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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 祝晨曦

“百日营销”竞赛活动开展以来，沁阳农商银行立足“三个维度”，主动外拓、下沉服务，推进金融服务向基层延伸，推动“百日营销”竞赛活动走深走实。截至目前，“百日营销”竞赛活动期间共发放贷款2986笔、金额74779万元。

把握“高度”有序推动布局谋篇。一是第一时间制定“百日营销”活动方案，各支行在深入研究的基础上，对照各自辖内客户群体名单，筛选企事业单位、工业企业、个体工商户资料，按类别分类汇总后，由对应的责任人做好“三进”对接。二是第一时间做好统筹部署，总行党委每周进行专项督导，包片科长严格按照“五个一”对支行实时跟进。同时，各支行在营销过程中主动发现、回应、解决企业、社区、农户提出的金融服务诉求，在经过初步评估、分析后，尽快制定“一对一”金融服务方案，提供授信支持和配套服务，力求速见实效。

拓展“宽度”发挥网点辐射优势。一是充分发挥网点区域全覆盖的优势，从网点辐射区域入手，全域布局、全线出击、全员营销，对商圈密集、企业集中等客流密集的区域进行重点跟踪，持续丰富营销举措，全面提升营销质效。二是各支行成立营销小分队，对辖区农贸市场、商圈、企事业单位开展“拉网式”营销，了解商户金融需求，广泛收集信息，深入挖掘客户需求，每日及时动态汇总营销进度及营销过程中出现的问题，并结合实际情况采取适宜的解决措施。

提升“厚度”满足多维金融需求。一是在“百日营销”活动中，将贷款、手机银行等产品和服务有机结合，形成针对乡村、商圈、企业、社区等不同客群的产品和“服务池”，提升服务“厚”度，充分满足客户多方面金融服务需求。二是在全员营销活动中，除产品宣传推介外，采取发放宣传折页、电子屏宣传等形式，为商户及过往市民耐心讲解金融维权、反假币、反洗钱等内容。针对农村留守老人多、电信诈骗易发的痛点，借助“金融夜校”的常态化开展，在“百日营销”竞赛活动中嵌入防范电信诈骗、防范非法集资等金融知识宣讲，提高客户的风险识别能力和自我保护能力。