出口转内销还需应对转型挑战

近几年，一部分外贸企业踏上了“归国创业”路。他们有的是出于避险试图“两条腿”走路；有的则是在海外赚到了第一桶金，想要把海外市场已经成熟的产品复制回国内市场继续做大；有的还是因为在新冠肺炎疫情影响下订单锐减，被迫转回国内。这种随时随地能调头、千方百计求发展的韧性，恰恰是民营经济最灵活的一面，台州黄岩华萍生活用品有限公司就是生动的案例之一。

外贸企业转内销的原因各不相同，但他们归国后都面临着转型问题。首先，原有的产能不一定适应国内市场。比如欧美衣服的S码，在中国可能是XL码，企业需要调整生产线，生产适合中国消费者体型的S码。

其次，国内市场营销和销售通路不同，对人才需求也不同。外贸企业订单主要盯住大客户买手，一对一沟通接待，就能确定成千上万件订单，最需要外语人才；转内销后，大多数外贸企业都转向了电商，沟通变成一对多，这意味着企业需要重新建立产品研发设计、营销团队，学习如何与库存打交道，急需懂电商运营管理的人才。

此外还有物流问题。外贸企业过去出于海外运输考虑，往往布局在沿海地区，形成了产业带。如果要建立便捷、低成本的物流线路，也需要政府牵头建设大型物流园区、引进物流企业完成配套。

所以，外贸企业转内销既是企业完善经营管理、打造内功的挑战，也是政府优化放管服、推动产业升级、区域转型的契机。内需市场为那些真正具有制造能力的外贸企业提供了“变道超车”的机会，企业和地方政府应当抓住。