来源：投资者网 记者：蔡俊

近期，广东省新增多个新冠肺炎本土病例，并启动防疫升级措施。就在各行业落实政策、人员主动隔离之际，却出现一则某药企销售违反防疫要求的传闻。

此事件，被多个微信群转发，之后流出一张当地医院的通告。通告指出，红日药业(4.060, 0.02, 0.50%)的销售因违反防疫政策，其相关药品被停止采购。事后，红日药业在深交所互动平台确认该事件属实。

在疫情防控的重要阶段出现这样的事件，红日药业涉事的药品和地区，其销售前景或蒙上一层阴影。

血必净销售人员陷入风波

根据网络流出的图片，贴出通告的机构为广东省人民医院，其披露红日药业“血必净注射液”(以下简称“血必净”)的销售严重违反防疫要求及相关政策，医院对该产品做出停止采购的处理决定。之后，自媒体“健识局”也报道了此事件。

在深交所互动平台上，有投资者求证该事件的真实性，红日药业回复：“经核实，公司该销售人员确实违反了医院防疫的相关要求，公司坚决支持和拥护医院作出的决定。公司已委派销售主要领导与医院方进行了坦诚的沟通，并取得了谅解。目前该员工已离职。公司已组织了对销售一线员工的培训，再次强调必须严格遵守公司和医疗机构的相关规定。该事件对公司血必净的销售没有影响。”

资料显示，血必净可用于治疗各种流感，包括禽流感、登革热、埃博拉等。不过，论销售数据，血必净的成绩并不理想。

2020年，血必净销售额5.04亿元，同比下跌34.64%，占同期红日药业收入的7.77%。曾经，血必净是红日药业寄予厚望的新增长点。2010年，红日药业决定对血必净进行技改扩产；截至今年一季度，该项目已投资2.3亿元，完成进度的96.26%。

而事件中的广东省人民医院，是当地著名的大型三甲医疗机构，可谓各家药厂在华南的必争之地。该医院停止采购血必净，不仅对产品销量有所影响，甚至可能更加影响到本就孱弱的红日药业华南地区。

2020年，红日药业的华南销售额1.99亿元，同比下滑16.58%，仅占同期收入的3.06%。其中，药品贡献销售额1.6亿元，另有器械、原辅料、智慧供应链等其他产品在华南销售。值得一提的是，2020年西北地区的销售额大幅增长，达到3.7亿元超过华南地区，致使后者排在红日药业区域业绩的最后一名。

学术推广同比增加22.3%

红日药业的风波，起因于销售代表。根据年报，2020年红日药业销售人员1522人，产生职工薪酬2.35亿元；2019年，红日药业销售人员1445人，对应职工薪酬2.17亿元。

销售人员扩招后，就要铺开营销。今年一季度，红日药业的销售费用5.21亿元，同比增加23.46%，超过疫情爆发前2019年一季度的4.2亿元。

节节攀升的销售费用，与学术推广密切相关。所谓学术推广，包含药厂通过线上和线下平台，邀请权威医生参与讲座、论坛进行学科交流。这个过程中，医生的参与相当重要。

一位上海的医药代表透露，学科交流会通常会产生费用，其中会有部分医生拿讲课费的情况，就算没有，医生参与论坛也可提升行业地位，双方都是互相影响，毕竟医生对未集采品种的开药有很大话语权。

2020年，红日药业的销售费用22.13亿元，同比增加5.05%。其中，学术推广费3.56亿元，同比增加22.3%。报告期内，红日药业组织搭建中医药创新论坛和脓毒症高峰论坛；今年以来，红日药业也承办中西医并重助力医院高质量发展研讨会，会议邀请了多位医院专家、教授等专业人员参加。