宝贝格子CEO张天天

和讯股票消息 12月4日洪三板与中国移动通讯联合会共同举办的《新三板高峰论坛——颠覆性的股权投资新时代》暨第四届中国移动互联网大会在北京举行，和讯新三板进行线上直击。

宝贝格子CEO张天天进行现场路演，以下是路演实录：

文晶：我们进入金企互动的时间，本届移动互联网大会邀请了优秀的企业与大家分享，现在有请宝贝格子的CEO张天天先生上台。宝贝格子是一家重新定义海淘的公司，于2015年11月挂牌，成为新三板跨境电商第一股。

宝贝格子，推出海外直邮+全球特购模式，依托APEC资源整合海外供应链，使用户享受到海外商品“零差价”，并可实现全程追溯。

创始团队具有香港主板及美国纳斯达克成功上市经验，主办券商为招商证券(600999,股吧)，是值得投资者追捧的一只新三板电商股。

张天天：今天很高兴站在这里，今天来这里我的收获非常大，尤其是听到前面几位投资大佬的肯定，更加坚定了一个屌丝的创业梦想。所以，今天请允许一个屌丝把他的梦想的故事跟大家介绍一下。

我是宝贝格子CEO张天天，说到2015年最火的一个词无外乎就是跨境，我们发现随着中国消费的升级，跨境市场在不断的扩大，我们可以看一些简单的数据，跨境电商的市场每年以几何倍的速度在增长，与此同时，在2015年还有一个词非常火爆，母婴。大家都清楚，二胎政策的放开，80后、90后进入生育高峰，他们消费观念跟过去消费观念截然不同了，但是由于食品安全的问题，由于一些产品质量的问题，所以，有一个课题就出来了，当母婴与跨境结合在一起的时候，这个市场会有多大，母婴达到两万亿，跨境电商的市场每年增长率也是达到30%。所以，宝贝格子首先切入的是跨境母婴这个领域。

在这个过程当中，当越来越多的消费者选择代购，越来越多的消费者选择海淘，当然也有越来越多的消费者选择跨境电商的时候，我们怎么认为这件事情？其实他们本来就是三件事情。今天有很多人认为他们是一件事情。其实在我们看来，直观的感觉，代购、海淘和跨境电商。代购可以省去大量的信息筛选，只要找到当地一个人就可以了。海淘可以自主选择海外网站，但是大家会发现代购的模式和海淘的模式都存在大量的障碍和痛点，这个过程中首先是来自于信息。今天不管自己选择代购，还是我们海淘的过程中，信息的不对称和不透明是所有消费者的痛点。

第二个环节在于支付，今天有很多消费者跟我说我自己去美国亚马逊，我自己去日本亚马逊，我自己去德国的电商网站我会发现我根本不懂他们当地的语言，OK，就算你读懂了，接下来一个问题就出现了，海外的网站是没有办法支持中国的支付方式的，也就是说我需要找到一张外币卡。在此，如果我又解决了这样的问题，海外的网站也不可能直接将此商品邮寄到中国，这就催生了转运的模式，而在这个过程中物流时间过长，包括整个售后体系完全没有，让今天中国消费者很艰难的享受到国外高品质的产品。所以，在这个过程中我们发现到底有没有这种可能性，让中国的消费者能够一站式无差别的购物呢？这个其实是我今天想说的宝贝格子最核心的模式，也就是说宝贝格子的一站式用户体验。

首先，宝贝格子搭建的是一个以数据抓取为前提的电商网站，宝贝格子通过搜索爬虫，将全世界十几个国家，几十家电商网店通过数据抓取汉化，呈现给中国消费者。如果大家有机会下载宝贝格子的APP，大家可以清楚的看到宝贝格子上面每一件海外直邮的商品旁边都有一个链接，通过点击这个链接你可以追溯它的来源即海外网站的信息，同时国外网站卖多少钱宝贝格子就卖多少钱。

举个最简单的例子，雅培奶粉我们在美亚上一个美国低段雅培奶粉大概只有12美元，宝贝格子就是在12美元的基础上乘以6.2，做到信息透明和对称我认为这对中国的消费者才是公平和公正的。第二点就是支付，我不希望中国的消费者通过不对等的价格额外支付，我也不希望中国的消费者到海外的网站去自己申请外币非常繁琐的卡种，宝贝格子上你可以通过支付宝、银联、微信支付来进行支付，在支付的环节上你只要像浏览其他国内电商网站就可以了，剩下的事情只要耐心等待就可以，这也是物流的问题，宝贝格子在海外我们通过自建仓储，为中国的消费者实现一单到底的物流体系，这样就催生出了整个宝贝格子的一个模式，即信息流、支付流和物流的一站式服务。

