9月27日,国内领先的商超——京东超市公布全渠道业务最新成果:依托规模和京东的供应链优势,京东超市全渠道已经成为沃尔玛、卜蜂等一批头部商超以及蒙牛、惠氏、爱他美、美赞臣等十多个知名品牌销售增长规模最大的渠道。其中,蓝月亮同比增长超18倍、雀巢同比增长超12倍、伊利奶粉同比增长近9倍、立白同比增长近10倍、惠氏同比增长近8倍。

目前,京东超市联合京东小时购已覆盖超8.7万家商超类实体门店,超2.9万个商超快消品牌,可为全国400多个城市的消费者提供即时消费服务。

沟通会现场

渠道、品牌双重发力 京东超市全渠道成沃尔玛、蒙牛最大增长渠道

据京东超市发布的“全渠道案例全景图2.0版”显示,在2022年京东618当天,沃尔玛在京东小时购的销售额同比去年增长7倍;而蒙牛则在2022年京东618期间,全渠道业务成交额同比增长达5.6倍。

全渠道案例全景图2.0版

目前,沃尔玛线下大卖场门店基本上线京东到家和京东小时购,通过达达优拣“众包拣货”创新模式,助力沃尔玛O2O整体履约效能和平均拣货人效实现同比两位数增长。自五月份正式上线以来,在京东超市全渠道模式的助力下,9家沃尔玛门店已有部分门店能日均突破1500单。

而蒙牛常温奶产品则在2022年7月的京东到家冰爽季期间,通过加速线上线下全渠道布局,在重点零售商的销售份额高踞首位,在京东到家、小时购及天选上蒙牛高端常温奶单月营收所占份额超60%。

此外,中粮集团作为京东战略合作伙伴单位,双方一直以战略合作为统领,紧密合作,致力于用创新的、全渠道共建的方式共同实现消费者对美好生活的追求和向往。2021年京东618期间,中粮线上成交金额同比增长超过650%。

中粮粮谷营销公司常务副总经理徐跃峰表示,“零售行业比拼的根本就是效率。原来消费者到店可能一周一次,通过京东超市可能是当日达,现在消费者越来越没有耐心,可能觉得下单就要买菜,马上就要做饭。消费者在有其他品牌可以选择的情况下,整体供应链效率就决定谁的履约成本更低,谁能够获得快速的发展。”

精准触达 提升转化:京东超市全渠道助品牌收获高质量稳定增长

京东超市“全渠道案例全景图2.0版”的发布,全面展现了京东超市全渠道模式正在帮助更多品牌实现增长,助力更多品牌商家在不确定的大环境中收获稳定、高质量的增长。

以玛氏箭牌为例,2022年京东小时购携手玛氏箭牌以共建共创的形式,进行新的运营策略和休食多场景投放拉动发展。在京东超市全渠道模式的帮助下,玛氏箭牌精准锁定目标受众群体,并通过资源、触点、展位和快车等定向触达消费者。仅用一个月时间,玛氏箭牌曝光量超120万以上,新客及沉睡用户转化增长达70%。

玛氏箭牌O2O总监洪波

玛氏箭牌O2O总监洪波表示,玛氏箭牌将与京东超市全渠道业务紧密合作,通过“人、货、场”多维度精准匹配,进一步提升流量变现、用户转化效率,提升品牌在全国范围的覆盖。未来,玛氏箭牌将与京东超市、线下零售商三方共同创立一些适合精准投放、抓到消费者的机会,在助力行业生态良性发展的同时,实现多方共赢。

京东集团副总裁、京东超市全渠道业务负责人牛英华表示,京东超市提供集流量运营、数字化和仓拣配全链路履约等于一体的即时零售解决方案,打造实体零售商、品牌商增长的新引擎。京东超市作为行业内让品牌高增长、能盈利、确定性的全渠道首选商超,通过京东到家、京东小时购提供的供给、经营、用户三大板块全域数字化能力,助力品牌商和线下商超经营优化。京东超市将带动品牌和线下商超进入全渠道高增长的快车道,并持续致力于打造行业最大稳定器、品牌最大增量场、趋势最大孵化场。