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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 汪倩

“真是太感谢周口农商银行了，有了这30万，我又可以扩大规模了!”

说这话的是李埠口乡的一个苑姓农户，已经营家庭农场多年，现流转种植土地300余亩。今年因看好农场经营前景，想要继续扩大种植面积，但苦于当前秋粮未收，资金出现短缺。得知这一消息后，周口农商银行李埠口支行客户经理小刘立刻与他联系，通过实地调查走访、沟通交流，了解到该农户想要承包郸城县张完乡的200亩土地，便迅速根据其经营状况推荐了该行新推出的信贷产品“收粮贷”，以定制的担保方式，于次日成功为苑某授信30万元，解了他的燃眉之急，也抢抓住了农忙的有利时机。

这只是该行服务秋收秋种的一个缩影。自9月份以来，周口农商银行就以产品为支撑，以服务为手段，加大网格化营销力度，以线上采集信息、线下实地走访相结合的形式提高对接力度，建立种粮大户、秋粮购销商、农机公司等不同主体资金缺口台账，了解市场需求、强化跟踪服务。同时，该行进一步优化信贷业务受理流程、改进评级授信操作流程、简化审批发放管理流程，并督促信贷下沉支行对贷款投放明确时间节点、责任人员和分包区域，提升金融服务效率，最大限度满足农户、涉农企业秋收农忙资金需求。

交通路是周口的交通要道，临边有多处农机销售公司。通过前期走访调研，小刘发现部分农户在购买农机时会出现资金缺口，且都呈现出需求小、用款急、期限短、对利率敏感的特点。针对这一情况，小刘逐一拜访农机销售公司，并多次与他们沟通交流，制定了专项信贷方案，即他承诺在两个工作日内为购买农机有贷款需求的农户发放贷款，再由农机公司采用降价让利的方式为农户进行利息补贴，以实现三方合作共赢。于是，小刘合作的农机销售公司越来越多，经手的用于购买农机的贷款也越来越多。截至目前，周口农商银行涉农贷款余额52.89亿元，占贷款总额的87%。

金秋时节瓜果飘香，为了确保秋收农忙金融服务不中断，该行一方面增开营业窗口，延长服务时间，合理调度现金，全面做好资金汇兑、划转款项、现金供应等工作，另一方面不断丰富普惠金融服务站功能，做足现金储备、加大站管员业务指导，以“基层网点+普惠金融服务站+助农取款点+电子银行”联动模式，便利农户支付结算渠道，打通金融服务“最后一公里”。截至目前，该行金燕卡用户已达到27.19万人。