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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 李文涛 宋娇娇

为加大对三农和实体的经济支持，助力地方经济发展，商水农商银行按照全市农商银行系统贷款营销“金燕行动”竞赛活动精神，及时部署，迅速启动，狠抓落实，不断掀起“百日营销竞赛”热潮，为推进年度目标任务、服务“六稳”“六保”和乡村振兴战略打下坚实基础。截至目前，该行贷款余额80.88亿元，较年初增加2.85亿元。

盯目标，动态部署到位。该行第一时间召开会议，传达精神，成立以董事长任组长、其他班子成员任副组长、各部室负责人为成员的贷款营销“金燕行动”竞赛活动领导小组，明确责任分工，紧盯目标任务，建立日总结、旬排名、月考核机制，实行动态监测，把控工作实效，为营销竞赛活动提供良好制度保障。

强宣传，氛围营造到位。该行线上线下联动强宣传，设立“每日语录”图文，将贷款产品与激励语录相结合，引导员工充分利用微信朋友圈每日一发，在村室、营业厅及街头巷尾张贴阳光办贷公示栏，宣传支行联系方式，增加贷款的可得性;每日选取优秀案例分享至竞赛活动微信群，每月下发活动进展通报，表扬先进，鞭策后进，交流分享、扩大战果，营造“你追我赶”的浓厚氛围，迅速掀起营销热潮。

全上阵，精准营销到位。该行一是印发《关于开展全员贷款营销活动的通知》，引导机关人员下沉营销，形成全员营销局面。二是制定“四进”外出营销计划，即早晚“进社区、进村组”，白天进“进市场、进商圈”，专人分包片区，逐户上门走访，摸清底数及需求，落实名单制管理，提供定制性资金方案。三是对存量客户开展“交叉营销”工作，通过电话、微信等方式了解存款客户资金需求，及时提供服务;对贷后客户开展“再营销”工作，做好客户贷后服务，引导客户转介绍，打造优质服务强口碑。

抓创新，产品服务到位。该行选拔贷款营销能手，成立贷款产品研发小组，研讨开发切合实际、具有特色和竞争力的信贷产品。创新推出“安居贷”“存单贷”等有针对性、极具特色的金融产品，拓宽服务范围。优化申请流程，简化办理手续，加快审批速度，坚持“阳光信贷”，兑现“只跑一次”的服务承诺。全力支持企业复工达产，做到不抽贷、不断贷，通过展期、续贷、减缓利息等方式，为企业纾困解难。