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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 宋亚琼

石龙区农信联社深入贯彻落实省联社及市行部署要求，全员保持一往无前的锐气、谁与争锋的豪气，截至2月21日，该社各项存款余额202074万元，较年初增长8189万元;贷款余额114821万元，较年初增长1620万元;个人手机银行26434户，较年初增长835户;借记卡产品应用20.22万个，较年初增长8500户。

优化资源配置，提高信贷经营质效。一是把握“稳”字。贷款总量上“稳字当头”，保持贷款平稳增长、合理适度，把握好节奏。保持小微企业信贷支持政策的连续性、稳定性，加强中小微企业金融服务能力，实现普惠小微贷款继续“量增、价降、面扩”。截至目前，联社对公贷款余额59655万元，较年初增长1039万元，个人贷款余额55166万元，较年初增长580万元。二是加大信贷结构调整力度。成立贷款营销小组，机关网点分网格、包局委、进企业，以辖区内所有市场主体为对象，联合区市场监督管理局开展普惠金融整体授信工作;拓宽线上营销渠道，向周边地区辐射营销，创新“商户闪贷”“安居闪贷”“公信贷”“装修闪贷”等贷款产品，进一步加大个人贷款投放力度。截至2月21日，联社个人贷款余额占比48.05%。

拓宽发展思路，推动储蓄稳存增存。一是加大活期存款揽储力度。成立对公项目专班，以此专班为依托，安排专职人员对接石龙区辖内中小微企业，实行专人跟踪、专人管理，对招商引资、“三个一批”等企业项目，实行调查、开户、代发、账户管理等“一揽子”金融服务，用专业、优质、贴心的服务留存客户，提高企业活期存款占比。二是提升营销效能，落实网格管理。联社严格按照开门红竞赛方案，全员参与营销，岗岗形成联动。要求每周固定时间开展扫街、扫市场、扫社区等营销，确保区内营销不留盲区。通过“网格化”营销走访，建立客户信息群，储备客户资源，搭建客户数据信息平台，培育一批优质客户群，稳住个人存款不流失。

强化外拓营销，提高网金覆盖度。持续推进“大走访、大营销”活动，加大营销力度，拓宽获客渠道，扩大受众覆盖面，深度挖掘存量客户价值，全面拓展新客户资源。一是做实做细厅堂营销。加强高低柜联动，通过“点对点”下沉营销，“面对面”提升服务，抓实基础，拓宽营销渠道。二是加大区域内营销力度。在做好基础业务工作的同时，主动作为，每周固定时间全员“走出去”，推动业务发展再加速。三是加强区域外营销力度。社部联动，“走出区”找准目标客户群体，拉亲朋、访好友、走村入户、进企业，穷尽手段，实现精准营销。

强化督导考核，确保抓见实效。建立“开门红业务工作群”“不良贷款清收攻坚群”完善考核机制，依托“双群”亮照片、晒成绩，推动全员工作积极性;设置流动“红”“黄”旗，在召开月度开门红工作督导推进会上，表先进、促后进，激发全体干部员工“比学赶超”的斗志;领导班子每周对各项指标业务完成后三名的中层干部进行督导约谈，细化过程管理，树立结果导向，推动全员营销、清收工作再上新台阶。