创新成热词

　　随着资本实力的增强，对于上市后的未来规划，18家征战IPO的金融机构无一例外地将目光投向了创新业务。

　　虽然IPO的融资规模并不高，但作为中小银行的代表，江苏吴江农商行却凭借着“立足三农，服务中小企业，服务市民”的精准定位，在近三年的经营中取得了不俗的成绩：公司净利润由2011年的7.62亿元增至2013年的9.65亿元，年均增长率高达13%。

　　上述经营业绩的取得，离不开江苏吴江农商行的创新思路。早在2009年，为突破中小银行资本金不足的瓶颈，公司率先试水银团贷款的创新方式，并以发起行的身份，联合东吴、张家港、锡州、常熟四家农商行共同对“230省道吴江北段养护改善工程建设项目”发放银团贷款6亿元，顺利实现了多方共赢。

　　创新业务的初战告捷，坚定了江苏吴江农商行的转型决心，而以“余额宝”为代表的互联网金融，更倒逼公司不断贴近市场，优化金融产品、服务模式及注重风险监控。

　　券商同样感到了来自互联网金融的威胁，唯有依托创新业务予以还击。

　　在支付了每年1800万元的广告宣传费用后，国金证券联手互联网巨头腾讯，于2014年2月推出了创新型网络开户产品，进而将经纪业务的佣金水平拉低至万分之二的成本线附近。

　　这一创新型产品立即带动了国金证券的业绩增长——2014年一季度，公司实现经纪业务收入1.6亿元，同比增长18.5%，市场份额也由年初的6.4%。升至8.1%。。

　　国金证券的成功经验，使东兴证券等中小券商意识到，在IPO募集资金的帮助下，“弯道超车”正成为可能。因此，虽然尚不具备网络开户资格，但在畅想上市后的发展计划时，东兴证券却一再提及互联网金融，并表示将从人才招聘、研究规划、系统建设等多个角度积极布局，围绕渠道、产品、账户等要素积极启动。

　　传统经纪业务的升级换代只是券商与互联网巨头之间擦出的美丽火花，拓展融资融券等资本中介业务才是券商创新的重头戏。

　　由于具备先发优势，大型券商的资本中介业务已成为企业重要的盈利增长点。2011年至2013年，国信证券融资融券利息收入由最初的1.52亿元暴增至9.28亿元，使公司同期净利润由18.22亿元增至21.08亿元。

　　然而，目前忙于在资本中介业务上“跑马圈地”的大型券商，未来也将面临更为白热化的市场竞争。在挂牌上市后，不再囊中羞涩的中小券商有望加快创新业务的追赶步伐。