文章来源：酒业家

关注少庄主的朋友们，有一个好消息告诉大家：在最近公布的WINWSA 2022国际女性酒业大奖获奖名单中，天塞酒庄少庄主朱莉莉获得了“年度50人物”和“新零售”两项国际大奖，这代表着中国葡萄酒人的努力正在越来被国际所认。为此我们分享一篇媒体对少庄主的报道，希望你能从中看到中国葡萄酒人的一点点努力。

2023年第一天刚醒，朋友们纷纷发来消息祝贺——在当天公布的WINWSA 2022国际女性酒业大奖名单中，授予天塞酒庄少庄主朱莉莉“年度50人物”和“新零售”两项国际大奖，是中国内地唯一上榜者，评语写到——“搭建起了解中国精品葡萄酒的新桥梁”。

三年前，天塞酒庄庄主“陈立忠”的名字也曾出现在榜单上。三年来，天塞酒庄上阵母女兵的搭配，正在酒圈内外被越来越多人知道和认可，庄主的重心在产品上，少庄主的重心在品牌营销上。

天塞酒庄可能是中国葡萄酒近20年最闪耀的一家，陈庄主十余年的努力获得了很多行业内部与专业人士的认可，世界葡萄酒届有六大顶级赛事，天塞已经是拿奖的常客了。

从世界葡萄酒烈酒大赛金奖，到贝单德梭年鉴年度葡萄酒，到Decanter金奖，以及在法国勃艮第举办的世界霞多丽大赛中一举摘得金奖。知名评论家罗伯特·帕克和詹姆斯·萨克林也都给过极高的评价。

这些荣誉的意义是，从产品力来说，中国新疆的天塞酒庄已经做到了世界顶流水准。

而少庄主获得的认可更多来自市场与消费者，中国不止一个少庄主，但天塞少庄主可能是知名度最高的一个。从3年前开始做葡萄酒科普博主「少庄主今天醒酒」，全网已有200多万人关注，大家跟着镜头看到葡萄酒的种植、酿造，了解中国葡萄酒产业逆袭的故事，听她轻松有趣地讲解葡萄酒的味道和消费场景。

母女对于葡萄酒的梦想有传承，也有发扬。庄主希望把天塞酒庄做成中国名庄，少庄主更希望让中国名庄被更多人所选择，而不仅仅是天塞。少庄主的镜头视角从新疆到宁夏、河北、山东一路延伸，借助着酒展活动将很多特色小众的中国酒品牌传递给消费者。

保守估计，至少有200万人通过少庄主的介绍了解到了24家酒庄的69款中国精品葡萄酒，而这些酒是少庄主从无数次酒展上的几千瓶里一口一口品尝挑选出来的。

在「少庄主今天醒酒」的直播间里，她每场会向十几万人介绍中国各地的葡萄酒。有很多人都是通过少庄主才第一次知道——原来中国葡萄酒在国际上获得了这么高的认可，一瓶酒的背后会有那么多有趣的故事，他们先是抱着试一试的心态尝了尝，然后成为了中国精品葡萄酒的忠实用户。

「少庄主今天醒酒」的内容虽然拥有很大的用户影响力，但从来不接商业推广，所有内容推荐都是从便宜里选好的，好的里面选性价比高的，力求不让每一个对中国葡萄酒感兴趣的消费者失望。

中国酒庄的庄主们把高水准的产品做出来了，而少庄主让更多人知道了。

这件事的意义，也得到了行业内的认可，除了WINWSA 2022国际女性酒业大奖，少庄主还获得了第2届酒业青云奖年度十大案例和年度青年榜样。而这份认可，对少庄主来说有着大的意义，也有着小的意义。

小的意义是对她来说，“少庄主”终于可以是一个拿得出手的名字了。

三年以前，她去参加一些葡萄酒行业的交流活动，活动方会要求参会者必须填写一个行业身份——“每次当我写上少庄主三个字的时候，都像是在告诉别人，我是个傻子”。

而三年后，参加很多行业交流活动时，她会自然而然地填上「少庄主今天醒酒」而不再是「天塞少庄主」。现今人们提到她会说“天塞庄主是她妈”，而不再说“她是天塞庄主的女儿”。

大的意义是对她来说，推广中国葡萄酒这件事的使命感与责任感，传播影响力只是手段和工具，最终希望能为行业做点事儿。

这个想法的种子是2015年埋下的，那时她还在上学，陈庄主到法国波尔多参加Vinexpo国际葡萄酒及烈酒展，顺便带她去旅游。在4万平米的展会上，少庄主第一次见到那么多酒，也第一次知道原来中国有这么多的酒庄。

