出口转内销还需应对转型挑战
来源:经济日报 发布时间:2020-11-29 15:30:02

出口转内销还需应对转型挑战

近几年,一部分外贸企业踏上了“归国创业”路。他们有的是出于避险试图“两条腿”走路;有的则是在海外赚到了第一桶金,想要把海外市场已经成熟的产品复制回国内市场继续做大;有的还是因为在新冠肺炎疫情影响下订单锐减,被迫转回国内。这种随时随地能调头、千方百计求发展的韧性,恰恰是民营经济最灵活的一面,台州黄岩华萍生活用品有限公司就是生动的案例之一。

外贸企业转内销的原因各不相同,但他们归国后都面临着转型问题。首先,原有的产能不一定适应国内市场。比如欧美衣服的S码,在中国可能是XL码,企业需要调整生产线,生产适合中国消费者体型的S码。

其次,国内市场营销和销售通路不同,对人才需求也不同。外贸企业订单主要盯住大客户买手,一对一沟通接待,就能确定成千上万件订单,最需要外语人才;转内销后,大多数外贸企业都转向了电商,沟通变成一对多,这意味着企业需要重新建立产品研发设计、营销团队,学习如何与库存打交道,急需懂电商运营管理的人才。

此外还有物流问题。外贸企业过去出于海外运输考虑,往往布局在沿海地区,形成了产业带。如果要建立便捷、低成本的物流线路,也需要政府牵头建设大型物流园区、引进物流企业完成配套。

所以,外贸企业转内销既是企业完善经营管理、打造内功的挑战,也是政府优化放管服、推动产业升级、区域转型的契机。内需市场为那些真正具有制造能力的外贸企业提供了“变道超车”的机会,企业和地方政府应当抓住。

关键词:企业 外贸 物流

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