在这个过程中，宝贝格子就变成了海外直邮加全球特卖，为什么这种模式更值得信赖？不外乎几个原因。第一，安全。这个安全首先解决的是物流的安全，无论大家去找代购还是消费者自己海淘，物流成本转运是最大的痛点，一切由物流造成的破损完全没有售后，这完全是一个卖方市场，中国的消费者如果买一件商品通过代购或者海淘，有时候要赌运气，我们叫赌人品，这个东西收到破损了你很难进行追责和赔偿，宝贝格子全球统一的物流体系对消费者承诺的是如果由于物流造成的破损，宝贝格子一定会先行赔付。

第二，海外直采。我知道今天的过程中，所有的消费者永远在质疑的一个问题就是真伪。我发现今天我们跟消费者在沟通过程中，我已经不能证明我的东西是不是真的了，换句话说，用一句比较额外的词，今天的中国消费者就在证明你妈是你妈的事情，但是这件事情我自己发现还真证明不了。所以，宝贝格子的逻辑是我只要证明这东西不是假的，假？海外直采。通过我跟海外品牌和经销商建立了直采，通过物流过程中的全程追溯，通过用户收到这件商品，登录到海外品牌公司的包装上所呈现的验证码来证明这个东西到底是不是真的。第三，零差价，这个在我刚才说的，我认为互联网本质上应该解决的就是信息不对称，我个人认为未来的零售行业，尤其是海淘、代购和跨界应该本着这样的精神，零差价，我们所有信息全部公开透明，因为让消费者更加放心或者更加安全的选择是一方面，优惠的价格也是一个重要的原因。所以，零差价也是宝贝格子率先要推出来的。

再一个，这些事情一定要由一些专业的团队去做，宝贝格子的所有团队构成两个方面，一个是有行业背景，这个行业背景即互联网行业背景和零售行业背景。所以，在这样专业的人做专业的事儿，刚才王总说的是对的，最终企业的发展看的是人。所以宝贝格子专业团队为这件事情奠定了一个非常坚实的基础。所有的因素下，由于宝贝格子这家企业的基因是公开、透明、对称的，让中国的消费者第一次可以体会到自由、分享和共享的精神，宝贝格子今天上面的这些用户的黏性和互动性非常非常高，这就是为什么宝贝格子要打造的是一个垂直的SNS，今天的消费者不光是为自己，我们会发现宝贝格子的用户增长大部分是来自于分享和用户的口碑。换句话说，宝贝格子不需要代言，用户代言宝贝格子就可以了。

在此我们可以发现，当宝贝格子做完这件事情的时候，它的差异化到底是什么，我们可以根据几个横向的对比做一个分析。我们都知道今天很多国内的主流电商平台也推出了国际频道，这个跟宝贝格子之间的区别到底有没有，我在这里简单的罗列了几个方向供大家看一下。首先，我认为今天所有国际频道都是一个C2C，宝贝格子是B2C，通过招商商务入主的形式，这个好处可能是我商品瞬间成千上万种SPU，但是价格的体系和服务的意识、标准是不统一的。第二，因为有了这些商户入住，它的信息怎么能做到透明和对称。换句话说，今天中国电商发展的纠结永远是没有最低，只有更低，在哪儿都能找到最低的价格，但是这个价格是不是公正的价格，它的参考依据和设计依据是什么，宝贝格子的信息对称解决了这样的事情。

很多国外品牌入主某些平台，仔细深层次挖掘不难看出今天很多国外品牌是希望进入到中国市场，但是对于中国的互联网发展，海外或者国外的品牌或者团队是没有办法真正自己独立的去运营和开拓的，这就为宝贝格子和他们的合作奠定了一个坚实的基础，这个是宝贝格子跟平台之间的商业模式的差异化。

当然，我们也可以看今天做母婴，或者做跨境的很多垂直电商也很多，跟平台对比差异化之后，我们跟垂直领域的差异化到底在哪里，其实也还有几个体系，第一是采购层级，C2C和B2C在海外供应链的层级上一个是个人，一个是供应商。海外还有一种模式，今天大家知道的扫货模式不管是日本的纸尿裤还是德国的奶粉，还是澳洲的奶粉，这种扫货的模式直接造成的局面一个还是信息不对称，价格更高，还有对当地市场的扰乱，我认为这些都是采购层级必须规范和避免的。所以，宝贝格子在海外建有海外团队，跟当地的品牌商和经销商直接建立联系。

