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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 赵泽轩 杨萌

面对“万人助万企”“万企兴万村”新常态、新方位、新实践，西峡农商银行积极响应释放“稳增长、调结构、求创新、控风险”的产品基调及有关政策号召，按照小额信用贷款“增户扩面”要求，依托“集中授信”“首贷培植”和“党建联盟”模式，统筹信贷资源，不断优化完善“龙乡快贷”普惠功能，相继推出公职贷、公积金贷、星企易贷、商易贷、先锋贷、金燕e贷“龙乡快贷”系列信贷业务，满足多元化融资需求。

聚合场景，龙乡快贷“量体融资”。西峡农商银行围绕打造线上银行的经营目标，坚持“做小、做散、做频”的发展战略，通过线上黏性信贷产品，将金融属性嵌入老百姓日常生活，提供零距离高品质金融服务。按照“量本利”模型对盈利能力、竞争能力、客户群体进行不断测算，相继推出公职贷、公积金贷、星企易贷、商易贷、先锋贷、金燕e贷“龙乡快贷”特色信贷产品，满足不同群体、不同层次客户的需求，普惠信贷一张网“兜起”民生服务大格局。“龙乡快贷”系列信贷产品，具有“低利率、高额度、低门槛、速度快、纯信用”特征，是实施小额信用贷款“量体融资”的有效途径。

聚焦客户，龙乡快贷“信用共享”。西峡农商银行逐步下沉、普惠为民，坚持“稳增长、调结构、求创新、控风险”的产品基调，顺应信贷营销分散化、小额化、普惠化、年轻化趋势，不断提升产品普惠面和体验度，因地制宜实现客户的“一点接入，全方位响应”。“金燕e贷”主要通过信用增信，推进首贷培植;“先锋贷”主要通过“党建联盟”，把党建资源转化为信贷资源;“公积金贷”主要通过公积金公共资源转化为消费信贷资源;“公职贷”主要通过政府公信力发放的小额信用贷款;“星企易贷”主要通过县域四星级以上企业信誉增信实行企业员工集中授信，开启“三联三创”“三进三评”整体授信金钥匙。

聚力营销，龙乡快贷“增户扩面”。为确保龙乡快贷“增户扩面”，该行从“以产品为中心”向“以客户为中心”转变，在营销获取新增客户或挖掘存量客户需求同时，探索通过产品糅合和多个产品并列“跑批”，确保整个业务流程高效、便利、快捷。通过进机关、进企业、进社区、进乡村、进商圈，开启“增户扩面”营销宣传服务新格局。一方面，组织营销推介“宣讲团”，按照公职贷、公积金贷、星企易贷、商易贷、先锋贷、金燕e贷“龙乡快贷”系列产品服务要点，做好入户宣讲推介;另一方面，通过手机银行“我要贷款”“我要还款”场景化体验服务，使广大群众尽享线上信贷“套餐”实惠，形成线上线下营销新格局。