如今,现在的年轻人周末娱乐活动都有了一个新去处——约上三两好友一起去剧本杀店,体验一场紧张刺激的角色扮演解谜游戏,已经蔚然成为一股新潮流。

自2016年《明星大侦探》节目首播起,“剧本杀”这个新鲜事物如雨后春笋般迅速席卷了当代年轻人的生活日常。

某线下剧本杀门店年轻人换装打本

作为一个新兴行业,其发展势头迅猛,短短两三年时间,剧本杀的市场规模就已经超越了密室逃脱;剧本场馆也如雨后春笋一般激增——据天眼查数据显示,目前企业名称或经营范围含“剧本杀”“桌游”的相关企业已经超过1万家。

艾媒咨询发布的《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示,2019年中国“剧本杀”行业市场规模就超过了百亿元,同比增长68.0%,2020年受疫情影响市场规模依然逆势增长,2021年我国“剧本杀”行业市场规模已增至170+亿元。

但是,与市场热伴生的是,各种乱象也越来越多。

不可避免的,当市面上的产品变多时,剧本杀的营销就变的越发重要。发行、作者都千方百计地寻找能吸引到店家和玩家的噱头。

在这样的情况下,“剧本杀营销翻车”已经成为了常态。

剧本杀是一种“期货”,展会公车上,发行都会努力把剧本体验做好拉满,但货到店了才发现,店家会因为场地、NPC演绎、硬件软装等条件受限,最终店内呈现的效果与展会车完全不一致,店家甚至只能把作品直接埋掉不开。

然而,普通店家的拿本成本实际上是非常之高的。以目前剧本杀行业最重要的拿本渠道——展会来说,大部分店家提起展会都是苦不堪言。

一场展会,算上店家门票、酒店差旅、展会期间人员工资、展会期间门店损失……一场展会下来,拿到一个城限本平均要上万元成本。

2021年某剧本杀展会海报

在2021年的百余场展会中,让发行和店家满意的,不足十分之一:

以2021年三亚展举例,主办方承诺700店家,实际签到100店家;展会首日共满8车;展会还没结束主办已经注销公司、微信删人……

类似的“诈骗展会”不一而足。有没有一种简单直接节省成本的拿本方式?这是许多店家最为真实和迫切的需求。

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