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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 罗一清

今年年初，“农商e贷”产品正式上线，淇县农信联社在推广上做加法，在流程上做减法，在平台上做乘法，在考核上做除法，促进产品营销取得新进展，得到了广大群众的一致好评。

勤于做“加法”，构建多平台、多角度、立体化的宣传态势。该联社充分发挥农信社点多面广、从业人员多的优势，以26个营业网点为支点，利用营业场所15块电子屏播放宣传标语，制作宣传条幅30条、宣传展板28块、宣传页2万份，营造浓厚的宣传氛围;在各网点设置咨询台，安排大堂经理向客户宣传“农商e贷”产品。同时，该联社发挥微信公众号等平台传播速度快、传播范围广的特点，每周定期制作漫画推文、贷款支持实例，先后推动微信链接68条。通过线上线下渠道开展不同形式的宣传推广活动，全方位扩大“农商e贷”的知晓度。

勇于做“减法”，科技赋能优化中间环节。该联社积极与科技公司对接，不断优化审批环节和审批规则，以微信公众号、手机银行为载体，以“政务大数据、金融数据、互联网数据”等数据资源为辅助手段，加快放款速度，提高申贷通过率，充分发挥“农商e贷”产品无抵押、无担保、利率低的优势，让客户真正体验使用一张身份证，三分钟授信、放款的快捷，不断提高客户体验度，通过客户口碑宣传加快产品推广。截至9月27日，淇县农信联社通过“农商e贷”产品为6192人授信4.51亿元，通过农商e贷向799人发放贷款4348万元。

善于做“乘法”，充分发挥“党建+金融”的平台作用。为加大“农商e贷”的推广力度，该联社依托党建金融联盟平台，积极与辖区内行政村(社区)对接，按照“应采尽采、应授尽授、应贷尽贷”的原则开展“整村授信”工作，对客户进行信息采集、预授信以及信贷发放等工作，通过志愿服务活动等形式，和送金融知识、送科技、送电影、送文化下乡等活动，引导群众参与整村授信活动。今年以来，累计在28个村开展整村授信活动40场次。

敢于做“除法”，努力破除客户经理惜贷、惧贷心理。该联社由主要负责人亲自安排，先后征求客户经理、管理人员意见，并仔细查阅省联社相关制度规定，在经专业律师把关后，出台《淇县农村信用合作联社信贷业务尽职免职管理办法(试行)》，通过组织全员学习、考试，充分调动干部员工的营销积极性。通过该联社发挥考核指挥棒作用，对成功推广授信的员工和完成推广任务的部门在绩效考核上予以倾斜;建立日通报、周排名、月考核机制，表扬先进，鞭策后进，营造出浓厚的宣传推广氛围。

“我们将牢树‘服务三农’市场定位，充分发挥农村金融主力军作用，坚定不移走数字化转型道路，不断增强群众的满意度，为乡村振兴贡献农信力量。”淇县农信联社党委书记侯奉民表示。