“原来我们中国有这么多好酒庄，别说你们不知道，就连我家里干这个的，我也不知道。”少庄主后来回忆，在那次展会上她临时充当中国酒庄代表团的翻译，欧盟葡萄与葡萄酒协会主席以及各种顶级供应商的老板花了很多时间来跟中国产区的代表们交流，当时国际上其实已经非常重视中国产区的发展，国际权威的《葡萄酒评论》杂志等行业媒体也花了很多篇幅来介绍来自中国的葡萄酒新兴力量。

不过，身边的朋友却总是问她有哪些进口酒，网上又曝出很多扫码天价酒，影视剧里一提好酒就是82年的拉菲。国内消费者对于中国葡萄酒在国际上拿大奖、被认可的事情知之甚少。

从这时开始，她已经开始向身边朋友开始推荐一些中国本土的精品葡萄酒，“其实，你可以试试国内的XXX”。而后来拍视频做博主，则是把现实交际圈的推荐搬到了社交媒体平台上，赶上了短视频和直播爆发，她的推荐得到了成倍的传播。

随着影响力越大，少庄主感受到的责任感越大，她一直坚持着两个大原则，一是只推荐中国葡萄酒，二是只推荐自己喝过的、满意的酒，不捧不踩、准确客观地描述自己喝到的感觉。哪怕是如果天塞的某款酒不好喝，她也不会推荐给别人。

而中国葡萄酒产业的成熟度也到这样的阶段——有足够多产品好的、有性价比的、有故事的好酒供少庄主选择推荐，这是中国葡萄酒人共同的努力成果，而少庄主站在了产业与消费者的连接处发声、赞叹，搭建起了解中国精品葡萄酒的新桥梁。

少庄主并不想乖乖地按部就班成为天塞酒庄的接班人，她更想尽自己所能，用自己的内容能力和影响力，与所有中国葡萄酒人结盟、共进退，为每一款高水准的中国葡萄酒而赞美，并让消费者能听见赞美声。

当然，抛开这些对少庄主或大或小的意义之外，推广中国葡萄酒这件事也的确在中国葡萄酒的消费市场上发生着变化：

生活在四线城市的丛阿姨在春节期间，找少庄主买了十套生肖酒来送亲友，她是通过女儿点赞的视频号发现的，中国春节送中国酒，几百块钱的礼品送出去既显档次又实在，春节聚餐就能喝。

做生鲜超市生意的华老板，在少庄主的直播间第一次听说了自然酒的概念，并且了解到中国最小的一家葡萄酒酒庄博纳佰馥在做这个方向，尝试性买了一瓶试试之后，开始迷恋上这种口感。在朋友的聚会上，他乐意跟大家分享自己跟少庄主学到的知识，博纳佰馥背后庄主夫妇创业的故事也成为他跟朋友推荐自然酒的谈资。

大学毕业的肖X在谢师宴上送给老师一瓶加贝兰的葡萄酒，他听少庄主讲过加贝兰在国际上得大奖的故事，这个奖对中国葡萄酒后来发展的影响很大。他把这个故事也讲给老师听，想婉转表达自己日后会好好努力，为校争光、为国争光。

在长沙市一家餐馆做厨师的老梁最近爱上了天塞的霞多丽，每逢合适的酒局都会跟朋友聊一聊这酒，“有一年诺贝尔奖得主晚宴上唯一的中国酒”，具体是哪一年忘记了，但他记得少庄主的确这么说过。

生活在四川东北县城里的胡先生说，关注了少庄主大半年才第一次买酒，喝到嘴里才发现，原来红酒还能是甜的啊？怎么跟以前超市里的不一样。后来少庄主在直播间告诉他，以前买的干红就是不甜的红酒的意思。于是，胡先生把干红、半干、半甜、甜的葡萄酒尝了个遍。

在北京长大的小张，通过少庄主的视频第一次知道北京边儿上就有个不错的怀来产区，周末开车去转悠了一圈，拉了一车中国葡萄酒回家。他留言说，真还挺不错的。

……

这样的消费故事还有很多。

越来越多的消费者知道了中国葡萄酒，选择中国葡萄酒。他们的消费变化说明，推广中国葡萄酒不是一句空话，而是的的确确增强了大家的消费信心——让消费者不会因为送别人中国酒而觉得档次不够，不会因为扫码价格不够高而感到担忧，不会再为了过度包装而不是酒本身去买单。

三年前，少庄主刚开始拍视频来推广中国葡萄酒时说，希望有更多的人能认可我们中国人自己做的酒。今天看来，算是做到了，当然还不够，需要做的还有很多。行业大奖对少庄主的来说，是认可，也是责任——为中国葡萄酒产业探索出一种与消费者有效沟通的方式。

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