铺货难、动销慢?快销品牌如何搭上美团闪电仓的快车
来源:财讯网 发布时间:2023-01-19 18:41:17

2022年7月,伊利常温奶选择与美团闪电仓合作进行新品铺市,产品分销率提升50%。而几个月后,美团闪电仓又与晓醉品牌联合在北京试点对美团闪电仓商家的新品“寄售”推广活动,最终取得单月销售突破10000罐、品牌曝光人数50万+、品牌新用户人数5000+的好成绩。

美团闪电仓依托自身资源优势,将自身对零售行业的理解与洞察赋能给品牌,从终端消费需求变化到铺货建议,再到消费者触达,美团闪电仓为品牌快速跑通了一个新的生意模式。

01营销投放渠道与资源支持

基于美团生态体系,由美团闪电仓负责统筹开展全方位招商及市场推广,进行站内和站外的资源投放。在站内投放方面,美团闪电仓的资源包括商品在店铺首页置顶、店内Banner轮播图露出、闪购Banner资源投放。在站外资源引入方面,美团闪电仓可以利用微信朋友圈硬广、抖音、小红书KOL等站外资源助力商品快速销售。

以伊利牵手美团闪电仓为例,伊利每月会有一档新品进行上市推广,让消费者优先在美团闪电仓商家门店尝鲜新品,活动期间品牌线下开展快闪活动给新品活动及门店做引流。而营销的结果也超出预期,在伊利与美团闪电仓合作的几个月后,伊利常温销售占北京整体常温乳品35%+,推广后已成为常温乳品份额占比第一的乳品品牌,有效提高了市场份额。

美团闪电仓不仅提供了有效的营销投放渠道,更大的价值在于联动商家,为品牌提供新品快速铺货的点位资源。伊利与美团闪电仓开展合作的4个月后,就与美团闪电仓北京头部商家达成了深度战略合作,统一了目标、价盘、活动与激励。

02打通商品链路 高效匹配供需

美团自身的资源优势不仅仅局限于投放渠道和商家资源,还包括美团的用户沉淀。美团至今已经沉淀了6.9亿的年度交易用户,因此美团闪电仓从一开始就拥有了一个天然流量池,以及一批活跃且消费能力更强的高质量年轻用户,而这部分用户恰好解决了品牌商面临的年轻群体不足等问题。

有流量还远远不够,能够快速触达才是关键。美团闪电仓可以快速打通商品的投放链路,商家可以省去原来链路中的进场费、营销费等成本以及招商等中间环节,就可以由B端的商家直接投放给消费者,轻松实现消费者的触达,减少了很多的成本和时间耗费。

与此同时,商家可以通过美团闪电仓获得新产品投放的意见反馈,快速洞察需求端的变化,搭建起需求洞察和需求驱动的零售体系,以便高效匹配供需并提升自身的运营效率。近年来,消费者的需求品类不断扩增且越发精细化,而已有的供给无法满足大量的线上需求,甚至出现商品库存不够等断供的情况,而美团闪电仓就是针对供需错配的行业痛点提出。

美团闪电仓是纯线上的便利店前置仓模式,目前已有的前置仓将品类局限于生鲜产品,在日用百货、家庭洗护等方面的品类供给较少,而美团闪电仓却能够容纳更多更精细的品类,相应地,这些品类的品牌商就拥有了更多的施展空间。一方面,美团闪电仓里的快消、百货等长尾商品存储简单,利润率却很高,另一方面,美团闪电仓能够减少很多生鲜品类造成的损耗,可以说单仓投入非常低。

总体来说,美团闪电仓不仅能够为品牌商提供营销渠道和铺货渠道,还能够帮助品牌商实现消费者的有效触达,为品牌商提供全流程的运营指导,跑通新品铺货的生意新渠道。

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