


(资料图片)

青岛的辛亭亭在媒体工作,今年的年中大促,她的参与热情没有往年高了。“感觉大家对电商促销已经习以为常了,平时也总有促销活动,有需要了就会买。赶上大促,我也只是想想家里需要添点什么,没有特别想买的东西也不会非得凑满减了”。辛亭亭说,她今年就买了些家里缺的生活日用品。

在上海从事旅游服务工作的姜宜花,用“随缘”描述她今年参加“618”的心情。“以前,我会为了买护肤品、手机这些单价贵的物件,专门等大型折扣活动,一等就是几个月。现在活动期间的价格也没有比平时活动价低很多,而且我现在更喜欢即买即用,不太会特意等大促了。”

北京的刘玉晓是一名自由职业者,孩子3岁。今年大促节第一波,她就买了不少东西。“买了宝宝的衣服、凉鞋和玩具,给家里换了炊具和烤箱,买了点清洁用品。”她说,家里吃穿用度大,还有一些待买物品在等第二波促销活动开始后下单,最近每天都在收快递。

不过刘玉晓表示,以前她参加大促非常有激情,会提前很多天就开始收集优惠信息、比价,一下能买五六十件东西。而现在,她更平常心了,“什么便宜了就顺便买点,忘记买了、缺什么了就临时再买”。

今年年中大促,36.3%的受访者兴致冲冲要大买,而近六成(58.7%)的受访者则坦言内心平静,会理性购买,更有5.0%的受访者直言没兴趣,没参与。进一步分析发现,年龄越低,参与热情相对更高。具体来看,00后参与热情最高,会大买的比例为40.4%,其次是90后(39.7%),70后(25.7%)这一比例最低。

北京师范大学经济与工商管理学院副教授、电子商务研究中心副主任李江予分析,以前,每年的电商大促对于消费者来说是“有利可图”的,因此消费者会专门选择在这个时机购买。而近几年,随着数字化程度的提升和电商个性化营销能力的加强,一些企业和商家会凭借电商渠道进行一些日常的营销,而不再只依赖特定的促销日,消费者也不再只在特定日子里进行大规模采买了,这慢慢会成为一种常态。

“这些年电商已经发展成了一种商业形态,就像线下超市一样。无论是依托于平台、自媒体或其他方式,电商已经积累了特定的客户群,其营销也是常态化的,就像生活中超市里的打折活动一样,定期针对特定群体进行,因此很难再看到之前那种特定日子的可观的让利现象。”李江予指出,这种常态化的商业模式也会让消费者的购买心态回归日常。

72.2%的受访者表示买不买最主要还是看需求

“对我来说,买东西更多看需求。现在时不时就有促销活动,物流也方便,实在没必要买来许多囤放,占用太多空间也会影响生活质量。”辛亭亭表示,最近年中大促,她常去各平台逛逛,“今年的促销规则不复杂,一目了然,不用再费心思研究,我也乐意多看看。遇到很划算的刚需物品会买点”。

面对已经常态化的电商促销活动,大家的购买行为更受什么影响?72.2%的受访者表示主要看自身购物需求。

姜宜花非常看重购物体验,“现在网购动不动就是预售,而且预售期都很长。像之前我看上一件衣服,没有现货了,商家标注得7月中旬才能发货,等东西寄到了也快过季了,新品直接变成过季品。而且当时购买时非常期待的心情也没了,这种我就不乐意买了”。她说,除非非买不可,她再不想买预售商品了。

大促期间,最能吸引刘玉晓下单的是价格优惠力度。“平时总有些东西自己喜欢但觉得价格贵,如果不是必需品,我就会一直放在购物车里。等到大促节出现了‘骨折价’,我会毫不犹豫下单。如果价格与平时相差不大,即便是卫生纸、洗衣液这些生活必需品,我也不想买。”

数据显示,52.3%的受访者购买时会重点考虑活动优惠力度,39.2%的受访者会结合促销规则复杂程度,35.0%的受访者则由当下自身经济状况来定,25.8%的受访者会受周围人的参与热情感染。

“对于消费者来说,大促活动已不再像以前是千载难逢的买入机会。”李江予指出,如今,消费者在电商大促期间比以前表现出了更加理性的消费行为,更多是因为营销常态化、消费行为常态化,以及大促节价格上已经没有太大诱惑力这些因素共同带来的改变。

针对近几年备遭吐槽的大促规则复杂套路多,李江予指出,消费平台的各种营销手段,本是基于对市场的某种期待和需求,比如为了吸引一批新客户,但这种营销手段对其他消费群体可能并不适合。“如果能够实现个性化匹配,会是一个很好的做法,也会吸引到一些愿意尝试不同促销策略的消费者,让他们既能获得实惠,还有娱乐体验。但是做得不好,就会给消费者带来非常不好的体验。就像我们看到的,有些规则太复杂,就会让消费者感觉费时耗力。个性化的营销手段,应该是既对商家有价值,也对消费者有价值。”

参与本次调查的受访者中,00后占14.6%,90后占46.6%,80后占29.4%,70后占7.4%。男性占36.1%,女性占63.9%。

标签:

猜你喜欢

年中大促,六成受访者表示会理性购物 环球速递

http: vod cyol com vod data video 202306 15 36bfbdab-5284-49e2-d9更多

2023-06-15 09:48:57

惊悚!拓维信息创始人被曝打断妻子七根肋骨

公司任何职务。拓维信息披露的2023年一季报显示,宋鹰系公司单一第二大更多

2023-06-15 09:33:19

毕业游启动,高考后机票预订量周环比增长3倍

随着2023年高考落下帷幕,各大高校陆续迎来毕业季,夏季旅游随着“毕业更多

2023-06-15 09:25:43

比尔·盖茨近4年来首访北京:中国在应对气候问题

6月14日晚间,比尔·盖茨发布推特称,自2019年以来,自己首次抵达北京更多

2023-06-15 09:27:03

破解唯论文论 北京职称改革启动-世界新消息

此次北京职称工作的变动便是对这些方面的改进。根据《通知》,北京将以更多

2023-06-15 08:40:17

场观峰值300万 遥望科技的梅西效应几何

而作为本次直播的幕后推手,前身是“女鞋第一股”星期六的遥望科技再一更多

2023-06-15 08:44:39

关联交易占比高 新研工业IPO存疑

2022年1月、11月,新研工业又分别进行了两次分红,同样以2500万股为基更多

2023-06-15 08:48:05

【全球报资讯】券商调研热度不减 机械设备、医药

其中,近一个月当属机械设备行业个股受到券商调研最多,此外,医药生物更多

2023-06-15 08:48:12

量化交易不是韭菜收割机

所以有投资者就认为,是量化交易扼杀了投机炒作行情,导致投资者失去赚更多

2023-06-15 08:45:54

端午假期民俗游亲子游将唱主角-全球球精选

端午假期,各地陆续开放的室内外水乐园成为亲子家庭夏季遛娃的首选玩法更多

2023-06-15 07:46:50