“双11”的秀场，河南服装企业再一次向国人证明了其能量和江湖地位。

郑州女装“一姐”逸阳，“双11”豪取1.15亿元，夺下天猫店女裤单品类目销售桂冠。娅丽达斩获3852万元，同比增长近75%。

但纯电商品牌烟花烫和首尚格释双双下滑，各自收获851万元和1000万元。

逸阳称霸，娅丽达增幅七成多，烟花烫实现目标

“双11”大战落下帷幕。不管是主动或者被动，又到了检阅郑州腰部以上服装企业成绩单的时刻。

115378326元——这是郑州女装“一姐”逸阳交出的今年“双11”全网销售成绩单。相比去年“双11”的1.05亿元，今年在疫情冲击下实现了稳中有升，做到了连续8年夺得“双11”女裤单品类目销售桂冠。

其中，主力销售担当来自逸阳事业部，贡献了8361万元销售额。另外有2395万元销售额，来自唯奥事业部(唯品会、奥特莱斯平台销售)。还有209万元为逸阳男装销售。

娅丽达同样创造了历史新高——“双11”全网突破3852万元销售额。相比去年“双11”2000多万元销售额，今年增长近75%，增势较猛。

不同于逸阳，娅丽达的主力销售平台来自唯品会，后者帮娅丽达斩获1850万元销售额。其次才是天猫平台，贡献了1560万元。

相比之下，另一些品牌则出现了同比下滑。郑州本土女装电商烟花烫，今年拿下851万元销售额，远不如去年“双11”的1200万元销售额。这与其“双11”前的目标销售额相一致，并非意外掉落。

原因主要在于，它今年取消了预售订单，反而走得更为稳健。预售订单极为考验供应链，高达40天的冬装生产周期，中间一旦出现失误，消费者大量的差评、过剩的库存将会给品牌带来灾难性损失。

因此，今年“双11”战绩固然出现下滑，但这对于烟花烫来说并不是一件坏事。相反，供应链更健康、资金流动更良性，不用承受那么大压力。

令外界诧异的是首尚格释出现了较大下滑。今年“双11”，首尚格释拿下1000万元销售额，明显不如去年“双11”的5800万元销售额，也不及2018年的2800万元销售额和2017年的2200万元销售额。

成绩背后的遗憾：低估了1号的重要性、错过与头部主播合作

下滑者有下滑的不甘，增长者也有耀眼数据背后的遗憾。

娅丽达拿下近75%的增长，堪称今年郑州女装界亮丽的风景线。这个数字与今年以来每月60%的增长趋势相契合。

即便如此，娅丽达电商总监曾令恒依然认为存在小小遗憾，“未能实现内部的翻倍销售额目标，期望来年再战。”

逸阳也有遗憾。12日零点一过，逸阳全体员工集合，在享用了寓意“谢谢你”的螃蟹宴后，开了长达两个小时的复盘总结会。

复盘时，逸阳电商事业部总监谢子龙认为，今年“双11”多增加了1日当天的销售，小小的改变却对商家产生了较大影响，大部分商家低估了1日第一波销售高峰，依然根据过往经验将筹码押在了11日的爆发，导致错过了1日的爆发。另外，今年“双11”直播带货带来了非常大的增长点，尤其是与头部主播合作的品牌增势明显，“没有跟大牌主播合作的品牌商，今年表现得有点吃力。”

烟花烫的遗憾，则在于对爆款货品把握不准导致的备货不足，未能踩准爆品。今年“双11”，至少有10个款出现了意料之外的大爆发，但是因为备货不足，在面对汹涌的顾客访问和订单时，只能忍痛下架，否则销售额将会是另外一个境况。

首尚格释采用全现货交易方式，战线拉长影响销售，流量明显下滑，更给品牌带来极大被动。

经历电商洪峰的郑州服装企业，转入售后和物流发货环节。当下，他们急需一场休息以及复盘总结。

胜者自有胜者的荣光，败绩并不意味着是失败者，反而可能是重新定位后的再出发。后会有期，来年再战。（作者 李兴佳）