东鹏饮料2021年营收近70亿,宣传推广一年花6亿,四季度净利环比降38%
来源:中国经济网 发布时间:2022-03-01 09:26:11

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作者丨王伊萌

2月27日,东鹏饮料(集团)股份有限公司(以下简称东鹏饮料)发布2021年年度报告,也是其上市以来的首份全年业绩数据。

数据显示,2021年东鹏饮料实现营收69.78亿元,相较2020年同期的49.6亿元增长40.72%;归母净利润11.92亿元,相上一年年同期的8.12亿元增长46.9%。

作为“功能饮料第一股”,东鹏饮料于2021年5月27日登陆上交所主板。数据显示,2021年,东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由27%上升至31.7%,成为我国销售量最高的能量饮料,销售额市场排名第二。

虽然上市后业绩快速增长,困扰东鹏饮料的“大单品魔咒”仍未破除,区域发展不平衡的问题依然存在。值得一提的是,虽然目前东鹏饮料的股价依然低迷,并较最高点时市值蒸发近500亿,但仍有不少机构投资者在去年四季度对其加仓。

2021年营收近70亿元,依赖大单品东鹏特饮贡献9成营收

财报显示,2021年东鹏饮料实现营收69.78亿元,相较2020年同期的49.6亿元增长40.72%;归母净利润11.92亿元,相上一年年同期的8.12亿元增长46.9%;扣非后净利润10.84亿元,同比增长34.71%。

以此计算,2021年第四季度单季,东鹏饮料营收为14.18亿元,环比下降近25%;归母净利润为1.97亿元,环比减少38.48%;扣非后净利润为1.18亿元,环比减少约61.44%。

从单季度数据看,2021年,东鹏饮料净利润最高的季度为第一季度,达到了3.42亿元,而此后三个季度净利润环比均下降,分别为3.34亿元、3.2亿元和1.97亿元。

细看东鹏饮料的营收构成,虽然东鹏饮料目前的产品线包含特饮、柑柠檬茶以及包装饮用水等,但能量饮料(特饮)仍然是公司的主要产品,其中,大单品“东鹏特饮”系列更是贡献了超9成营收。

数据显示,2021年,东鹏特饮贡献收入占总营收比重约95%,达到了65.92亿元,同比增长42.34%。

此前数据也充分说明了东鹏饮料对“特饮”的依赖。2018年-2020年,东鹏特饮在东鹏饮料的总营收占比分别为95.51%、95.5%和93.83%。2021年上半年,能量饮料带来35.47亿元的销售收入,占总营收比重达96.59%。其中,东鹏特饮占能量饮料的销售收入达到了98%。

而柑柠檬茶等非能量饮料2021年全年营收为3.72亿元,占比5.34%。

虽然东鹏饮料公司积极推出新品,并在无糖饮料的风口下推出0糖特饮等产品,但目前与东鹏特饮的销售收入相差甚饮,仍未突破对大单品的依赖。

在东鹏饮料披露的半年报中,东鹏饮料于2020年6约推出的新品“东鹏加気”,在2020年全年销售收入2138.74万元,2021年1-6月实现销售收入3113.92万元。

值得注意的是,在2021年4月,东鹏饮料推出了新品“0糖特饮”,在广州、中山等区域进行试销,并于2021年6月起在广东省、广西省及线上渠道全面推广。在2021年半年报数据中,上市仅2个月的“0糖特饮”便实现销售收入3074.2万元。

但目前在淘宝查询“0糖特饮”发现,其月销量最高未达到400;在京东的东鹏特饮自营店中,关于“0糖特饮”的总评论数还不到300条。在2021年的年报中,东鹏饮料未披露“0糖特饮”和“东鹏加気”的具体营收情况,但表示“0糖特饮”和“东鹏加気”毛利率较高。

区域间不平衡仍待解决,品牌、产品推广致销售成本同比增长51.32%

在区域销售上,起家于广东的东鹏饮料,广东区域的销售收入占比一直较高,虽然近年来有所下降,但仍超过45%。

2021年,东鹏饮料在广东区域的销售收入为31.99亿元,占比为45.94%。此前2018年-2020年,东鹏饮料在广东区域的销售收入占比分别为61.1%、60.12%和55.74%。

而在广东区域之外,财报数据显示,2021年华东区域、华中区域的营收占比分别为11.08%和10.81%,华北区域占比不到5%。带有明显区域性品牌特点的东鹏饮料,其全国化战略推行的成功还有待考证。

值得注意的是,因加大品牌、产品推广以及推进全国化战略,与2020年相比,东鹏饮料的销售费用在2021年增长51.32%,达到13.68亿元。

对于销售费用的增长,东鹏饮料解释称,公司上市成功后加大对品牌建设推广活动的投入,新增上市专案推广费用 9942.49万元;剔除上市专案推广费用的影响后,增长比例为40.32%,2021年的销售费用率为18.19%较去年同期有所下降。

此外,东鹏饮料表示,为扩大销售渠道影响力、提升产品市占率,较上年同期增加了冰柜投放等渠道推广费用约1.34亿元;公司推进全国化战略,销售人员人数增加,同时公司提升销售人员工资待遇,销售人员工资薪酬增加,导致销售费用较去年同期有较大的增长。

具体来看,2021年东鹏饮料用于“宣传推广”一项的销售费用为6.45亿元;用于“职工薪酬”一项的销售费用为6.22亿元。据悉,2021年度东鹏饮料拥有员工人数5416人,以此计算,2021年东鹏饮料人均薪酬11.49万元,该项数据在2020年为8.64万元。

但销售费用的增长一定程度上压缩了东鹏饮料的利润空间。2021年,东鹏饮料的营业成本同比增长39.43%,公司毛利率的增幅仅为0.66个百分点,而同期的营收增长超过40%。

市值蒸发约500亿元,机构持股增减不断

此前,在东鹏饮料发布业绩快报后,有多家机构表示其2021年业绩“符合市场预期”,并表示对其成长性的看好。

但在二级市场上,自2021年5月27日东鹏饮料上市后,于当年7月一度涨至最高点285.7元,此后一直处于下跌态势,并于今年1月17日创下上市以来新低149.1元每股,在这过程中东鹏饮料市值蒸发超540亿元。

2月28日,东鹏饮料发布财报后首个交易日,早盘最大跌幅超2%,下午开盘后逐渐拉升。截至收盘,东鹏饮料报收于172元每股,总市值约688亿元,较市值最高时仍有超450亿元差距。

从披露的股东情况来看,截至2021年12月31日,东鹏饮料普通股股东户数为22258户,与2021年三季度相比,前十大流通股东出现变化。其中,原持有100万股的广发成长精选以及持有70万股的广发聚丰在去年四季度退出前十大流通股股东;持有58.24万股的“嘉实远见先锋一年期基金”和持有45.27万股的“嘉实时代先锋三年期基金”进入前十大流通股股东名单,分列第7位和第十位。

在去年四季度,前十大流通股东中的“农银汇理策略一年期基金”增持至205万股位列第1大流通股东,广发稳健增长大幅增持至150万股,升至第2位,农银汇理策略精选增持至105.75万股,华夏人寿、万家内需增长一年期以及农银汇理新兴消费均进行增持;东方红启元三年持有期基金也进行了小幅减持,截至2021年12月31日持有73.52万股,位列东鹏饮料第6大流通股股东。

此外,年报中还披露了公司2021年利润分配预案。内容显示,以公司2021年度末股本总数4001万股为基数,东鹏饮料向全体股东每10股派15元现金(含税),即分配现金股利总额约6亿元,剩余未分配利润留存至下一年度。

标签: 业绩快报 大流通股东

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