近日,阿里云组织的首场面向合作伙伴的“百炼计划”训练营在山东省圆满收官。该培训以“贴近实战、携手成长”为主题,由近10位在行业从业多年、经验丰富的阿里云架构师组成的讲师团,走进山东省多家合作伙伴办公区,为伙伴提供架构基础知识、跨境电商解决方案、搬站场景解决方案、运维监测场景解决方案、数据库助力业务降本提效等内容的培训,60余位来自合作伙伴的技术人员、业务人员参加了本次培训。

图:“百炼计划”训练营山东站培训现场

据悉,百炼计划是阿里云面向分销伙伴量身打造的培训计划,该计划旨在通过全年百场合作伙伴线下培训活动,帮助伙伴构建全链路业务闭环能力。

阿里云智能分销生态能力中心负责人张翔贺介绍:“今年,百炼计划为伙伴配备了专属的讲师团队,全面升级课程体系及内容,协助合作伙伴构建一系列综合能力,包括行业洞察、商机挖掘、多产品组合销售、行业解决方案咨询与销售以及大型项目落地等能力。”

参加本次培训的云管家销售中心总经理王丽梅表示,通过百炼计划训练营培训学习收获颇多:“阿里云丰富的技术资源和实践经验,让我们系统性地学习了更多先进的架构思想和技术方法论,认识到架构设计对于客户业务价值的重要性;线下搬站培训课上,讲师系统地讲解了商机攻坚、迁移评估、迁移准备、割接实施和观察优化等全流程服务体系,为我们在山东这个传统制造企业大省拓展云计算客户提供了宝贵的方案和实践支持。”

王丽梅补充道,在互联网行业场景培训课上,阿里云针对电商和出海业务的上云场景提供了丰富的云产品与解决方案,包括弹性计算、数据库服务、CDN加速、大数据分析等,帮助电商企业应对高并发、海量数据的挑战,提升运营效率和用户体验,对于自己今后的客户开拓与服务提供了有力的经验支撑。

2023年阿里云合作伙伴大会上,阿里云提出让合作伙伴的“收益更可期、协同更高效、发展更持续”,加大建设伙伴主导的消费市场,面向分销伙伴开放100亿的伙伴专属市场。腰部客户作为专属客户,将交由伙伴主导跟进。

面对企业客户日益提高的数字化转型升级需求,阿里云将与合作伙伴一起持续增强业务能力建设,为企业客户提供更深入、更专业的技术服务。阿里云百炼计划训练营从培训、认证、实战全流程上构建赋能培训体系,辅助伙伴提升业务能力,实现懂产品、会销售、能服务。接下来百炼计划训练营将在全国各省市地区陆续开展,预计在一个月内覆盖阿里云全国所有分公司。

阿里云智能分销生态能力中心负责人张翔贺介绍:“2023年阿里云将进一步完善伙伴赋能培训体系,围绕商务拓展、技术架构、服务交付、联合营销等伙伴业务专业能力模块进行赋能培训,并将课程按受众、难度分层分类,以针对合作伙伴的业务场景和所需要的业务能力定向精准培训,一起服务好海量客户的数字化升级。”

截至2022年底,阿里云共有超12000家合作伙伴,其中300多家合作伙伴在阿里云上年收入过千万,33家合作伙伴年收入过亿。