中新网宁波10月27日电 (方堃)这几天，宁波中乌新材料产业技术研究院项目经理梁恩芳正忙着就科技成果合作进展情况回访成果需求方。作为一名技术经纪人，梁恩芳的日常工作就是畅通创新资源和技术需求对接渠道，打通科技成果转化的“最后一公里”。

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“有什么事儿都可以来找小梁。”这是梁恩芳最常对技术成果供需双方说的话。有求必应，正是技术经纪人的服务宗旨。

什么是技术经纪人?在业界，他们被叫做“科技红娘”。如同在婚恋中牵线搭桥的红娘，技术经纪人的作用，正是破解供需双方之间的信息不对称。

“企业有难题、专家有技术，技术经纪人要将难题与技术精准匹配。”梁恩芳曾是一名水处理技术领域的研发工作者，谈及自己的从业经历，她告诉记者：“好奇从研发前端到技术输出中端有什么不一样的体验，这让我对‘技术转移’这个概念产生了兴趣，从而进入了技术经纪人行业。”

技术经纪人梁恩芳就科技成果合作进展情况回访成果需求方 俞家嘉供图

事实上，因为涉及知识产权转让，技术经纪人的要求非常高，需要懂技术、懂产业、懂趋势，甚至要懂法务、懂财税、懂金融。对技术成果适配度的筛选，很大程度上将影响成果转化的成功率。

成果适配，如同“门当户对”。而要让供需双方有“眼缘”，“红娘”作用至关重要。在进行技术对接过程中，供需双方经常会出现前期对话火热但后劲不足的现象，这时候技术经纪人就要发挥桥梁纽带作用，增加双方的黏合度。

梁恩芳表示，初次对接后，技术经纪人就要及时主动跟进，了解双方真实想法，才能“对症下药”进行撮合，最终让双方达成共识。

“技术经纪人积极帮助我们对接高校技术团队，同时用专业知识打消校企双方合作的顾虑，促进科技成果转化。”宏日(浙江)控股有限公司综合管理中心主任朱闽军告诉记者，宏日控股项目是梁恩芳从业三年来促成的39个产学研技术合作项目。

“不少企业都通过‘成果集市’与高校院所达成了合作意向。”梁恩芳认为，技术经纪人并不能孤军奋战，要善于运用政府搭建的各类平台，缩短对接“距离”。而她口中的“成果集市”，正是浙江省宁波市镇海区2022年“科技金桥”系列活动中的一项。

近年来，浙江省大力培育技术经纪人，不断完善技术中介服务体系，促进技术转移和科技成果转化产业化。以宁波市镇海区为例，镇海科技市场在2018年成立宁波市首个区级技术经纪人协会，该协会组织技术经纪人累计走访企业600余家次，挖掘技术需求319项，校企精准对接216次。目前，镇海区已培育技术经纪人332名，实现了该区内高新技术企业、工程技术中心、科研机构、科技服务机构技术经纪人的全覆盖。

随着今年8月镇海区科技创新协同服务中心在镇海科技市场授牌成立，镇海区企研对接机制进一步丰富，为技术经纪人发挥作用“插上翅膀”。今年上半年，镇海区技术交易额突破14亿元。镇海区今年还修订了《宁波市镇海区技术经纪人奖励实施细则(试行)》，推动科技成果转移转化人员奖励、技术交易补贴落地，2022年上半年兑现奖补资金90余万元。