另外，关于资金的构成，资金的使用上，扫货模式先把钱花出去，但是采购模式对资金的使用效率更高，这是第一个不同。

第二，物流，宝贝格子和其他电商的物流体系到底存在什么差异化，我想说的是什么呢？今天国内的很多主流跨境电商都在做保税，保税模式最大的优势就是在于物流的效率，确确实实从这点上物理的绝对距离上这点是我们没办法比拟的，但除此之外，这个东西到底解决了用户对海外商品的核心需求了吗？我认为没有解决。我自己曾经在某个电商平台上买过一件英国电商商品，确实是一个英国品牌注册的商品，但是我收到这个商品是香港的总代，杭州的工厂生产的，最后由大连给我寄来一个英国商品，在这个环节上我认为从品牌注册来讲这个商品是英国的，但是宝贝格子定义的海外商品应该是英国的品牌，英国的生产，英国的销售，最后由英国寄到消费者手中。所以，在这个环节来讲宝贝格子坚持的是海外直邮原汁原味。国内保税区还有一个问题，是压货和备货模式，对产品的选择是非常有限的，今天跨境电商城市所有保税区里放的最多的东西就是两种，一种是纸尿裤，一种是奶粉，奶粉对仓储条件要求是非常高的，如果大家去过保税区或者去过一些仓库，这些仓库的条件适不适合仓储食品我认为大家需要重新考虑。

通过这样的模式，我们看一下宝贝格子的增长率，我可以很负责任的说，接下来的时间我们数据要比这个亮丽的多，不仅仅是42倍和41倍的增长。这是截止到7月份和6月底宝贝格子的各项数据，宝贝格子平台注册用户370万，活跃用户100万，手机APP下载量13473397个，活跃用户481970个。我们可以看整个宝贝格子在各大媒体的评价，360的数据报告中我们海淘关注度一直排名第一，其他各大应用市场我们排名也都在前。

这是全球多媒体合作的结构。我们未来资金的主要用途主要是四个方面，市场推广、团队建设、海外供应链的下沉，当然还有一部分现金流的补充。

有人问类似于宝贝格子这样的企业到底适不适合在中国的资本市场发展，确确实实我们放弃VIE选择到新三板，我也认为中国新三板具备了孕育中国下一代BAT的能力，这是宝贝格子一个简单的数据，2013、2014、2015、2016和2017年，2015年还有一个月，但是预计的数字我们是非常有信心的，很简单，这是未来的一个发展战略，坚持做海外品牌+海外直邮，通过数据的积累和沉淀布局互联网金融，还有基于用户的属性搭建完整的SNS社区供应链体系。当然，这些所有布局是源自于人，这跟宝贝格子的团队是有关系的。宝贝格子的创始团队，尤其创始人，天使投资人张力军博士本身是上海上市公司第一视频集团董事局主席，也是中国手游的董事局主席，王湘女士是中国师范大学工商管理学士学位，中国注册会计师。宝贝格子有丰富的互联网行业和零售行业背景，作为我个人来，我是加拿大卡尔加里大学电子工程专业毕业，回家加入了尚品网先后担任市场、运营、客服和仓储负责人，第一次完整了解了中国互联网的经营和体验，后来从尚品网离开也曾经参与过一些项目，但是第二次创业选择了一个移动互联网的片客项目，由冯鑫天使投资，离开片客创立了宝贝格子。

马莉是尚品网北美区的负责人，之前是新浪网和星空传媒副总监。

张迁，产品负责人。

李飞飞，技术总监。

采购另一个层次的乜鹏，负责宝贝格子欧洲区的管理。

这些团队奠定了宝贝格子快速发展的基础。相关公司的简单介绍我在这里就不过多的介绍了。这是我们时间节点，宝贝格子2012年公司成立，宝贝格子平台上线在2015年底，今年2月份开通海外直邮业务，2015年6月30日股改基准日。目前宝贝格子整个的结构，总共1200万融资。

公司人力资源分布情况，团队110人，主要两个部门是在产品研发和供应链整合。相关公司资质。最终想打造的就是让中国消费者能够真正意义上的实现同质同价，海淘零差价的购物，让中国消费者足不出户就共享全球，实现一站式无差别的体验，这也是宝贝格子的核心，即宝贝格子重新定义海淘。谢谢大家。